第12章 现代营销思维(1 / 2)

与顾言深达成初步合作意向后,星曜传媒的法务团队便以极高的效率与沈清月对接。合约的谈判过程,远比想象中顺利。顾言深似乎早已下达指令,沈清月提出的关于维护“oonlight”独立性、明确条款界定等核心诉求,都得到了充分的尊重和体现。最终签署的代言合约,在保障沈清月自主权方面,达到了一个新人代言合同中罕见的友好程度。这让她对顾言深的商业格局和此次合作的诚意,有了更切实的认知。

合约落定,接下来便是实质性的工作推进。星曜传媒方面很快安排了第一次广告创意筹备会议,地点就在星曜总部大厦的创意中心。

会议当天,沈清月刻意选择了简约而专业的着装——一件剪裁利落的白色丝质衬衫,搭配高腰黑色西装裤,长发挽成低髻,略施淡妆。她要以“oonlight”创始人和合作者的身份出现,而非一个等待被装扮的模特。

星曜总部大厦气派非凡,充满现代艺术感。创意中心的会议室更是别具一格,整面墙都是可书写的玻璃白板,投影设备先进,空气中弥漫着咖啡因和创意碰撞的特殊气息。沈清月抵达时,会议室里已经坐了好几个人。

主位上自然是顾言深,他今天穿得略显休闲,深蓝色针织衫搭配同色系长裤,少了几分商场的凌厉,多了几分随意,但那双锐利的眼睛依旧洞察一切。他身边坐着一位四十岁左右、戴着黑框眼镜、气质沉稳的中年男子,经介绍是“Aura”项目的创意总监,姓陈。此外还有几位看起来是策划、文案和美术指导的团队成员。

“沈小姐,欢迎。”顾言深微微颔首,示意她坐在他右手边的空位。其他人也纷纷投来打量的目光,好奇、审视,或许还带着一丝对于老板如此重视一个“新人”的不解。

会议开始,陈总监率先发言。他打开ppt,展示了团队初步构思的广告方案。方案非常精致,符合高端香水广告的一贯调性:画面唯美,基调奢华。核心创意是一条故事线——一位优雅独立的都市女性,在一天的不同场景(清晨的公寓、忙碌的办公室、黄昏的私人画廊、夜晚的静谧独处)中,通过使用“Aura”香水,展现出从容、自信、迷人的多重魅力。计划邀请知名电影导演掌镜,在欧洲取景,打造电影质感的60秒电视广告,辅以一系列高精度的平面硬照在高端杂志投放。

方案很完整,很成熟,也很……常规。沈清月静静地听着,心中却微微蹙眉。这套方案放在五年前或许惊艳,但在她看来,过于传统和“端着”了。它试图描绘一种完美的、距离感十足的“独立女性”形象,却缺少了真实生活的烟火气和能引发强烈共情的“故事核”。更重要的是,这种高举高打的投放模式,成本巨大,但能否精准触达如今年轻一代的目标消费者,并引发自发传播,要打一个很大的问号。

陈总监讲解完毕,看向顾言深,又看向沈清月:“顾总,沈小姐,这是我们团队初步的想法,希望能抛砖引玉。”

顾言深不置可否,目光转向沈清月,带着明显的期待:“沈小姐,谈谈你的看法?你之前提过,希望参与创意过程。”

所有人的目光都聚焦到了沈清月身上。她感受到压力,但更多的是跃跃欲试的兴奋。这是她展示价值、争取话语权的关键时刻。

她深吸一口气,坐直身体,目光平静地扫过众人,最后落在顾言深脸上,开口道:“陈总监的方案非常专业,画面感和品质感毋庸置疑。但是,”她话锋一转,语气清晰而坚定,“我认为,如果‘Aura’想要真正打动当代追求独立精神的女性,我们需要一种更贴近她们真实生活、更能激发情感共鸣的沟通方式。”

她的话让在座几位创意团队成员交换了一下眼神,有人挑眉,有人露出愿闻其详的表情。

沈清月没有理会这些细微反应,继续阐述:“我建议,我们可以尝试一种组合拳式的营销策略。核心是——故事性短视频矩阵 + 社交媒体话题引爆。”

“短视频矩阵?”陈总监推了推眼镜,露出疑惑。