窗外,星子闪烁,似乎在见证着一个平凡家族不平凡的崛起之路。从明天起,这里的每一个人,都将为了那个“牛”的目标,全力以赴。
第二日,天刚蒙蒙亮,窗外还挂着清冷的露水,苏晓晓就被一阵小心翼翼的敲门声惊醒了。门外传来大嫂张桂兰压低的声音:“六弟妹,醒了吗?”
苏晓晓揉了揉眼睛,披衣起身开门,只见院子里竟然已经站满了人!公爹周守义搓着手,眼神里是许久未见的积极光芒;大哥周文广、二哥周文贵、四哥周文富也都穿戴整齐,像是要出门干大事;三位嫂子更是眼神灼灼地看着她,那里面闪烁的期许和干劲,简直比看自家老爷们还要炽热几分。
苏晓晓心里暗暗咂舌:这个时代的牛马……不,是这个时代的人,一旦被激发了干劲,都这么拼的吗?昨天那“牛饼”是不是画得太香太实诚,把这几位都给吃撑着了?
“那个……老六媳妇啊,”公爹周守义率先开口,语气带着点难得的讨好和急切,“你昨儿说的那个摆摊用的推车、柜子的图纸,画了吗?我寻思着反正闲着也是闲着,先把家伙什给你们做出来,不耽误事。”
“弟妹啊,”大嫂也紧接着说,脸上带着压抑不住的兴奋,“咱们是不是该去镇上看看摊位了?早点去,好位置能早点定下。”
看着这一张张充满希望的脸,苏晓晓那点困意瞬间烟消云散。她无奈又好笑地转身回屋,从桌上拿起昨晚用毛笔重新仔细描摹、标注了尺寸的图纸——上面画着她设计的带轮子的煎饼灶台、可折叠的瘦肉丸操作台,以及一个带多个抽屉和挂钩、方便展示和取用卤肉的柜式推车。
“爹,给您图纸,您是行家,看看哪里需要改动。”苏晓晓将图纸递过去。
周守义接过图纸,眯着眼仔细端详,手指在上面比划着,嘴里喃喃:“嗯……这灶口留得好,通风……这柜子带轮子,灵巧!尺寸也合适……”他越看眼睛越亮,最后猛地一拍大腿,“成!我明白了!这就去找木头开工!” 说完,竟像是年轻了十岁,脚步生风地就往后院存放木料的地方去了。
苏晓晓简单洗漱,揣上些铜钱,便和三位嫂子一起,踏着晨露往镇上赶。一路上,嫂子们兴奋地讨论着可能的摊位位置,猜测着一天能赚多少钱,气氛热烈得仿佛不是去考察,而是去捡金子。
走到镇上时,天已大亮,街道两旁的店铺纷纷卸下门板,小贩的吆喝声开始响起。苏晓晓没有急着定位置,而是带着嫂子们开始了细致的市场考察。
第一步,看人流和客源。
她们先去了书院附近。此时正值学子们陆续入学的时候,青衫学子络绎不绝,周边也有不少卖文房四宝、早点小食的摊贩。
“二嫂,四嫂,你们看,”苏晓晓低声分析,“这里学子多,讲究干净、快捷,煎饼和瘦肉丸这类热乎、能拿着走的吃食在这里正合适。而且学子们手头相对宽裕,定价可以稍微高一点。”
接着,她们又转到菜市场口和码头工人聚集的街角。这里人来人往,多是提着菜篮的妇人和扛着工具的粗壮汉子,空气中弥漫着鱼腥、泥土和汗水的味道。
“大嫂,你看这里,”苏晓晓指着那些蹲在路边,就着咸菜啃干馍的工人,“他们干的是力气活,需要油水足、顶饱又便宜实惠的吃食。咱们的卤肉,特别是卤猪头肉、猪大肠,配上浓稠的卤汁,在这里肯定有市场。价格要实在,分量要足。”
第二步,询物价,摸底成本。
确定了大概位置,苏晓晓开始带着嫂子们穿梭于各个肉铺、粮店和杂货摊。
“老板,这猪大肠怎么卖?” “猪头肉呢?” “白面什么价?粗粮粉呢?” “生姜、大葱什么行情?” “这种粗瓷碗多少钱一个?荷叶怎么卖?”