“这里也是你家亲戚的产业？”趁着往里走到时候，江洋小声的询问林雪。
“我小姨家的产业。”
我去，林家看着不起眼，没想到亲戚一个个都这么有实力。
“你们来也不早点打招呼，看中哪一款了？我给你算内部价。”表姐大手一挥，那架势，很有女强人的风范。
江洋可不管客气两个字怎么写，都是自家人，还矜持个屁。
他指了指帕萨特：“表姐，帕萨特这一款顶配。”
“眼光不错啊，你们等会，我让人准备合同。”
表姐笑着点点头，让他稍等一会，对之前接待他们都销售小妹吩咐道：“去泡茶。”
销售小妹给他们都泡了茶，站在一边犹豫了好久，还是没忍住问道：“老板，您不能不能告诉我，刚刚我哪句话说错了，您立马就没有买车的兴趣了？”
江洋笑着摇摇头：“我刚才问你能不能优惠，你是怎么回答的？”
销售小妹想了想：“我把最低价都给您说了，确实没办法降价了。”
”这就是你错的地方，你这种拒绝的方式不仅很没有礼貌，而且让我没有丝毫想和你再聊下去的欲望。”
“可我说的实话啊，我的优惠权限就这么多，也是想着……”
“我知道你说的是实话，可这和你让我心情不爽是两码事，一样的价格，一样是出于好心，但是说话方式不对，就很难让人喜欢，
下次在遇到这种情况，你的话术可以变一变，说话也委婉一些。”
销售小妹整个人都激动起来，要不是林雪在一边坐着，她都想上手拉住江洋教教自己了。
“老板，那我该怎么说才合适？您教教我。”说完，她还从口袋掏出来一个笔记本，拿着笔准备把江洋的话记录下来。
江洋自己没做过生意，也没做过销售，可后世见过的太多了。
看销售小妹这么好学，他也忍不住当一次老师。
“第一，客人问车，你不应该直白的夸车怎么怎么好，而应该夸人，
车的优点总结一下就行了，没必要长篇大论的背那么多，你应该夸买车的人有眼光，是个懂行的。
第二，你要站在客户的角度为客户考虑，就拿刚才我问你能不能优惠来说，你不应直接拒绝，
可以为难的说再去帮忙争取一下，然后问问你们经理，即便是申请不下来，客户也知道你努力了。
第三，人都是爱占小便宜的，如果没办法申请下来优惠，你可以申请点其他的东西，比如脚垫、贴膜、或者一些小礼物。
总之，说话一定要注意，从顾客的角度去想，让顾客认为，你和他才是一伙的。
顾客说贵，你可以顺着他的话说， 但话锋一转，说质量，说品牌优势。
顾客说外观不好看，你可以赞同，然后跟顾客聊性价比。
你要让顾客觉得，你不是在向他推销商品，而是把你认为最好的东西推荐给他。”
林雪此时也对江洋大为惊叹，他没想到江洋对销售也这么精通。
其实这些在后世都是烂大街的东西，随便刷刷抖音，各种成功学，经济学的话术，数不胜数。
可现在用来忽悠一下这个小白，还是没问题的。