“这就是下一步要解决的问题。”曹山林目光深邃,“目前来看,最稳妥的办法,不是我们亲自跑去省城,而是想办法让省城的老客,主动来找我们,或者,在林场、县城这边,找到能直达省城渠道的中间人。张采购员或许是一个突破口,他在林场多年,人脉广,说不定认识这样的人。另外…”
他看向倪丽华,眼神中带着考校和鼓励:“丽华,你心思细,记性也好。在省城的时候,除了价格,有没有留意那些老客之间是怎么联系的?他们一般住在哪里?或者,有没有听到他们提起过什么固定的交易地点、暗号之类的东西?”
倪丽华凝神回想,努力从记忆碎片中搜寻有用的信息:“他们…他们好像都很警惕,交易的时候声音压得很低。不过我好像听两个人在讨价还价的时候,提到过什么‘老地方’、‘下周几’…还有一个人,抱怨说‘老毛那边最近货也不齐’… ‘老毛’像是个代号或者人名。至于住的地方…他们都很神秘,没人会说。不过,我注意到有几个经常出现的人,穿的皮鞋虽然旧,但擦得很亮,不像是一般的农民或者工人…”
她提供的这些零碎信息,看似无用,却让曹山林捕捉到了一些关键点:存在固定的、半地下的交易点和时间;可能存在一个被称为“老毛”的、比较有实力的上皮货供应商;某些老客可能有一定的身份背景或比较注重外表。
“这些信息很有用。”曹山林赞许地点点头,“‘老毛’…这个人值得留意。以后咱们收皮子的时候,也可以侧面打听打听。至于那些老客…看来他们有自己的圈子。我们要想挤进去,要么得有让他们无法拒绝的好货,要么,就得有让他们不得不重视的渠道和实力。”
他站起身,在炕前踱了两步,思路越来越清晰:“所以,眼下咱们要做的,就是两手抓。一手,通过张采购员和咱们自己,把收购皮货的摊子支起来,先把货源和名声做起来。另一手,就是尽快把狩猎队拉起来,不仅要解决三十五号楞场的野猪问题,打出名气和信誉,更要通过狩猎队,直接获取大量优质皮张,尤其是紫貂、水獭、猞猁这些高价值目标!只有手里握着实实在在的硬货,咱们才有跟省城老客谈条件的资本!”
他的目光变得锐利起来,如同瞄准猎物的鹰隼:“丽华,你记一下。接下来咱们狩猎的重点目标,按优先级排序:第一,紫貂!这东西单个价值最高,虽然难猎,但利润巨大。第二,水獭,皮子防水极佳,同样是高端货。第三,猞猁,皮张华丽,保暖性好。第四,品相极佳的狐狸和貉子。至于野猪、狍子这些,以获取肉食、锻炼队伍、解决实际问题为主,顺便获取皮张。”
倪丽华立刻拿起笔,在本子上飞快地记录着,眼神专注。
“明确了目标,接下来就是方法。”曹山林继续部署,“针对紫貂,要多下精巧的踩夹和吊脚套,寻找它们活动的石缝、树洞区域,利用尿液和特殊诱饵。水獭,要摸清河流走向和它们筑窝的地点,采用烟熏、水套结合的方式。猞猁最是狡猾,需要耐心追踪,设伏狙击,对枪法和团队配合要求最高。这些,等狩猎队组建起来,我要逐一进行培训和演练。”
他将自己的狩猎经验和谋划和盘托出,既是在安排工作,也是在教导倪丽华。倪丽华听得如痴如醉,将这些宝贵的知识牢牢刻在心里。
“姐夫,我明白了!”记录完毕,倪丽华抬起头,眼中闪烁着智慧与斗志的光芒,“咱们这是要用狩猎队保证高端皮张的稳定来源,用收购来整合零散资源,用价格优势吸引猎户,最终目标是打通省城的高端渠道!”
“总结得很好!”曹山林脸上露出满意的笑容,“就是这么个思路!所以,去三十五号楞场解决野猪,不仅仅是为了帮忙或者练手,更是咱们狩猎队亮相的第一战!必须打得漂亮!明天我就回棒子沟,找赵老蔫他们。丽华,你留在家里,一方面继续熟悉账目和皮张鉴定,另一方面,把咱们定下的这几类皮张的初步收购价,根据省城和县城的差价,拟定一个草案出来,要既能吸引猎户,又要保证咱们有合理的利润空间。”
“没问题,姐夫!”倪丽华信心满满地答应下来。
煤油灯下,舅甥二人(虽无血缘,但情谊已胜似亲人)的身影被拉长,映在洁白的墙壁上。他们不再是单纯的猎人与助手,而是共同谋划事业的伙伴。清晰的思路、明确的目标、可行的路径,如同夜航中的灯塔,照亮了前行的方向。山林依旧深邃危险,商路依旧坎坷未知,但此刻,他们心中充满了披荆斩棘的勇气和开创新局的豪情。
窗外的县城早已陷入沉睡,而这间小屋里的灯光和低语,却预示着一场围绕山林宝藏的、新的征战,即将拉开序幕。曹山林知道,从他决定不再独行的那一刻起,他的人生,乃至棒子沟乃至周边猎户们的命运,都将随之改变。而这一切,都将从那支即将诞生的狩猎队,从三十五号楞场那群嚣张的野猪开始。