接下来的两天时间，谈判在钟鼎集团总部内紧张而有序地进行着。
李怀德虽然在某些方面心思活络，但在涉及国家利益的核心问题上，却展现出了惊人的精明和坚持。他与易中海、贾东旭就技术转让的范围、设备的价格、物资交换的种类和比例、滇南产业园的产品优先供应权细节等，进行了反复的拉锯和磋商。
易中海和贾东旭也发现，这位李副厂长并非易与之辈，他对国内的需求和底线非常清楚，讨价还价起来寸土不让。双方时而激烈争论，时而互相妥协，过程远比预想中要艰难。
最终，在双方都有强烈合作意愿的基础上，一份兼顾了各自利益的《合作谅解备忘录》终于达成。
根据备忘录：
1. 蒲北方面（由钟鼎集团代表）向国内转让数种涉及机械制造、基础化工的关键技术资料，并提供一批指定的先进设备。
2. 国内以特产的矿产资源（如钨、锡、稀土）、农产品及部分初级工业品进行等价交换。
3. 在国内滇南省靠近蒲北的区域，由国内方面全权投资、建设并管理一个大型综合产业配套园区，所有权和运营权均属国内。
4. 该产业园生产出的符合蒲北方面质量标准的指定产品，将优先、优惠供应给蒲北，用于支持其高精尖产业发展。
签字仪式后，当晚在半山95号院中院大食堂举行了庆祝晚宴。
酒过三巡，气氛热烈。许大茂眼珠一转，端着酒杯凑到钟铭和李怀德这边，笑嘻嘻地说道：“铭爷，李哥，我看咱们这合作是长久之计，以后往来肯定少不了。这隔着千山万水的，沟通起来也不方便。我有个想法，不知当讲不当讲？”
钟铭挑了挑眉：“有话就说有屁就放，别给铭爷我卖关子。”
许大茂清了清嗓子：“您看，既然双方达成了长期的合作，那家里边是不是可以考虑一下，设一个常驻的联络处，专门负责协调咱们两边的事务，传递信息，也能更好的促进将来咱们两边合作嘛！”
他顿了顿，目光转向李怀德，笑容更加热情：“至于这个联络处的主任，我觉得咱们李特派员就非常合适！咱们李特派员这能力又强，做事又灵活，最关键的是跟咱们都聊的来，将来沟通起来也必定顺畅！”