拉杰什快速翻阅着文件，越看越心惊：
“江先生，这个计划...太超前了！把高端会员店开在改造后的贫民窟？这在整个零售业都是前所未有的尝试！”
“太大胆了？”
江辰挑眉。
不，是太精明了！”
拉杰什眼中闪着兴奋的光，“我们一直在苦苦寻找下沉市场的突破口，这简直就是最佳方案！”
江辰欣赏地点点头：“看来找对人了。说说你的想法。”
拉杰什立即从公文包取出平板，调出几张图表：
“我三年前就做过类似调研，但当时总部认为风险太大。其实印度真正的消费增长点就在这些新兴社区，他们缺乏的不是消费意愿，而是消费场景和信任背书。”
“继续说。”
“如果我们能在每个改造区都设立臻品会员店，不仅能够抢占先机，还能通过提供就业、培训等方式建立品牌忠诚度。这比任何广告都管用！”
江辰满意地笑了：
“所以，这个计划就交给你全权负责。预算没有上限，我只要结果。”
拉杰什心头一热。
他是从底层一步步爬上来的，太清楚贫民窟里的人过得有多难。
在那些贵族眼里，这些人根本不算人，甚至比垃圾还不如。
他一直想做点什么，帮帮这群人。
他做过调研、写过报告，一次次向总部说明这里的潜力和价值，可惜全被驳回了。
没人愿意把目光投向这群吃不饱、穿不暖、住在脏乱环境中的人。
即便他现在已经是臻品集团的印度区总裁，很多时候，依然感到无力。
现在听到老板竟然看好这里，他怎么可能不激动？
但他也没被兴奋冲昏头脑，冷静了一下，问道：
“江先生，我能问问……为什么选印度做试点吗？”
江辰回道：“因为这地方够复杂，如果这套模式在印度都能成功，那在全世界任何地方都不成问题。”
拉杰什重重点头，眼神坚定：
“我明白了，江先生。您放心，我一定把这事做成。”
他收起平板，整了整西装，像是准备奔赴战场。
“不过江先生，我还有个小建议……”
他诚恳道，“我们第一批店，能不能先从我最熟悉的孟买东区开始？我在那儿长大，人熟、地熟，推进起来也快。”
江辰回头看他一眼，笑道：
“选址你定，我只有一个要求，地理位置必须够好。至于什么是‘好’，标准你来把握。”
他踱回办公桌前，姿态很放松。
“里德那边，已经谈下了几个贫民窟的商业改造试点。模式你清楚了，具体怎么在印度落地、怎么说服更多人加入，就看你的手段和魄力了。”
拉杰什深吸一口气，知道真正的挑战来了。
他犹豫片刻，还是说出了最现实的难题：
“江先生，我明白。但如果有些贫民，他们就是不愿意搬、不同意改造，我们该怎么办？强硬推进的话，恐怕……”
江辰说道：“你猜，我之前是怎么说服里德那几片贫民窟的？”
拉杰什摇摇头。
他太清楚有些老人特别固执，他们把那儿当成一辈子的家，给再多钱也不愿意离开。
江辰不紧不慢地说道：
“其实不难。先给他们一个希望，再让他们觉得这个希望快保不住了，等他们开始着急，就是你出场的时候。”