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第98章 借力打力,和市里的大超市合作(1 / 2)

车内,孙镇长刚刚熄灭的笑意还挂在脸上,就被蒋雪电话里传来的消息冻结成了冰霜。

“无公害农产品产地认证?”孙镇长重复了一遍这个名词,脸上的肌肉绷紧,刚刚舒展的眉头又拧成了一个疙瘩,“这个马卫国,属狗的吗?鼻子这么灵!我们前脚刚要搞品质,他后脚就想把‘品质’这块牌子抢注了!”

他烦躁地在狭窄的后座上挪了挪身子,车里的空气都仿佛因为他的焦虑而变得粘稠起来。

“镇长,别急。”沈铭挂了电话,神色却比刚才更加平静,“他这是釜底抽薪,想从根子上堵死我们的路。如果我们还在按部就班地搞种植、等收获,等我们的土豆上市,他的认证可能已经下来了。到时候,他就是官方认证的‘好土豆’,我们讲再多故事,也矮人一头。”

“那怎么办?”孙镇长瞪着眼睛,“难道真让他得逞了?”

“他快,我们要比他更快。”沈铭的目光投向窗外,市区的轮廓在远处渐渐清晰,“而且,要换个赛道跑。”

“换赛道?”

“马卫国申请认证,走的是政府流程。这条路,按部就班,快也快不到哪儿去。我们要走的,是市场流程。”沈铭转过头,看着孙镇长,“蒋记者说的第二个消息,才是我们的机会。市电视台的专题报道。”

孙镇长愣了一下:“可那报道还在策划,等他们来拍,黄花菜都凉了。”

“所以我们不能等。”沈铭的语速不快,但每个字都像一颗敲进木板的钉子,“我们要主动给他们送一个完美的‘典型’过去。一个已经把‘品牌先行’落到实处,并且在高端市场取得成功的活生生的例子。您想,一边是还在申请认证、停留在纸面上的红叶镇,另一边是产品已经打入市里最高端连锁超市、摆在货架上热卖的青云镇,电视台的总编会选谁?”

孙镇长怔怔地看着沈铭,他感觉自己的脑子有点不够用了。沈铭的思维就像在下跳棋,总能越过眼前的障碍,直接跳到好几步之后的位置。

“打进市里最大的连锁超市……”孙镇长喃喃自语,随即苦笑起来,“小沈,你这可真是……咱们连个门路都没有,人家那种大地方,看得上我们这泥腿子卖的土豆?”

沈铭没有回答,而是重新拿起了手机,拨通了蒋雪的电话。

“蒋记者,是我,沈铭。”

电话那头的蒋雪似乎料到他会再打来,声音里带着笑意:“想通了?”

“想请你帮个忙。”沈铭开门见山,“市里最大的连锁超市,是华润城吧?我想见他们的采购经理,越快越好。”

蒋雪那边沉默了几秒,随即传来翻动资料的沙沙声。“华润城的生鲜采购总负责人叫宋启明,出了名的难搞,油盐不进。不过,我以前做消费维权报道的时候,跟他打过几次交道,算是认识。我可以帮你约,但能不能成,得看你自己。”

“谢谢,这就够了。”

挂了电话,沈铭看着一脸错愕的孙镇-长,笑了笑:“镇长,门路,这不就有了吗?”

孙镇长张了张嘴,半天,才憋出一句话:“你小子……真是把人情世故玩明白了。”

他以为沈铭只会莽,现在才发现,这小子的“莽”是有目标的,为了达到目标,他比谁都会借力。

半小时后,蒋雪的短信发了过来:【宋启明,下午三点,华润城总部大厦18楼。他只给你二十分钟。】

华润城总部大厦,是市里有名的地标建筑,玻璃幕墙在阳光下闪闪发光,透着一股生人勿近的精英气息。孙镇长站在大厦楼下,仰着头,感觉自己的脖子都有些僵硬。他一辈子在乡镇打转,进过最气派的也就是县政府大楼,跟眼前这栋高耸入云的建筑一比,县政府就像个村委会。

“小沈,你说……咱们穿这身,是不是有点土?”孙镇长不自在地扯了扯自己身上那件半旧的夹克。

沈铭低头看了一眼自己脚上的皮鞋,那是他上班以来买的最好的一双,今天特意擦得锃亮。

“镇长,咱们是来卖土豆的,又不是来相亲的。自信点,我们代表的可是‘青云之志’。”

话虽如此,当两人走进一尘不染、安静得只能听见脚步声和中央空调出风声的大厅时,孙镇长还是忍不住缩了缩脖子,感觉自己像个误入天鹅湖的土鸭子。

十八楼,采购部。

和楼下的安静不同,这里是一片繁忙的景象。电话铃声、键盘敲击声、人们小声而快速的交谈声混杂在一起,构成了一曲快节奏的交响乐。每个人都步履匆匆,脸上带着职业化的表情。

一个挂着“采购经理宋启明”牌子的独立办公室里,一个四十岁左右,戴着金丝眼镜,穿着挺括白衬衫的男人正埋首于一堆文件中。他就是宋启明。

秘书敲门进来,低声说:“宋总,青云镇的人到了。”

宋启明头也没抬,只是从鼻子里“嗯”了一声,指了指对面的沙发,示意他们坐。

沈铭和孙镇长坐下后,足足等了五分钟。这五分钟里,宋启明接了两个电话,签了三份文件,仿佛对面的两个大活人是透明的。