策划案?
三个字像三颗小石子,投进了办公室里刚刚燃起的一小簇火苗,激起一阵夹着白汽的“滋啦”声。
刘闯刚摸到烟盒的手停在半空,周凯在笔记本上写字的笔尖也顿住了,李红更是满脸茫然,像个听不懂课的学生。
他们是体制内的笔杆子,写报告、写总结、写领导讲话稿,闭着眼睛都能凑出三千字不重样的官样文章。可“策划案”这东西,听着就像是城里那些穿着笔挺西装、出入高级写字楼的人玩的玩意儿,跟他们这些天天和泥土、文件打交道的乡镇干部,隔着一层看不见的壁垒。
“主任……啥是策划案?”李红小声地问,声音里带着点怯生生的好奇,问出了所有人的心声。
沈铭笑了。他没有直接回答,而是转身从墙角拖过来一张落了灰的旧课桌,放在办公室中央,然后把那块小白板“哐当”一声架在桌上。这个动作太大,震得窗玻璃嗡嗡作响。
“策划案,就是咱们要画的图纸。”沈铭拿起记号笔,在白板上“笃笃”敲了两下,把三个人的目光都吸引了过去。“我们现在要盖一座房子,叫‘土豆美食节’。要是没图纸就瞎盖,盖到一半不是墙歪了,就是顶塌了,最后肯定是个烂尾楼。”
他说话的语调很平实,没有半点故弄玄虚。
“所以,动工之前,我们得先想明白几件事。”
他在白板上写下了一个“一”,后面跟着两个字:故事。
“第一,我们要讲一个什么故事?”沈铭看着他们,“为什么青云镇要办土豆美食节?为什么大家要来我们这个鸟不拉屎的地方,就为吃几口土豆?我们得给他们一个理由。这个理由,就是故事。”
他停顿了一下,让三个人消化。
“李红姐,你昨天跟我说,红星村的土豆是沙地种的,个大、皮薄、口感面。这是不是一个点?”
李红愣了一下,下意识地点头:“是……是的,那边的土质好。”
“好。那我们就可以说,这是‘来自青山绿水间的馈赠,每一颗都沐浴着山泉,吸收了大地精华的生态土豆’。”沈铭信口拈来,仿佛这些词句早就储存在他脑子里。
刘闯嘴角抽了抽,没忍住,低声嘟囔了一句:“这不就是卖保健品的词儿吗?”
沈铭听见了,也不恼,反而冲他一笑:“说对了,刘哥。咱们就是要用卖保健品的劲头,来卖土豆。故事里还得有情怀。几万斤土豆,是红星村几十户农民一年的指望。他们面朝黄土背朝天,流了多少汗,才种出这些宝贝。现在,这些宝贝要烂在地里了。我们办这个节,不光是为了卖土豆,更是为了守护农民的汗水和尊严。这个故事,是讲给媒体和城里人听的,要让他们觉得,来我们这儿吃土豆,不光是饱口福,还是一种行善积德。”
办公室里很安静。周凯推了推眼镜,镜片后的目光闪烁。李红则微微张着嘴,她从没想过,卖土豆这件事,还能说得这么……这么有水平。
沈铭没停,又在白板上写下“二”和“体验”。
“第二,人家来了,我们拿什么招待?不能光让人啃生土豆吧?这就要设计‘体验’。”
“周凯,你是年轻人,脑子活。你说说,土豆能怎么吃?”
周凯被突然点名,有些意外。他思索片刻,扶着眼镜道:“炸薯条、薯片,土豆泥,烤土豆,醋溜土豆丝,土豆炖牛腩……”
“不够。”沈铭摇摇头,“这些太家常了。我们要搞点新花样。”
他看向刘闯:“刘哥,你天天在外面跑,镇上哪家馆子厨子手艺好?”
刘闯来了精神,把烟盒往桌上一拍:“这你可问对人了。镇东头的‘王胖子饭店’,他家那个干锅土豆片,一绝!还有镇政府食堂的老李,他做的拔丝土豆,当年在县里厨艺比赛拿过奖的!”
“很好!”沈铭笔尖飞舞,在白板上迅速写下,“发动全镇餐馆,搞一个‘青云镇土豆菜品创新大赛’,评出‘十大金牌土豆菜’,现场让游客品尝、投票。再搞个‘土豆趣味运动会’,什么土豆削皮比赛、土豆套圈、土豆雕刻……让带孩子的家长有地方玩。还要有舞台,请镇上的草台班子来唱唱歌、跳跳舞,烘托气氛。总之,要让大家觉得,这一天在青云镇,有吃、有玩、有乐子,不虚此行。”
一连串的点子从沈铭嘴里蹦出来,听得三个人目瞪口呆。他们感觉自己不是在讨论怎么卖几万斤土豆,而是在策划一场盛大的嘉年华。
“主任……这些……这些都要钱啊。”李红小声提醒,她觉得沈铭画的这张饼,实在太大了。
“问到点子上了。”沈铭放下笔,在白板上写下大大的“三”和“钱”。
“孙镇长一个子儿不给,我们自己又都是穷光蛋。钱从哪儿来?”他看向三人。
办公室里一片沉默。这才是最核心,也是最无解的问题。
沈铭不紧不慢地开口:“我们自己没钱,但有人有钱。镇上开水泥厂的张老板,搞运输的李老板,还有那几家开了几十年的老字号店铺,他们想不想让更多人知道自己的生意?想不想在政府面前落个好印象?”
刘闯的眼睛一下子亮了。他混迹镇上十几年,跟这些三教九流的人物最熟。他一下子就明白了沈铭的意思。
“拉赞助?”