第25章 水泥初现与九爷的反击(2 / 2)

玉檀立刻安排扩大试验性生产,并开始用这原始水泥尝试铺设一小段厂区道路,修补破损的墙体。她需要更多的实践数据,也需要让四阿哥看到实实在在的成果。

然而,就在玉檀忙于水泥厂事务,玉华阁也看似平稳过渡之时,钱临那边的反击,终于来了。

这一次,他不再派鼠须男上门威胁,而是动用了更符合他身份的商业手段。

这日,方掌柜急匆匆找到再次出宫的玉檀,脸色难看:「东家,不好了!市面上突然出现了大量仿制咱们玉华阁的货品!滚轮印章、创意发簪、甚至……甚至还有八音盒!虽然做工粗糙,音色差了很多,但价格只有咱们的三成!而且,他们还在南城新开了一家‘宝昌阁’,铺面比我们大,装潢更豪华,明着跟我们打对台!我们这几日的客流,少了大半!」

玉檀拿起方掌柜带来的几件仿品看了看,手工粗糙,设计也只是形似,缺乏神韵。但低廉的价格,对普通顾客有着致命的吸引力。

「知道是谁在后面吗?」玉檀问,其实心中已有答案。

「还能有谁!」方掌柜愤愤道,「就是钱临!那‘宝昌阁’的掌柜,以前就是替他打理另一间绸缎庄的!他们这是要凭借本钱雄厚,硬生生挤垮我们!」

价格战,仿制品冲击。这是商业竞争中最常见,也往往最有效的手段之一。对于根基尚浅的玉华阁而言,这无疑是沉重一击。

玉檀沉默片刻,脸上却不见慌乱,反而露出一丝冷笑。

「终于忍不住,开始用‘正规’手段了吗?」

她走到窗边,看着外面街角那家新开的、门庭若市的“宝昌阁”。对方来势汹汹,凭借资本和渠道优势,想要将她这棵刚刚破土的新苗扼杀。

「东家,我们……我们是否也降价?」方掌柜忧心忡忡地问。

「不。」玉檀断然否定,「降价是下策,只会两败俱伤,正中他们下怀。他们想拼成本,拼规模,我们拼不过。」

「那……该如何是好?」

玉檀转过身,眼中闪烁着锐利的光芒:「他们模仿的,只是我们过去的东西。而我们,要给他们看的是……未来。」

「未来?」方掌柜不解。

「立刻去做三件事。」玉檀快速吩咐,「第一,玉华阁所有商品,维持原价,但推出‘积分制’,老顾客凭消费积累积分,可兑换独家新品或享受定制服务。第二,将我们之前准备的那批用‘简化版’配方偷偷试制的、质量更差的香皂和花露水,换个包装,以极低的价格,悄悄散到城南的底层市场去,务必让钱临的作坊注意到。第三,」她顿了顿,「是时候推出我们准备已久的‘新品’了。」

「新品?」方掌柜一愣,东家何时准备了新品?

玉檀从随身的包裹里,取出几张图纸和几个小巧的样品。「这是‘拉链’的样品和图纸,虽然还是粗陋的金属材质,但足以颠覆现有的衣物系带方式。这是‘按压式吸水钢笔’的初步构想,摆脱墨盒,更方便书写。还有这个,」她拿起一个用处理过的猪鬃和细竹管做成的简陋「牙刷」,「推广洁齿观念,市场更大。」

这些都是她利用系统知识库和这个时代能找到的材料,弄出来的初级工业品或改进品,技术门槛不高,但创意十足。

「他们模仿我们的旧货,我们就用新品重新引领市场!另外,」玉檀压低声音,「将水泥初步成功的消息,透一点给李卫,告诉四爷,他的投资,很快就能见到远超预期的回报。我们需要他那边,在‘宝昌阁’的税务、货源地等方面,制造一点点‘小麻烦’,不必致命,但要让他们分心。」

方掌柜看着玉檀拿出的新奇物件,听着她一环扣一环的反击策略,心中的忧虑渐渐被振奋取代。他仿佛又看到了当初那个在御前巧妙泼洒咖啡、扳倒德妃兄长的身影。

「是,东家!小的明白了!」方掌柜精神一振,立刻转身去安排。

玉檀独自留在房内,看着窗外“宝昌阁”喧闹的门庭。

钱临,九爷。

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商战的硝烟,已然升起。而她的武器库里,可不仅仅只有香皂和花露水。这场较量,才刚刚进入精彩的阶段。