“二位，二位，先别激动，咱们做生意嘛，讲究的就是个互利共赢。
甄公子，你看这酒的品质和市场潜力摆在这儿，价格太低，确实有些说不过去。
但张公子呢，也得考虑考虑甄家推广的难处。依我看呐，咱们各退一步，取个中间价，你看如何？”
甄俨皱着眉头思索了一会儿，说道。
“戏大人说得有道理，张兄，我再加两成，这已经是我的极限了。
再多我可就真的要喝西北风去了，说不定到时候我只能扛着酒坛去街上卖艺，边喝边喊‘走过路过，不要错过，正宗烽火赤焰酿嘞’！”
张子羽忍不住被甄俨这夸张的描述逗笑，说道。
“甄兄这口才，不去说书真是可惜了。
行，看在甄兄如此有诚意的份上，我再让一步，就按你说的加两成，但这供货量可得保证。
甄兄，你打算每月进多少货？”
甄俨一听张子羽松口，脸上露出了笑容，说道。
“张兄爽快！我初步打算，每月‘烽火赤焰酿’进五百坛，‘烟柳玉露液’进三百坛，你看这量够不？
要是市场反应好，咱们再往上加。”
张子羽摸着下巴想了想，说道。
“甄兄，你这量有点少啊！我这酿酒厂现在日夜赶工，就盼着能多卖点酒呢。
你看这样行不行，‘烽火赤焰酿’每月至少八百坛，‘烟柳玉露液’五百坛。
要是少于这个数，我那些酿酒师傅们可得闹罢工了。
他们天天喊着‘酒不酿完，誓不罢休’，我都快被他们的热情给淹没。”
甄俨面露难色，说道。
“张兄，这量一下子加这么多，我怕市场消化不了啊！
到时候酒都积压在我手里，我可就成酒窖管理员了。
天天对着一堆酒坛发呆，指不定还会被酒坛子们‘埋怨’呢。”
戏志才又笑着出来调解。
“二位，要不这样，咱们定个弹性供货量。
前期按照甄公子说的量来，观察三个月市场反应，如果销量好，每月再逐步增加一百坛，你们觉得怎么样？
这样既给了市场适应的时间，也能让咱们的合作更灵活些。”
张子羽和甄俨对视一眼，都觉得这个提议不错，纷纷点头表示同意。
接下来，就到了违约责任的商讨。张子羽一脸严肃地说。
“甄兄，咱们丑话说在前头，如果甄家不能按时付款，或者私自降低酒的售价，坏了咱们的品牌名声，这违约责任可得说清楚。”
甄俨连忙说道。
“张兄放心，我甄家最看重的就是信誉。
要是我这边出了问题，愿意按照货款的双倍赔偿给张兄，怎么样？
够诚意了吧！但张兄这边要是不能按时供货，导致我这边酒肆断货，影响了生意，这赔偿也得有个说法。”
张子羽一拍桌子，说道。
“那是自然！要是我这边出问题，同样按照货款双倍赔偿。
咱们就把这些都白纸黑字写下来，谁要是违反了，可别怪对方不客气。”
三人你一言我一语，经过一番激烈又不失风趣的讨价还价。
终于把合作的各项细节都商讨得差不多了，大家相视大笑，仿佛已经看到了这两款美酒，在河北地区大卖的热闹景象。