听了刘子烨的话，周俊大受鼓舞！
他做事的主动性非常的高！当即决定准备明天就在他的客户里面开始推广！
“小烨一事不烦二主！不知道你这边有两个星期的时间，能不能稳定提供鱼获？
根据我自身的推测，别的不敢说，只要推广开，每天让你们稳定提供2万斤以上的鱼肯定是没问题的！！”
刘子烨稍微思考了一下！
“周叔，草鱼和青鱼供应量2万斤以上很简单！但是黑鱼，黄鳝还有甲鱼，这几种鱼类属于特种水产，现在养殖这个东西的人不多，基本靠抓野生的！
供应量可能有一些波动！总体加起来达到3万斤以上问题不大！”
刘子烨觉得周俊确实是一个人才，执行力很强，情商智商也不错！但是他还是有些不放心，得问问他具体的执行方案怎么样？他接着问周俊。
“周叔，你推广的时候具体怎么做？”
听到刘子烨问过来，周俊哈哈一笑，“小烨我就知道你会有有这么一问，明天去之前我会先买几十条烟，几十瓶酒！
送货的时候我亲自出马，遇到一家熟悉的负责人或者老板，看他喜欢烟还是喜欢酒？喜欢烟的送烟，喜欢酒的送酒！
然后给他们分析10月之后小龙虾收获重量的变化，以我和他们的关系，成功推荐是没问题，主要考虑的是每一家拿多拿少的问题。”
听到这里刘子烨哈哈的笑了起来，“周叔，不错呀！你这大体的框架是没问题的，和你两个月之前比进步很大！”
听到刘子烨的夸奖，周俊也哈哈笑了起来！“那是！你周叔智商是没问题的，区别在于见识太少！如果已经有人教我了，我还不能学着点，再发掘一点用法，那我这十几年的生意不白做了！”
两个人都很高兴！刘子烨觉得周俊是个可以培养的人才！而周俊觉得自己的进步很大，被当初教他的这个人亲自夸奖，觉得很舒心！
等到周俊的高兴劲头过了，刘子烨给周俊着重强调，“周叔，你去给他们推荐这些特色水产的时候，需要注意2点！
第一点，给人送东西的时候，烟酒配套！量小的老客户送一条白沙加一瓶茅台！量大的送两条白沙加两瓶茅台！
东西可以送，但是不能太少，也不能太多！太少会让人觉得小气，太多会让人觉得你送这个水产利润太高，让人心生嫉妒！产生不必要的麻烦！
第二点，给人推荐的时候，需要根据不同的人来说不同的话。你既然对这些客户都比较了解了，只有针对不同的客户性格说不同的话！
对于吝啬小气的人，你要强调利润。
对于胆小怕事的人，你要重点强调，小龙虾收购量下降之后的市场震荡！
对于豪爽大气的人，就实话实说，给他分析市场前景！
对于尖酸刻薄的人，送上礼品之后，着重强调不是你一家的小龙虾收购量会下降，到时候整个市场的小龙虾收购量都会下降，只有我们一家提前做好了预防，比所有人都走到了前面！
……”