佟子君立马清醒了，说道：“啥时间都行，听你朋友安排。”
方圆说：“那你就后天早上过来吧。”
佟子君说：“这是我第一次跟客商谈招商引资的事，我是一点经验都没有，方圆姐，你看我要做哪些方面的准备。”
方圆说：“佟子君，不都跟你说了吗不许管我叫姐。”
佟子君说：“你比我大不就得叫姐吗，在我们老家就得这么叫法，这叫长幼有序，实事求是。”
方圆说：“不怪月月说你一根筋，那你就实事求是的跟客商说呗。”
佟子君说：“行，我听方圆姐的，我后天准时到。”
方圆说：“我确定好见面地址发给你，到春城之后给我打电话。”
方圆是个性格开朗的人，家中姐弟俩，可惜的是弟弟在上初中的时候，和同学去水库野浴不幸溺亡了，所以别人一管她叫姐姐就会想起弟弟。不过佟子君管她叫姐姐心里还是挺高兴的，弟弟要是活着的话和佟子君是同岁。她听吴月月说佟子君早年父亲就病故了，小的时候连饭都吃不饱，能有今天都是自己一步一步努力干出来的，非常不容易，跟佟子君一见面，就感觉佟子君是个实实在在的人，不张扬、沉稳、低调还有一些腼腆，心里就有些喜欢上了。
接完方圆的电话，佟子君立即把孔繁星和张冬梅找了过来商量后天去春城见客商的事。
孔繁星说：“这事用不用跟领导汇报一下。”
张冬梅说：“具体情况咱们都不清楚咋汇报呀。”
佟子君说：“先不汇报，后天见完面再说，这是咱们第一次面对客户谈招商的事，都没有经验，咱们得好好准备一下，我看参加人员科长都去，再加上咱们三个七个人，正好一车坐下，现场感受一下氛围。”
孔繁星说：“佟局，这第一炮还得你打呀，你以前干过保险，现场推销你是专家，客户的心理你能理解和把握，我们先跟你学学。”
佟子君说：“这第一炮就我来打，大家也都要做准备。”
张冬梅问：“从哪些方面做准备。”
佟子君说：“就按咱们培训的内容做准备。另外，大家都要着正装啊，收拾的板板正正的，说小了这是代表咱们招商局，说大了也是代表市政府。”
孔繁星说：“我赶紧下去安排。”
佟子君说：“你们在一起开个会好好研究一下，把该想的问题都想全面一些。”
孔繁星和张冬梅走了，佟子君立即给吴月月打电话，她和张莉正在辽沈省考察呢。
吴月月说：“方圆给我打电话了，没有说具体情况，这事子君哥你要认真对待，方圆办事认真，毛驴子脾气，得顺毛抹说，好了咋地都行，惹着她了可不给你留情面。另外，你们谈完告诉你潘妈一声，她可老打听你的事呢，小魔头你也要说一下，要不然她要是真把你缠上你想甩也甩不掉。”
佟子君说：“我知道了，你们俩在外面要注意安全。”
第三天，佟子君带队早早就来到春城，把大家带到自己的房子稍作休息。
协调科科长章慧娟惊讶的问：“佟局，你在春城还有这么好的房子啊。”
佟子君说：“这是保险公司分给我的。”
章慧娟说：“保险公司的福利太好了，咱们啥时候能分房啊。”
招商科科长周宏伟说：“章姐，你就别做美梦了，现在已经取消福利分房了，你就攒钱自己买吧。”
章慧娟说：“哪辈子能攒够啊，估计等攒够了我也老了。”
佟子君笑道：“面包会有的，而且加香肠。”
章慧娟说：“佟局长这可是你说的，我们这些人将来就指望你买房子了。”
佟子君说：“没问题，等着吧。，”
张冬梅说：“大家赶紧把衣服都拿出来，我给大家熨一下，一会走的时候都换上。”
佟子君来到衣柜拿汪安琪给买的那套衣服，一看已经是熨好的，这肯定是汪安琪来过给自己熨好的，看起来自己还真的和小魔头好好谈一次，要不然还真是个嘛烦的事。
方圆打来电话，让佟子君九点半到白山宾馆三楼305小会议室。
接完电话，佟子君等人赶紧换上衣服，张冬梅还挨个人检查了一下、
周宏伟说：“佟局长，你不能再帅气了，局里这些男同胞该集体提抗议了，亏了……。”
佟子君瞪了一眼周宏伟说：“亏了啥，是不是亏了我眼睛长得小了点。”
周宏伟嘿嘿笑道：“我可没说呀，这都是他们说的，不过仔细一看小的是恰到好处，再大了还真不般配。”
周宏伟的话把大家都说乐了。
佟子君带领大家提前半个小时来到白山宾馆。
九点半，方圆陪着一个头发花白的老人和一个年轻女孩来到三楼305会议室。
老人看样子能有能有五十七八岁，戴着眼镜，精神矍铄，一看就像领导样。年轻女孩子，二十四五岁，瓜子脸大眼睛，梳着马尾辫，应该是老人的秘书或者助理。
方圆给大家简单介绍完，对佟子君说：“我的任务完成了，剩下就看你自己的了，中午我要吃海鲜。”说完对老人微笑一下就走了。
大家按顺序落坐之后，老人首先笑着说道：“方圆这孩子只介绍我姓徐了，还没介绍我是做什么的呢，我是从事汽车行业的，看你们辽城市招商局的人都很年轻，年轻好啊，精力旺盛，有冲劲，我就喜欢和年轻人在一起，自己也就觉得年轻了。”
佟子君听老人家说是搞汽车行业的，马上就意识到这个老人家很可能是省内最大的汽车厂领导，便接着徐老的话谦虚的说道：“我们辽城市招商局是新成立的，市领导考虑到工作和未来发展需要，给招商局配的都是年轻人，他们都是大学生，就我和邵平主任是从部队回来的。”
徐老说：“当兵的好呀，纪律严明、执行力强，咱们不说别的了，你们搞招商的，我想听听你们的情况。”
佟子君脑子在飞快的思考着，如果他是汽车厂的领导，那么他对辽城市一定是很了解的，自己介绍情况就不能泛泛而谈，一定要突出重点，就像方圆姐说的那样，实事求是，想到这里，佟子君将身子又往前移了移，坐不到椅子的三分之一，徐老看了一眼微微的笑了。
佟子君非常诚恳的说道：“徐老，我是刚接招商局长才一个月，您是我第一个客商，见到您老我确实有些紧张，说不好您老可别见笑。”接着就有条不紊的介绍起辽城市的情况，人文地理只是简单几句话带过，招商的指导原则和优惠政策也没过多的说，而是把重点放在了辽城市产业基础的分析和目前发展中存在的问题和不足上。
徐老听的十分认真，那个女孩子叫李理，飞快的做着记录。
说到产业基础的时候，佟子君说：“计划经济时代辽城市曾经有过良好的制药业产业基础、针织业产业基础、有机械制造业产业基础，不缺水、不缺电、不缺熟练工人，交通也十分便利，只是在改革开放转型过程中落后了。”
徐老问：“你认为造成这种落后主要原因是什么？”
佟子君想了一下说：“这个原因我没有深入思考过，但我在保险公司工作的时候深入研究过保险发展慢的问题，这既有政策上的原因、环境上的原因、地理位置上的原因，但根本原因还是人的原因。为什么计划经济的时候我们干的非常好，到市场经济的时候我们就不行了呢，这是为什么？我想还是人的思想认识问题，我目前只能想到这里，再深刻的我暂时还说不明白。”
孔繁星为佟子君这样的回答很担心，这个问题提的太大了，这也是多少专家学者在研究的问题。
徐老从包里拿出一包烟笑着问道：“大家不介意我抽烟吧。”
佟子君笑道：“他们也有抽烟的，您老就抽吧。”
邵平立即从自己的兜里掏出打火机给徐老点上了，徐老吸了一口烟说：“佟局长，你能提出这个问题已经很不简单了，说不清楚是正常的，这个问题也是经常困扰我的问题，不过随着改革开放的不断深入，这个问题会搞清楚的，也会解决掉的，到那个时候也是改革开放大发展的时候。”
徐老接着问道：“那你们辽城市目前所面临的问题或者不足是什么？”
佟子君说：“主要问题是思想解放不够，具体问题是缺钱、缺先进技术、缺先进管理。”
徐老笑着问：“就这些？”
佟子君说：“这些是主要的，解决这些问题需要外力介入，所以需要招商引资，其它问题和不足我们自己都能解决和克服。”
徐老想了一下问：“你怎么看待这些问题。”
佟子君说：“思想解放这是个系统工程，需要诸多因素参与和推动，需要时间和过程，解决存在的问题就是我们创新发展的动力，完善存在的不足就是我们快速持续发展的潜力，辩证的看这些都是我们辽城市的后发优势。所以，我相信客商到我们辽城市去安家落户，将来的小日子一定会过得很滋润的。”
佟子君的话一下子把李理给逗笑了，徐老也笑了，说道：“不能光想把自己的小日子过好啊。”
佟子君说：“我是这么想的，如果咱们省各市、县、乡镇都把自己的小日子过好了，咱们省的大日子不也就过好了吗。”
徐老笑道：“佟局长辩证法学的不错吗，是这么个道理，全省的社会经济发展是需要大家一起努力推动的。”
通过对话和观察，佟子君断定徐老一定是省内神州汽车制造厂的主要领导。
徐老又问：“你在介绍招商政策的时候只是一带而过，你说说你们辽城市的招商政策。”
佟子君为进一步求证徐老就是神州汽车制造厂的，说道：“徐老，吉春省十四个地市的情况您应该都是了解的，辽城市的招商政策跟其他地市应该差不多少，但我对招商政策有不同的看法。”
徐老蛮有兴趣的说道：“说来听听。”
佟子君说：“现在各地招商都在拼招商政策，你优惠我比你更优惠，为了招商而招商，其实都忘了招商的本意。招商的本意是是使客商能够得到稳定发展，扩大当地就业机会，增加当地税收，促进当地社会经济发展，你都优惠完了这个政策能持久吗，不持久客商敢来吗，一定的招商优惠政策是必须的，但也要有一个度，这个度就是双方合作共赢，当地政府招商主要是做好落户的客商后续服务支持工作，保证客商来了之后没有后顾之忧、持续健康发展，创造更好的经济效益。”
徐老说：“你说的都对，但现实情况不像你想的这样，招商竞争还是很激烈的，像你们招商局，据我所知每年都有考核指标的，完不成计划指标可能你这个局长就坐不稳了。”
佟子君说：“不管咋说招商是双方合作的事，合作就得是双方共赢，如果是一方单赢这种合作关系也长久不了，最终结果还是共输，我负责招商工作是要立足长远考虑，追求合作共赢目标，完不成考核指标，说明我不适合做招商工作，那我还是回保险公司卖保险吧。”
徐老开玩笑道：“佟局长要是回去卖保险，我一定买一份帮助你完成任务，时间不早了，跟你们交流的很愉快，我还有事就先走了，后会有期。”
徐老和李理走了之后，大家都围了过来，佟子君说：“还有一些时间，你们赶紧去复盘总结一下，我去打个电话。”
佟子君出来赶紧给汪安琪打电话。
汪安琪问：“谈的怎么样？”
佟子君说：“不知道啊。”
汪安琪说：“你自己谈的还不知道。”
佟子君说：“我真不知道谈的结果怎么样，反正谈了两个小时，求你个事，方圆中午要吃海鲜，你赶紧去海鲜市场买海鲜然后去大壮哥饭店加工，我一会就过去。”
王安琪说：“方圆姐要吃海鲜不去大饭店安排，还自己买加工，你真是小抠。”
佟子君说：“我们这么多人去饭店那得多少钱呐。”
汪安琪说：“明天我想吃海鲜你也得给我买，不买我就不去。”
佟子君赶紧赔笑道：“给你买还不行吗。”
汪安琪说：“说话算数啊，不算数我就作死你。”
给汪安琪打完电话，佟子君又给方圆打电话，问去哪里接她。
方圆说：“我在单位呢。”
佟子君说：“那我就到烟草公司大门口等你，到了给你打电话。”
方圆说：“好，到了给我打电话。”
佟子君让张冬梅和章慧娟陪自己去接方圆，其他人打车去自由大路东北土菜馆。