张大伟回到房间，邱兵问：“子君呢。”
张大伟说：“喝多了，走了。”
王丽萍很焦急，问张大伟，他没说去哪了，张大伟说没有。
田甜说：“看起来佟理是真不能喝。”
董剑锋说：“可不是咋地，我们下乡调研，为了和人家处关系都喝吐好几回了，大家都说他为人实在，你们以为村里的业务那么好做的呢，都是喝出来的。”
谭一坤说：“子君走了，剩下的酒我们也要喝完。”
大家又把白酒匀了一下喝了下去。王丽萍有些坐卧不安，她心里惦记着佟子君，就说：“都四点了，我得回公司还有事呢。”
刘晓薇心里明白王丽萍的心思，说道：“我也要回公司，咱们一起走吧”
路上，刘晓薇说：“子君不能喝酒，以后再在一起吃饭我绝对不让他喝酒，他的酒我都替他喝了，丽萍，你能替他喝酒吗。”
王丽萍瞪了刘晓薇一眼说：“我又不会喝酒，咋能替他喝呀”。
刘晓薇开心的笑道：“以后我就跟子君说，再有应酬我陪他去，做他的坚强的喝酒后盾。”
王丽萍被刘晓薇气得鼓鼓的，不和她说话在前面走着。
她们走了之后，邱兵问张大伟：“子君去哪里了。”
张大伟说：“去人民浴池醒酒去了。”
谭一坤说：“我们也去。”
到了人民浴池，佟子君在包间已经睡了一觉，酒劲也过去了。
邱兵说：“子君你去县公司已经快两年了，这酒量没见长啊，看起来你还得练。”
佟子君说：“这那是练的，天生就这样。”
张大伟要了一壶茶，服务生给送了过来。
谭一坤说：“跟子君好长时间没有详细沟通了，你把你去县公司的感受好好给我们介绍一下，半年会上张春江经理介绍的经验听着好像不解渴。”
佟子君也打开心扉，介绍着自己做业务的体会，五个大老爷们在房间里议论的热火朝天，董剑锋特别谈到调整理赔科长的时候，更是兴奋不已，说佟经理不怕得罪人为公司清除了害群之马。
邱兵说：“咱当兵的人就是这样，眼睛里揉不得沙子。”
谭一坤看了一下钟点说：“都十点多了，又有点饿了。”
张大伟说：“我让服务员叫几屉包子来，咱们今晚就别走了，就在这里睡吧。”
邱兵说：“不走了，就睡这里，我们再好好谈谈。”
谭一坤说：“子君，你到哪里业务都做的顶呱呱的，你的诀窍是什么？”
佟子君想了一下说：“没有啥诀窍呀，就是让事和人给逼的，你干保险这个活，开着工资，完不成计划，工资钱都挣不回来，你说你咋交差，这要是在部队班长不踢你屁股蛋子。”
谭一坤说：“那肯定踢呀，弄不好还得给两撇子呢。”
佟子君说：“你又是个小头头，管着一个部门几号人，工作你不带头干，或者干不好，人家能服你呀，不指着脊梁骨说你，人言可畏，好赖话都能整死你，你想不被人瞧不起，就得自己下工夫，在部队五公里你老是拖连里的后腿，那么多双眼睛瞅着你，你不得起早贪黑的练那。”
邱兵说：“要说这事呀，我刚下班的时候，五公里我是真跑不下来，老是拖班里得后腿，班长没少踹我。为了让我赶上来，开始是班长用背包带栓着我牵着跑，后来是全班陪我跑，我都臊死了，跑回家的心都有了。我就想这么下去也不是个事呀，老是这样我这个兵当的就没意思了，我就发很自己练，练不好就撞墙死了算了，于是我早上练、晚上练，两个月下来，一考核我还竟拿个优秀，真是人怕逼、马怕骑呀。”
佟子君问董剑锋：“我刚到丰城县公司的时候，你说实话你服我吗。”
董剑锋一本正经的说：“我还真不服你，认为你就是来镀金的，但跟你下乡搞调研服了，收完村屯保费之后更服了，服的五体投地。”
张大伟说：“你们乡镇保费收的太过瘾了，八月份就完成全年计划，你看张春江经理现在来市公司脖子都是梗梗的。”
董剑锋说：“佟经理我跟你做了这么长时间业务，这做业务的窍门到底是啥呀。”
佟子君说：“没有窍门，我就是悟出一个道来，你对人家真诚，人家对你就实在，你帮助人家，人家就帮助你，真心换真心，为客户着想，就能换来客户的保费，一句话，你得对别人有用，别人才能为你所用。”
张大伟摸着脑袋说：“这是哲学呀，我得消化一会。”
董剑锋说：“你这么一讲，我还真体会到了，咱们村屯保费不就是这么来的吗，你帮着村里卖木耳和蘑菇，又帮着建超市，所以村里的人都认可咱们，你提出的‘小保费、中保额、大保面’又是从村里的实际情况出发，所以大家都踊跃投保，这悟的真是有道理，这就是窍门。”
邱兵听董剑锋说完，半天没说话，想了一会问道：“小保费、中保额、大保面是子君提出来的。”
董剑锋说：“那当然了，这是我们在总结调研情况时佟经理提出来了的。”
邱兵说：“我们都以为是张经理提出来的呢。”
董剑锋用鼻子哼了一声。
佟子君说：“谁提不重要，关键是客户满意，公司把保费收上来重要。”
邱兵竖起大拇指说：“子君，我对你还得另眼相看，看起来这兵真是没白当，本指导员也得向你学习。”
这一晚他们睡得很晚，内心中都有一种向上的力量在涌动，都渴望把自己的工作干好，体现出自身价值，得到人们的认可。
从市公司汇报回来之后后，张春江经理又接到市公司王崇德副经理的电话，周五省公司业务处要听取产品质量保险情况汇报，让佟子君和董剑锋一起跟着去。
张春江经理把佟子君和董剑锋叫到办公室，研究汇报情况。
佟子君说：“基础材料我们都准备好了，也跟市公司王经理做了详细汇报，汇报提纲我已经准备好，到时候王经理可能让你汇报，你详细的了解一下。”
张春江经理知道去省公司汇报可不是闹着玩的，按照佟子君准备的汇报提纲和基础资料，认真的研究起来。
那天在市公司汇报产品质量保险的事，佟子君就感觉到王崇德副经理对张春江极度不满意。张春江在王崇德办公室没说几句话就去苏经理办公室了，王崇德心里很不悦。
佟子君判断，如果真去省公司汇报，王崇德一定会让张春江出丑的。但这是公司的事，自己又和于县长提过此事，中途不能出岔子，所以还是给张春江经理提前准备了详细的汇报材料。
果不出佟子君所料，到省公司后，王崇德副经理果然让张春江经理先汇报。
张春江经理按照佟子君准备的汇报材料汇报的头头是道，省公司业务处很满意。
汇报时王崇德副经理瞅了瞅佟子君，心里已经明白了八九分。
汇报完，中午在省公司食堂吃的饭，王崇德副经理找省公司经理还要汇报一下其他别的工作。趁着这个空档，佟子君来到省公司人身保险处贾志明处长办公室，这是佟子君第一次看望贾处长。
贾处长看是佟子君来了，高兴的说：“小佟，啥时候来的。”
佟子君就把来汇报产品质量保险的事说了一下。
贾处长笑着说：“又是你提出来的。”
佟子君说：“丰成县养鹿的多，鹿产品质量有这个需求，我们就琢磨了一下，认为可以搞一下试点。”
贾处长说：“我就喜欢你琢磨事的好习惯，丰城县公司人身保险业务你抓的也不错，你的‘出去一把抓、回来再分家’这个提法很好，非常适合县公司的实际，县公司就不能分的太细，就那么几个人，分太细就形不成展业核力。”
贾处长问：“你有什么事没有？”
佟子君说：“没有，就是过来看看您。”
贾处长说：“有事就说，别抹不开。”
佟子君笑着说：“真没有，处长。”
贾处长说：“你没有我可有一个想法，你了解基层，我想把你调到省公司人身保险处来，你在保险学院培训的时候我就有这个想法了，等处理编制倒出来，我就跟你们苏经理说，你愿意来吗。”
佟子君说：“我服从处长安排。”
贾处长说：“这事就这么定了，你有个思想准备。”
佟子君从贾处办公室出来，又到一科看望一下常敏大姐，她马上就要退休了。看望完常敏大姐在车里等了一会，张春江经理下来了，时间不长王崇德副经理也从楼里走了出来。
在返回的路上，王崇德副经理话里有话的说：“老张啊，这产品质量保险你可得下点真工夫，别光会说不会做，省公司同意做试点，你得亲自主抓总结出经验来，不能整得灰头土脸的。”
佟子君听明白了王崇德副经理说话的意思，张春江心里更是明镜似的，心里暗想，“这要不是佟子君提前给自己做准备，今天可就真栽倒姓王的手里了，奶奶的，这姓王的还真得防着点，对佟子君也不能掉以轻心，他们俩要是联起手来很容易把自己干掉呀。”