“企业版，你们说得对，确实能赚大钱，但它需要一个强大的技术团队来做持续的维护和客户服务。我目前一个人，还不足以支撑起这个业务，所以这个版本，我决定暂时先不售卖。”
他的目光最后落在了网吧版的方案上：“而我们未来的核心，网吧版，我决定推出免费试用模式。”
张瑞伸出手指，开始向他们拆解自己的商业模式：“首先，计费功能，免费！但只提供最基础的计时、上机、下机功能。像换机、会员积分、商品库存管理这些高级功能，需要付费解锁。”
“其次，杀毒功能。免费版也能用，但网管只能像我刚才那样，一台一台电脑手动点过去清理。而付费的VIp版，则可以解锁‘一键全场杀毒’功能，网管在前台主机上点一下鼠标，就能维护所有电脑，大大节省人力。”
听完张瑞的这番话，李浩和他的同学们彻底陷入了困惑。
“大神……这……这能赚到钱吗？”李浩忍不住问道，“万一网吧老板们都觉得免费版够用了，不肯花钱怎么办？这跟直接送给他们用，有什么区别啊？”
“区别就在于‘心态’。”张瑞看着他们，眼神深邃而自信。
“你们要记住，现在国内大部分用户的普遍心态是，先要让我觉得你的东西好用，我才可能产生付费的意愿。你一上来就收费，很多人连尝试的机会都不会给。”
“我的策略就是，先把一个足够好用的‘诱饵’放出去。当那些网吧老板发现，我的软件真的可以轻松解决困扰他们许久的垃圾弹窗问题，能够稳定地计费不出错，能让他们省下一个网管的人力成本，提升了整个网吧的管理效率之后，他们会怎么样？”
张瑞顿了顿，笑着继续道：“他们会依赖上这套系统。而当他们习惯了这种便捷之后，只要我们那个VIp升级的按钮做得足够诱人，‘一键操作’对比‘跑断腿手动操作’的效率提升足够明显，你觉得，他们会不会愿意花上几十块钱，让自己变得更轻松呢？当他们意识到付费能带来更大的价值时，钱，自然就来了。”
一番话，说得几个初出茅庐的大学生目瞪口呆。他们从未听过如此新奇的商业逻辑，这完全颠覆了他们“一手交钱，一手交货”的朴素软件售卖观念。这种后世几乎所有民用杀毒软件都是免费使用，甚至很多公司也是钻空子，使用所谓的学习版，通过各种风险规避节省成本。
看着他们若有所思的表情，张瑞知道，时机到了。
他站起身，向这几位未来的骨干员工，正式发出了邀请。