每周六晚,浪潮会邀请非遗传承人在专区直播授课,比如李娟教苏绣基础针法、阿卜杜热合曼教艾德莱斯绸扎染、故宫文创设计师教剪纸——用户可以在直播间提问,甚至购买“直播同款材料包”,跟着传承人一起学习。
“上周李娟老师的苏绣直播,有50万用户观看,材料包上线10分钟就卖光了,” 负责专区运营的李娜说,“有用户在直播间留言,‘跟着李老师绣了个小蝴蝶,虽然不好看,但很有成就感’——这种‘亲手参与’的体验,比单纯看视频更能让用户爱上非遗。”
专区还开发了非遗互动游戏,比如“苏绣纹样拼图”、“艾德莱斯绸配色”,游戏积分还能兑换非遗衍生品。
“赵金麦参与设计的‘苏绣拼图游戏’,上线一周就有100万用户参与,积分兑换率达60%,” 李娜说,“很多家长反馈,孩子玩游戏的时候,会主动问‘什么是苏绣’‘为什么要这么配色’——游戏成了‘非遗启蒙’的好工具。”
专区还对接浪潮的非遗工坊,开设“非遗商城”,销售传承人手工制作的非遗产品——比如李娟工坊的苏绣手帕、和田织绸店的艾德莱斯绸围巾、故宫文创的剪纸套装,所有产品都标注“传承人姓名”“制作时长”,确保 authenticity。
“商城上线一个月,销售额突破5000万,其中李娟老师的苏绣手帕卖了10万条,” 李娜汇报,“有用户买了手帕后,在评论区晒出自己绣的‘同款图案’,还@李娟老师求点评——商城成了‘用户与传承人连接’的桥梁。”
浪潮与视频平台的合作,还注重“国际同步”——国内平台上线的同时,通过参股的海外平台同步上线,实现“中国故事全球共振”,同时针对海外用户,提供多语言字幕、文化解读等服务。
2022年7月15日,《丝路情缘》在国内三大视频平台与flix全球同步上线,国内平台提供“4K超高清+多语言字幕”,flix则提供“文化解读弹幕”,由杨蜜的海外团队负责字幕翻译与文化解读的准确性。
“上线首周,《丝路情缘》在flix的‘全球热门剧集榜’排名第8,是首部进入该榜单前10的中国合拍剧,” 杨蜜在同步上线总结会上说,“海外用户的评论中,‘苏绣美’‘唐代文化有趣’的关键词占比达70%——同步上线不仅能提升票房,还能让海外用户及时了解中国文化。”
为配合《丝路情缘》的全球同步上线,刘一菲通过视频平台,举办“全球影迷见面会”,用英语、法语、日语与海外影迷交流——比如回答“拍摄时如何理解唐代绣娘的心态”“苏绣技艺对角色塑造的帮助”,甚至现场展示自己拍摄时学的简单刺绣针法,用提前准备好的迷你绣绷。
“见面会直播观看人数突破2000万,有法国影迷留言,‘看完电影和见面会,我决定明年去中国学苏绣’,” 刘一菲在见面会结束后说,“这种‘线上互动’,比线下见面会覆盖的人群更广,也更能让海外影迷感受到中国文化的温度——毕竟,文化传播需要‘面对面’的交流,即使是线上。
视频平台合作的推进,离不开女主团的“用心”与彼此的支撑。刘一菲孕期不便频繁出差,杨蜜主动承担海外平台的对接工作,每周飞一次洛杉矶,回来后第一时间向刘一菲汇报进展;迪丽热巴为了《艾德莱斯绸少女》的拍摄,特意回新疆和田住了半个月,收集当地织绸女孩的故事,还把自己的体验写成日记,分享给刘一菲;赵金麦在拍摄《甄嬛传·绣娘篇》时,每天练习苏绣到深夜,遇到不懂的问题就录视频问刘一菲;杨超越则在非遗直播课中,主动担任“助教”,帮传承人解答年轻用户的问题,比如“材料包在哪里买”“新手适合学哪种针法”。
7月20日,刘一菲的孕期检查显示,宝宝的发育一切正常,医生建议她“多休息,少看屏幕”。高浪特意把家里的书房改成“孕期工作间”,安装了防蓝光窗帘,还买了可调节高度的孕妇椅;杨蜜从洛杉矶带回孕妇专用的护肤品,包装上用中文标注了“适合孕期使用”;迪丽热巴寄来新疆的“孕妇营养粉”,说是“和田织绸女孩怀孕时都喝这个,对宝宝好”;赵金麦画了一幅“宝宝与苏绣”的漫画,画中宝宝拿着小绣绷,旁边写着“等我出生,和妈妈一起学苏绣”;杨超越则在直播中发起“为一菲姐宝宝祈福”活动,粉丝留言超500万条,还众筹买了一个“苏绣平安锁”。
“昨天看《丝路情缘》的同步上线数据,海外播放量突破1亿,我突然觉得,所有的辛苦都值得,” 刘一菲靠在高浪怀里,翻着姐妹们发来的消息,眼中满是温暖,“如果没有你们,我一个人肯定做不好这些——杨蜜的海外对接、热巴的地域故事、金麦的苏绣练习、超越的直播互动,少了任何一个,合作都不会这么顺利。”
高浪轻轻抚摸她的腹部,笑着说:“等宝宝出生,我们带他看《丝路情缘》,告诉他‘妈妈和阿姨们,用一部剧,让全世界看到了中国的苏绣和丝路文化’——这是我们给宝宝最好的礼物。”
浪潮与视频平台的合作,自然引来华谊的觊觎。7月25日,有消息称,华谊联合爱奇艺的竞争对手“芒果TV”,推出“流量剧分账补贴”——华谊承诺,若芒果TV优先播放华谊的流量剧,华谊将承担50%的制作成本,同时给予芒果TV“额外分账10%”;华谊还私下接触腾讯视频的张磊,承诺“若腾讯视频放弃与浪潮的《甄嬛传》衍生合作,华谊将把《海外寻踪2》的独家网络版权给腾讯视频”。
“张磊刚才私下跟我说,华谊给的条件很诱人,但他更看重与我们的‘文化合作’,因为《甄嬛传》衍生的用户期待度太高,放弃了会影响平台口碑,” 高浪在管理层会议中说,“但芒果TV已经接受了华谊的条件,宣布要‘重点打造流量剧,抢占年轻用户’——这可能会影响我们非遗专区的用户增长,毕竟年轻用户是芒果TV的主力。”
更棘手的是,华谊还在行业内散布谣言,称“浪潮与视频平台的合作是‘垄断内容’,挤压中小公司的生存空间”,甚至向监管部门提交“反垄断举报”,试图阻止《丝路情缘》的全球同步上线。
“我们已经准备了‘合作透明报告’,公开与平台的合作细节——比如分账比例(比行业平均低5%)、内容审核流程,平台有最终审核权、中小公司参与方式,开放部分非遗内容的联合制作,” 刘一菲冷静地说,“同时,我们邀请监管部门参观非遗工坊,让他们看到我们的合作不是‘垄断’,而是‘推动文化传播’——毕竟,反垄断的目的是‘促进良性竞争’,而不是‘阻止优质内容’。”
当天,浪潮发布《合作透明报告》,同时开放非遗内容的“联合制作通道”,邀请中小公司参与《艾德莱斯绸少女》的番外篇制作,浪潮提供IP和资金支持,中小公司负责具体拍摄。报告发布后,监管部门明确表示“浪潮与平台的合作符合反垄断规定”,芒果TV的用户也开始质疑“只推流量剧,忽略文化内容”,年轻用户的流失率达15%。
“华谊的抢夺,反而证明我们的合作模式‘打痛了他们’,” 刘一菲在后续的总结会议中说,“但我们不能掉以轻心——未来,华谊可能会联合更多平台,用‘低价补贴’抢用户,我们需要加快内容创新,推出更多‘文化+剧情’双核心的作品,巩固与平台的合作关系。”
窗外,北京的夏夜星光璀璨,浪潮总部的大屏上,《丝路情缘》的全球播放量还在不断上涨——海外用户的评论中,有法国观众说“想去中国看苏绣”,有日本观众说“想了解更多丝路故事”,有美国观众说“希望能看到更多中国文化剧”。这些评论,像一束束光,照亮了浪潮“文化出海”的道路,也让刘一菲更加坚定:视频平台的合作,不仅是“内容的上线”,更是“文化的传递”——未来,当全球用户打开视频平台,就能看到中国的苏绣、艾德莱斯绸、丝路故事时,浪潮的“隐形帝国”,才算真正建成。而她腹中的宝宝,仿佛也感受到这份坚定,轻轻踢了一下,像是在为这场“内容控制权的博弈”,送上最温柔的鼓励。