作为行业隐形巨头,浪潮的院线排片不再盲目跟随市场热度,而是通过“差异化策略”,为艺术电影、小众题材影片创造空间,同时兼顾商业片的票房需求。
浪潮规定,旗下所有院线每天至少安排2场艺术电影放映,其中1场为黄金场次(19:00-21:00);每月举办“艺术电影周”,集中放映国内外优秀艺术电影,邀请导演、演员与观众互动。刘一菲作为“艺术电影推广大使”,每月会通过视频连线,为观众推荐1部艺术电影,并分享自己的观影感受。
“之前艺术电影只能在工作日的白天放映,观众很少,” 排片负责人李娜说,“固定排期后,《野山雀》的票房增长了3倍,有院线经理反馈‘现在黄金场次的艺术电影,票都抢不到’。”
对于《星际穿越2》这样的商业大片,浪潮通过大数据分析,将场次分配到不同类型的影厅——IAx影厅放映特效镜头多的场次;普通影厅安排适合全家观看的场次;甚至会根据观众的年龄、性别,调整放映时间。
“《星际穿越2》在我们院线的票房占比达35%,比行业平均水平高10%,” 李娜展示排片数据,“这就是精准排片的效果——让对的电影,在对的时间,遇到对的观众。”
在新疆、云南、四川等地域文化鲜明的地区,浪潮会增加本土化题材影片的排片,如新疆的《艾德莱斯绸之恋》、云南的《古镇情缘》、四川的《川剧传奇》,并联合当地文旅部门,推出“电影+旅游”套餐,观众凭电影票可享受当地景区的门票优惠。
“新疆的‘电影+旅游’套餐推出后,带动《艾德莱斯绸之恋》的票房增长20%,同时也为当地景区带来更多游客,” 阿卜杜热合曼说,“这就是院线的‘桥梁作用’,既能推广文化,又能带动经济。”
浪潮院线的优化升级,触动了传统院线巨头与华谊的利益。5月15日,陈明宇发现,北京朝阳店的3名核心运营人员突然离职,随后加入华谊旗下的“华谊影城”;同时,华谊通过媒体散布谣言,称“浪潮院线的苏绣装饰含有甲醛,危害观众健康”,试图影响改造后的院线口碑。
“离职的员工带走了我们的排片数据、会员信息,甚至艺术影厅的设计图纸,” 陈明宇在紧急会议中语气急促,“华谊还联系了我们的设备供应商,要求他们延迟交付IAx系统,阻碍我们的升级进度。”
刘一菲没有慌乱,她提出三项应对措施:第一,联合国家质检总局,对艺术影厅的空气质量进行检测,发布权威报告,反驳甲醛谣言;第二,启用“人才储备计划”,从联盟公司调派10名资深运营人员,填补空缺,同时提高员工薪资待遇,签订竞业协议;第三,与IAx中国区负责人紧急沟通,由浪潮资本垫付设备款项,确保供应商按时交付。
高浪补充道:“我们还要主动出击,在艺术影厅举办‘媒体开放日’,邀请记者实地体验,拍摄改造后的画面,通过官方账号发布,让观众看到真实的院线环境。”
一周后,国家质检总局发布报告,确认浪潮艺术影厅的甲醛含量远低于国家标准;媒体开放日吸引了50多家媒体参与,记者们体验苏绣影厅、采访刘一菲,报道中满是“文化氛围浓厚”“观影体验极佳”的评价;离职员工带走的数据因加密处理,华谊无法使用,反而因“不正当竞争”被行业协会警告。
“这次事件让我们意识到,院线管理不仅要做好服务,还要守住自己的核心资源,” 刘一菲在后续的总结会议上说,“但也让我们看到,只要我们坚持初心,注重细节,就一定能赢得观众的信任。”
院线优化的过程中,女主团的协同与情感羁绊,成为浪潮最坚实的后盾。刘一菲孕期不便频繁奔波,杨蜜从洛杉矶飞回北京,帮她对接国际设备供应商;迪丽热巴在新疆组织“丝路影厅”的试运营活动,每天直播汇报进展;赵金麦亲自到亲子影厅体验,调整座椅高度、灯光亮度;杨超越则在全国的浪潮院线举办“粉丝见面会”,推广升级后的影厅,带动票房增长。
5月20日,刘一菲的生日当天,女主团特意在改造后的苏绣艺术影厅为她举办小型庆生会——影厅播放着《苏绣女王》的精彩片段,屏幕上滚动着观众对刘一菲的祝福;杨蜜送她一套定制的苏绣礼服,上面绣着“星辰大海”的图案;迪丽热巴带来新疆绣娘手工制作的婴儿衣物;赵金麦画了一幅“全家观影”的漫画,画面里刘一菲、高浪和宝宝坐在艺术影厅里看电影;杨超越则组织粉丝录制祝福视频,现场播放时,刘一菲感动得眼眶泛红。
“谢谢你们,” 刘一菲靠在高浪怀里,声音温柔,“看着这些改造后的影厅,看着观众喜欢我们的电影,看着你们一直陪在我身边,我觉得所有的辛苦都值得。”
高浪轻轻抚摸她的腹部,笑着说:“等宝宝出生,我们就带他来苏绣艺术影厅,看你的《苏绣女王》,告诉他‘这是妈妈用努力和热爱,为他打造的文化礼物’。”
就在浪潮院线优化初见成效时,华谊联合万达、大地等传统院线巨头,推出“低价票补贴”活动,试图通过价格战抢夺观众;同时,华谊还在暗中接触浪潮的联盟院线,承诺“更高的分成比例”,试图瓦解浪潮的终端网络。
“万达院线已经在部分城市将票价降到19.9元,比我们的会员价还低,” 陈明宇在5月25日的会议中汇报,“有3家联盟院线的负责人私下联系华谊,讨论合作可能性。”
刘一菲眉头微蹙,却语气坚定:“价格战不是长久之计,观众最终还是会为好体验买单。我们要加快院线升级的速度,年底前再改造20家院线,同时推出‘会员专属权益’,比如免费参加非遗活动、优先购买艺术电影票,提高观众的忠诚度。”
高浪补充道:“我们还可以联合海外发行网络,将国际优秀艺术电影引入国内院线,形成差异化优势——华谊能补贴票价,但补不了文化体验,补不了国际资源,这就是我们的底气。”
当天,浪潮宣布与柏林国际电影节达成合作,将在旗下艺术影厅举办“柏林获奖影片展映”,放映《苏绣女王》《阿尔卡拉斯》等获奖影片,刘一菲将作为展映大使,通过视频连线与观众互动。消息发布后,浪潮院线的会员注册量单日突破10万,华谊的价格战效果骤减。
窗外,北京的夏夜星光璀璨,改造后的苏绣艺术影厅里,《苏绣女王》正在放映,银幕上刘一菲饰演的“沈清婉”正专注地刺绣,指尖的丝线在光影中流转,一如浪潮的院线管理优化之路——虽有挑战,却始终坚定,用文化与热爱,编织着属于中国影视的“终端梦想”。而刘一菲腹中的宝宝,仿佛也感受到这份坚持,轻轻踢了一下,像是在为这场“终端控制权的争夺”,送上最温柔的鼓励。