傅谨辰则在关键时刻,以傅氏集团的背景和资源作为威慑,点出对方方案中一些不切实际的承诺,让詹姆斯·李的团队颇感压力。
就在谈判陷入胶着,詹姆斯·李试图再次施压,以“放弃合作”相威胁时,一直在旁边闭目养神(其实是在努力感应对方“气场”)、盘着核桃的张建国,突然猛地睁开眼睛,将手中的核桃往桌上“啪”地一拍!
这突如其来的声响让双方都愣了一下。
只见张建国站起身,走到詹姆斯·李面前,双手背负,努力模仿着电视里世外高人的样子,沉声道(自以为):“詹姆斯先生,你们的心思,不纯啊!”
詹姆斯·李被他这突如其来的举动搞得有点懵:“张先生,您这是什么意思?”
“哼!”张建国冷哼一声,开始发挥他强大的脑补能力,“我从刚才就一直在感应你们团队的‘能量场’!混乱!驳杂!充满了贪婪和算计的气息!这根本不是诚心合作该有的气场!你们是不是背后还有人指使?是不是那个叫什么……夜壶的?”
詹姆斯·李:“……” 夜壶?是夜魇吧?这老头在胡说八道什么?能量场?气场?
张建国见对方不说话,以为自己说中了,更加得意,开始他的“张氏谈判术”:“我告诉你们!我闺女的技术,那是凝聚了天地灵气……和现代科技的结晶!是有‘内力’的!不是你们这些心思不正的人能觊觎的!想合作?可以!拿出诚意来!先把你们承诺的那个北美渠道彻底对我们开放!还有资金,先打一半过来做定金!不然,一切免谈!老子……本人一眼就看出你们不是好人!”
他这一通夹杂着“内力”、“气场”、“能量场”的胡搅蛮缠,虽然毫无逻辑,但那副理直气壮、仿佛掌握了什么真理的样子,反而把詹姆斯·李团队给镇住了片刻。他们准备好的各种商业话术和谈判技巧,在这种完全不按套路出牌的“玄学攻击”面前,竟然有点使不上劲!
张玲儿忍着笑,赶紧给傅谨辰递了个眼色。
傅谨辰会意,顺势接过话头,语气冷淡却带着不容置疑的力量:“詹姆斯先生,我岳父虽然表达方式直接,但话糙理不糙。贵方的诚意,确实令人怀疑。如果连基本的信任都无法建立,那么这次合作也没有必要继续了。请便。”
一个唱红脸(张建国胡搅蛮缠),一个唱白脸(傅谨辰强势施压),再加上张玲儿在技术层面的严防死守,詹姆斯·李团队精心准备的谈判策略彻底被打乱。他们原本想利用星宸科技扩张期的资金需求来拿捏对方,没想到对方不仅不缺钱(有傅氏和军方订单兜底),还如此难缠,甚至有个完全不讲道理的老头搅局!
最终,这场谈判不欢而散。詹姆斯·李团队铩羽而归,不仅没拿到任何技术承诺,反而在张建国的“逼问”下,暴露了更多急于求成的破绽。
【叮!成功在谈判中掌握主动,挫败对方初步阴谋!任务“识破伪装”进度50%!“反戈一击”进度30%!】
谈判结束后,张建国还意犹未尽,拉着张玲儿传授经验:“闺女,看到没?谈判就得这样!先用‘内力’感应对方气场,发现不对就直接掀桌子!不能跟他们客气!爸这招‘气场威慑术’厉害吧?”
张玲儿看着老爸那副“快夸我”的表情,终于忍不住笑出声来:“爸,您今天……表现非常突出!功不可没!”虽然方式奇葩,但效果意外的好。
傅谨辰也难得地露出了轻松的笑容:“伯父的‘独特’谈判风格,确实打乱了他们的阵脚。”
张建国更得意了,觉得自己找到了人生的新方向——用“内力”和“气场”辅助商业谈判!他甚至开始琢磨,要不要在公司里开一个“企业家内力与谈判气场修炼班”……
而回到临时驻地的詹姆斯·李,则气急败坏地向夜魇汇报了情况,重点描述了张建国那个“莫名其妙、胡言乱语的老头”是如何破坏谈判的。
卫星电话那头,夜魇听完汇报,非但没有生气,反而低低地笑了起来,声音带着一种病态的兴奋:“有趣……真有趣!看来这位张小姐身边的人,也都不是寻常角色。一个能用‘气场’胡说八道的老头?呵呵……我越来越期待亲自会会他们了。”
他顿了顿,对詹姆斯·李命令道:“合作计划暂时搁置。启动b计划,从其他方面给他们制造点麻烦,比如……他们的原材料供应,或者……那个看起来很有意思的老头的建材公司。我要看看,这位张小姐,到底有多少底牌。”
“是,少主!”
新的暗箭,已然搭上了弦。而刚刚经历了一场“胜利”谈判的星宸科技和张建国,即将迎来来自不同方向的挑战。张玲儿的全球扩张之路,注定布满荆棘,但她手中的剑,也已愈发锋利。