“这俩人，表面客气，实则想当掌柜。”李慕白指着条款，“他们要的不是合作，是控制。”
王铁柱瞪眼：“那咱不跟他们谈了！”
“谈，还得好好谈。”李慕白摇头，“但得拖。十五天，够我们干不少事。”
“干啥？”苏婉清问。
“一是稳住他们，别让他们觉得我们慌了。”李慕白说，“二是找退路。王铁柱，你悄悄去县信用社打听，有没有‘集体项目贷’这种政策。别声张，就当是随便问问。”
王铁柱点头：“明白，装傻。”
“三是把账做漂亮。”李慕白看向苏婉清，“你负责整理会员反馈，挑那些写得感人的，复印十份，等他们再来，直接摆桌上。”
苏婉清懂了：“让他们知道，我们不是冷冰冰的数据，是活生生的人。”
“对。”李慕白笑，“他们想用钱压我们，我们就用人情压回去。”
几天后，周正带着团队二次登门，说要实地考察。李慕白带着他们转了一圈大棚，路过一户正在摘菜的老汉，特意停下介绍：“这是赵叔，种了三十年地，去年加入合作社，收入翻了两倍。”
老汉咧嘴一笑，露出缺了颗牙的口：“李经理没骗人，真给钱。”
周正点头，随口问：“那要是合作社哪天不做了呢？”
老汉一愣，抬头看李慕白。
李慕白抢先答：“不会不做。他们信我一天，我就干一天。”
周正笑了笑：“可商业讲究退出机制。”
“我们不讲究那个。”李慕白淡淡道，“我们讲究的是，谁种的地，谁吃上饭。”
参观完，周正又提起会员模式：“长期预付费，风险很高。我们建议改成短期促销，快速回笼资金。”
“那不成了菜贩子？”李慕白反问，“我们不是卖菜，是卖安心。会员交钱，是因为他们信我们不会往地里撒化肥，不会拿烂菜充好。”
正说着，苏婉清端出一叠信件：“这是最近收到的，都是会员写的。”
周正接过一封，念出声：“‘我家孩子从小过敏，吃了你们的菜，三个月没犯病……’”
他念不下去了。
李慕白接过信，轻声说：“您要的‘快钱’，我们挣不来，也不想去挣。我们挣的是慢钱，靠的是人心。”
周正脸色变了变，没再提改模式的事。
临走前，他问：“十五天后，能给答复吗？”
“能。”李慕白点头，“但答复不一定让您满意。”
周正走后，王铁柱凑上来：“你真打算十五天后回绝？”
“不。”李慕白摇头，“再拖五天。就说财务审计还没完，让他们多等。”
“那你到底想咋办？”
李慕白没答，只从抽屉里拿出一张县地图，用红笔在信用社的位置画了个圈。
“咱们得自己长牙。”他说，“不然，迟早被人一口吞了。”
当晚，他坐在灯下，把风投合同最后一页翻来覆去看了三遍。上面写着：“本意向书签署后，双方应尽快推进正式协议谈判。”
他拿起笔，在旁边空白处写下：“尽快，不等于立刻。”
然后合上文件，吹灭灯。
黑暗中，他的手还搭在文件上，指尖轻轻敲了两下。
王铁柱第二天来报信：“信用社那边，有个新政策，说是支持集体经济发展，但得有担保人。”
李慕白抬头：“谁说的？”
“信贷员老刘，我请他喝了顿酒。”
“酒钱记合作社账上。”李慕白笑，“明天，你带他来见我。”
苏婉清进来，手里拿着一沓新整理的会员信：“又有十七封，都是感谢的。”
李慕白接过，随手翻了翻，突然停住。
一封信里夹着张照片，是会员家孩子抱着菜篮子笑的照片，背面写着：“叔叔，我长大也要种这样的菜。”
他盯着照片看了五秒，把信轻轻放回桌上。
“告诉风投，”他说，“十五天后，我给他们一个答复。
他拿起笔，在日历上圈出第十六天。
笔尖顿了顿。