“值!因为真!”——退休教师张老师
“比我对象做的菜还靠谱。”——试吃员小李
“这番茄,能当水果啃。”——小朋友王豆豆
“你从哪儿找来这么多托?”苏婉清端着空托盘路过。
“一个托都没有。”李慕白拍拍粉笔灰,“全是真的。你还别说,群众的眼睛真是雪亮的,一吃就懂。”
“可有人不乐意了。”苏婉清朝远处努努嘴。
赵天雄的人果然来了,穿个花衬衫,往人群里一站就开始嚷嚷:“哎哟这价格,金子做的吧?四毛五?超市两毛八都收得到!装什么高端?”
王铁柱一听就火了,撸袖子要冲过去。
李慕白一把拦住:“别理他,让他嚷。”
转头对苏婉清说:“再上一锅番茄糕,热的。”
苏婉清会意,立马回灶台忙活。
那边花衬衫还在喊:“吃一口收两毛,你们这是开餐厅还是卖菜?”
李慕白笑眯眯递上一杯冷榨汁:“大哥,您先尝尝,再骂不迟。”
花衬衫一愣,接过杯子喝了一口,喉咙动了动。
“怎么样?”李慕白问。
“……也就那样。”花衬衫把杯子往桌上一放,转身挤进人群,再没出声。
李慕白冲王铁柱眨眨眼:“谣言止于智者,也止于番茄汁。”
下午三点,登记簿上新增会员十七家,其中有两家社区连锁店当场预付半年货款,合同签得干脆利落。
“老刘又打电话来了。”王铁柱举着记事本,“说他店里今天卖断货了,要我们明天多送两筐。”
“告诉他,优先供应会员。”李慕白在登记簿上画了个勾,“非会员,恕不发货。”
“那要是有人冒充会员呢?”
“查种植记录。”李慕白翻开本子,“每筐菜都有编号,扫码就能溯源。谁要是敢造假,咱们就让他在全市菜贩子里出名。”
苏婉清擦完最后一口锅,抬头看了眼墙上的会员名单:“编号都到018了。”
“这才哪到哪。”李慕白把宣传册往展台正中一摆,“明天加印五百份,再做个大点的黑板,把客户评价全写上去。”
“你还想搞个‘口碑墙’?”苏婉清笑。
“那叫用户见证。”李慕白正色道,“咱不吹牛,只讲真话。真话传得最远。”
王铁柱突然冲进来,手里挥着一张红纸:“印刷厂送来了!新会员卡样板!”
苏婉清接过一看,卡面设计简洁,青山村合作社会员卡,编号018,背面那句“信得过的人,才配吃最好的菜”被加了粗框,格外醒目。
“这话说得……有点拽。”王铁柱嘿嘿笑。
“拽才镇得住场子。”李慕白接过卡,往阳光下一照,“你看这纸,厚实;这字,清晰;这质感——像不像未来?”
“像。”苏婉清点头,“像咱们一点点把名声做起来的样子。”
傍晚收摊,李慕白把最后一筐黄金西红柿搬进车里,顺手贴上新标签:“会员专供,恕不零售”。
王铁柱抱着登记簿站在旁边,突然说:“老李,你说赵天雄明天会不会也搞个宣传册?”
“他要印,我帮他发。”李慕白锁上车门,“反正没人信。”
苏婉清收拾完灶台,拎起保温桶:“明天我做个番茄芝士挞,试试新口味。”
“芝士?”王铁柱挠头,“那不是奶做的?跟番茄搭吗?”
“你尝过吗?”苏婉清斜他一眼。
“没。”
“那你就闭嘴。”