第46章 市场新挑战(1 / 2)

李慕白蹲在田埂上,手里捏着一根刚拔出来的野草,盯着远处李美丽埋头量管深的背影。太阳刚爬过山头,照得她脚边那双新鞋亮晃晃的。他没笑,也没动,只是把草茎在指间搓了搓,忽然站起身,拍了拍裤子上的土,转身朝村口走去。

他走得不急,但每一步都像踩在算盘珠子上,心里头的数拨得飞快。昨儿立的碑还热乎着,铜印嵌在石上,火字刻得深,可这火要是烧不出饭来,再旺也得熄。

县城西门菜市口,五点半,天刚透亮。李慕白蹲在第三家收购点的棚子底下,手里拎着半袋自家地里摘的青菜,眼睛却盯着旁边一辆板车上码得整整齐齐的“红光队”货。菜色鲜亮,根部削得齐整,每把都用草绳捆好,外头还裹了层油纸,纸上印着几个黑字:“红光农技推广站”。

收菜的老刘头正弯腰翻看,一翻一个准,连根都不拔。李慕白凑过去,把自家菜递上:“刘叔,今儿收不收?”

老刘头抬头看了他一眼,摆摆手:“小李啊,不是我不收,是人家这货稳当,一天不断供,价还低两成。你这菜是好,可一季就一茬,中间断档,人家食堂等不了。”

李慕白没吭声,把菜收回来,蹲到一边,掏出个小本子,记下“包装统一、日供稳定、价格压低”十二个字。他又溜到另外两个点,问了同样的人,听了同样的话。回来路上,王铁柱扛着锄头等他,一脸得意:“昨儿我锄头都嵌进碑底了,你说这火能传多远?”

李慕白把本子塞进怀里:“传得再远,没人买,也是烧给自己看。”

王铁柱一愣,差点把锄头杵地上。

当天晌午,李慕白在村头老槐树下摆了张破桌子,桌上放着两把菜——一把是自家地里刚摘的,一把是从红光队收购点买来的。他敲了敲搪瓷缸子,把几个常跟着学技术的村民招呼过来。

“都来看看,”他说,“哪把像饭桌上的菜,哪把像地里的草。”

众人围上来,一眼就看出区别。红光队的菜整齐划一,自家的叶子大小不一,根上还沾着泥。

王铁柱不服气:“他们那是化肥催的!咱们这可是火土养的,根子干净,味儿正!”

李慕白点点头,当众掰开两根萝卜。红光队的瓤白脆,自家的略带黄,一闻,有股淡淡的焦香。

“他们赢在快、稳、便宜。”李慕白说,“咱们赢在味儿、根、土香。可现在买菜的不光看味儿,还得看能不能天天吃上。”

赵老汉拄着拐路过,听了两句,嘟囔一句:“火能传,也能烧出新路。”

李慕白眼睛一亮,当即把桌子一拍:“那就两条腿走路!不丢手艺,也不当老古董。咱们的菜要卖得出去,就得让人家知道它为啥不一样。”

有人嘀咕:“种地就种地,扯啥祖宗不祖宗的?”

李慕白不急,扭头冲村口喊了一声:“婉清!”

苏婉清提着个陶罐从远处走来,脸上还沾着灶灰。她把罐子往桌上一放,揭开盖子,一股浓香立刻散开。罐里是炖了一早上的萝卜土豆,汤色金黄,油花点点。

“尝尝。”她说。

王铁柱第一个伸手,捞了一块萝卜塞嘴里,嚼了两下,眼睛瞪圆:“这味儿……咋跟小时候吃的一样?”

“因为土一样。”李慕白说,“火土养根,根养菜,菜养人。他们大棚里长的菜,能炖出这味儿吗?”

没人说话。

李慕白接着道:“他们卖的是菜,咱们卖的,是地里烧了六代的火。这火不光在土里,也在菜里,在锅里,在饭香里。名字我都想好了——‘李家窑火菜’。”

“听着像药膳。”王铁柱挠头。

“那就再加点烟火气。”苏婉清翻开本子,刷刷画了几笔,“包装用青砖纹底,中间一个火焰篆字,底下写一行小字:‘根在火土,味自传承’。”

李慕白看了一眼,点头:“行,就这么定。”

王铁柱忽然一拍大腿:“那我锄头上的‘火’字,岂不是现成的商标?回头我拿红漆描一遍,往菜筐上一贴,谁敢仿冒?”