他的语气比刚才缓和了一些，少了几分倨傲，但谈到核心的价格问题，态度依然坚决。他通过哈欣对苏羽柔说：“苏小姐，我承认你们的产品听起来很有潜力。但是，我们‘马太平洋精密仪器’给出的报价，已经是基于我们设备、人工和品控标准下，非常合理公道的价格了，实在没有办法再降低。”
哈欣迅速将厂长的话翻译给苏羽柔。
苏羽柔神色不变，似乎早已预料到这个回答。她微微前倾身体，目光直视着伊兹万厂长，语气平和却带着不容置疑的力量：“厂长先生，我们之前合作的那家小型工厂，他们的报价确实比贵厂低了百分之十五。”
她话锋一转，坦诚地指出了之前的困境：“但是，他们的生产规模有限，品控稳定性也无法完全满足我们后续扩大市场的需求。这正是我们今天来到这里，寻求与贵厂这样有实力的大厂合作的原因。”
她开始描绘合作的远景，试图将对方的思维从单次订单拉向长远的利益共享：“我相信您也看到了，我们的产品本身具有很强的竞争力，市场反馈非常积极。一旦产量跟上，凭借其优势，销路绝对不是问题。未来生产规模进一步扩大，贵厂作为我们的核心合作伙伴，能够获得的长期订单和利润也将会非常可观。”
她将姿态放得很低，但话语却充满力量：“所以，我恳请厂长先生再考虑一下，能否在保证质量的前提下，帮助我们，也帮助未来的合作双方，把生产成本尽可能地降下来一些？”
伊兹万厂长沉吟了一下，抛出了一个实际且尖锐的问题：“苏小姐，你口口声声说产量上去不愁销路，但市场的事情谁又能百分百保证？如果我们投入生产线，扩大了产能，最后你的产品卖不掉，积压在仓库里，这个风险和责任，我们工厂可承担不起。到时候亏损的，可是我们。”
面对这个直指核心的质疑，苏羽柔没有丝毫犹豫。她挺直了背脊，用极其肯定、甚至带着一种破釜沉舟意味的语气，清晰地说道（哈欣几乎同步翻译，语气也下意识地跟着坚定起来）：
“我可以向您保证，销路绝对没有问题！”
她顿了顿，抛出了一个让对方几乎无法拒绝的条件，展现了她背水一战的决心和承担风险的魄力：
“万一，我是说万一，真的出现了产品滞销的情况，所有的亏损，由我苏羽柔个人和‘星辰科技’一力承担！贵厂应得的加工费用，我们保证分文不少，照常支付！”
这句话掷地有声，连一旁的孙晓光都忍不住惊讶地看了她一眼。这相当于将所有的市场风险完全揽到了自己身上，只为了换取一个更具竞争力的生产成本。
伊兹万厂长显然也愣住了，他重新打量起眼前这个看似柔弱的年轻女子，眼神里充满了难以置信和一丝不易察觉的敬佩。这种魄力，可不是一般人能有的。办公室里的气氛，因为苏羽柔这句石破天惊的承诺，瞬间变得微妙而凝重起来。
苏羽柔说完话，就望着伊兹万厂长，等着他的回复。厂长靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，显然内心在进行激烈的权衡。过了一会儿，他抬起头，语气比之前诚恳了许多，说道：
“苏小姐，你的诚意和魄力，我看到了。这样吧，你们的产品和相关的资料先留在我这里，容我再仔细研究考虑一下，过几天，我一定给你一个明确的答复，你看如何？”
站在一旁的孙晓光看了看苏羽柔，觉得话已经说到这个份上，对方也表示了会认真考虑，这已经算是现阶段能争取到的最好结果了，再僵持下去反而不美。
然而，苏羽柔却并没有顺势答应。她目光坚定地看着伊兹万厂长，语气平和却带着不容置疑的执着：
“厂长先生，这款产品的基本情况，您之前已经有所了解，今天我更是将它的核心优势、市场数据和我们的合作诚意都毫无保留地做了介绍。我想，您心中对它已经有了非常全面和清晰的判断。”
她微微前倾身体，表达着迫切的期望：“时间对于市场和创业者来说，每一分每一秒都至关重要。我今天就在这里等着您。希望您能抽出时间，再深入权衡一下。我真诚地希望我们能有精诚合作的机会，并且坚信，这次合作必将为我们双方带来长远的、巨大的利益。”
她竟然要当场等结果！
伊兹万厂长显然又一次被眼前这个年轻女子的执着和强势震惊了。他愣了一下，随即有些无奈地笑了笑，说道：“苏小姐，你……你今天真的要在这里等？我等下还有个内部生产会议要开，可能需要一段时间。如果你执意要等，那只能请你们先到外面的休息区稍坐片刻。等我开完会，再给你答复。”
“好的，非常感谢您，厂长先生。”苏羽柔立刻向厂长表示了感谢，没有丝毫犹豫。她利落地站起身，示意孙晓光和哈欣拿起带来的样品和部分资料（将核心产品和文件留下），然后率先走出了办公室。
来到外面的休息区，她找了一张沙发坐下，腰背挺得笔直，目光平静地望着厂长办公室的方向，那副架势，分明是打定了主意，今天不得到一个确切的答复，绝不会轻易离开。这份近乎“死磕到底”的决心和耐心，让一旁的孙晓光和哈欣都暗自咋舌，却也无形中给了他们更多的信心。