第二卷 浪里走
第一百六十七章 折价谈单，歌厅风波
第二天早上九点，清庭服装的老板张良已在酒店大门口等候。我下楼退完房，便随他一同前往厂区，抵达时已过十点。车间里正有模特走秀展示新款，我找了个位置随意坐下瞥了两眼——说实话，这模特走秀纯属浪费钱，她们本身身材脸蛋就出挑，穿什么都难掩优势，根本看不出衣服本身的好坏。
起身到外面抽了支烟，我又去工厂的生产线和仓库转了一圈，随后走进办公室找张良。张良不到三十岁，模样周正俊朗，只是个头稍矮了些。大致翻了翻他的棉衣款式，料定销路不愁，便趁着其他人都在看秀、办公室只剩他一人的时机，开门见山谈折扣。
他提出给我和鸿凡一样的三折，但鸿凡是我主动找上门的，他却是特意邀我来的，情况本就不同。我直接开价：“2.8折，我跟你做。只要质量没问题，我一般不调换货，相当于买断。”
张良面露难色：“这样我就没利润了。”
“有没有利润，您心里有数，我也清楚这里的门道，不过是少赚百分之五而已。真想让我接手，总得给我点诚意和信心。”我语气坚决。
他站起身，从柜子里拿出一盒野山参递过来：“朋友送的，孝敬您。”
“人参我收下，但折扣条件不能改。”我接过礼盒，态度没松半分。
张良苦笑着给妻子打了电话，没多久他爱人便过来了，手里拿着账本想跟我算成本。“您别算了，”我打断她，“我以前也做过生产，棉衣的成本价我心里门儿清。”
“在杭州，没一家能给到这么低的折扣，传出去我们以后没法做生意了。”她语气里满是无奈。
“这您放心，我绝对不外传。”我承诺道。
夫妻俩走到门口低声商量了许久，其实她说的确实是实情，这折扣在杭州实属罕见，但谁让是他们主动找我做代理呢。片刻后，他们进来提议先吃午饭：“盒饭刚送来，凉了就不好吃了。”我便跟着他们一同吃了盒饭。
下午开始自行下单，我挑了十八个款式，按单色的比例配货——也就是每款单色170件，三个颜色共510件，总数算下来9180件。我没要订货单，直接把款号写在白纸上交给张良：“能合作就按这个数量来，不行我就先走了，别浪费大家时间。”
“等等，我再跟我老婆通个气。”张良连忙阻拦，我则拿着包和车钥匙坐下点了支烟，一副随时要起身离开的样子。其实我早已把他的爆款款式记了个七七八八，就算不合作，回去也能原样画出来自己生产，倒也无所谓。
没一会儿，张良回来拉着我往办公室走：“行！您来，咱聊聊天，晚饭就在这儿吃，房间也给您安排好了。”他爱人也在办公室里，见了我便笑：“您眼光是真毒，这么快就挑完了，看中的还都是我们自己也看好的款。”
“我看中的未必就好销，等其他代理商下单了再看分晓吧。”我谦逊了一句。
晚饭没吃盒饭，一行人去了酒店。我喝了两瓶红酒，张良夫妇都不善饮酒。酒过三巡，湖南的代理商提议去临平的歌厅唱歌，还隐晦地提了“喝花酒”。我没兴趣，便跟张良说：“喝花酒每人至少得花一千，我不去了，您不如把这钱换成条软中华给我。”
“你不去就没劲儿了，人多热闹。”张良劝道，其他代理商也纷纷附和，硬拉着我上了车。没办法，我只能跟着一同前往。
到了歌厅，开了个大包间，一排小姐一字排开供人挑选，最后只剩我没点头。张良又叫妈咪再带一组人来，我摆了摆手：“不用，拿几包烟过来就行。”妈咪看向张良，他点了点头，很快拿进来五包烟，我随手揣进了口袋。
看着其他人玩得尽兴，脱了上衣光膀子又唱又跳又搂抱，我实在没兴致，索性走到吧台跟老板娘聊了起来，还喝了两杯。老板娘递来一杯洋酒：“我请您的，现在像您这样的男人可不多见了，看着帅气，倒不贪这些热闹。”
“我就喜欢安安静静品品酒。”我笑了笑。
老板过来递烟，我随手从口袋里掏出一包扔给他：“我有，抽我的。”老板娘又端来一盘水果，我边吃边跟他们夫妻俩闲聊。
没多久，张良出来找我，见我跟老板娘聊得投机，便打趣：“你看上老板娘了？”
“就是随便聊聊天，人家老公就在旁边，哪有那心思。”我无奈道。
他拉着我到一旁：“您要是真喜欢，我跟她说，我跟她挺熟的。”
“算了吧，听你这么说，你肯定上过她，我没兴趣。”我直言不讳。后来听其他代理商说，张良和这老板娘确实有一腿。
回到包厢，我唱了几首歌，手机突然响了，是晓棠打来的。包厢里太吵，我走到外面接电话。
“你在哪儿？怎么这么吵，还有女人尖叫？”晓棠的声音带着疑惑。
“公司请代理商唱歌，在临平呢，挺远的。”我解释道。
“我也好久没唱歌了，我想过去。”她语气里满是期待。
“太远了，你过来天都亮了，别折腾了。”我劝道。
“除非你回来陪我。”她沉默了一下，又补了句，“我明明听到女人的声音了。”