第一百六十六章
杭州的早晨带着江南特有的温润，宾馆早餐厅里弥漫着白粥的米香、油条的油香，还有咖啡机研磨豆子的醇厚气息。落地窗外的阳光斜斜铺进来，在米色的餐桌布上投下斑驳的光影，早起的人们大多低声交谈，偶尔夹杂着碗筷碰撞的轻响，显得既热闹又不嘈杂。
我端着餐盘找座位，目光扫过一圈，最终落在靠窗的一张空桌旁，刚把餐盘放下，对面就传来一个爽朗的女声：“小伙子，看着面生啊，你在广州还是在虎门？”
我抬眼望去，对面坐着个四十岁上下的大姐，穿着剪裁得体的米白色西装套裙，头发利落地挽在脑后，脸上带着几分生意人特有的热情，眼角的笑纹里都透着熟稔。她这话问得有门道，不是泛泛的“你来自哪里”，而是精准戳在服装批发的核心区域，我心里一动，猜到她大概率也是轩牌的代理商，便笑着坐下：“我在虎门。”
“怪不得呢，”大姐立刻放下手里的勺子，主动伸出手，“我叫刘萍，郑州人，在北京做服装批发好些年了，主打就是轩牌的货。”
我伸手与她握了握，指尖触到她掌心的薄茧，那是常年翻拣衣物、清点货物留下的痕迹：“木子，虎门做终端和批发兼顾。”
刚聊了两句，身后传来拖沓的脚步声，伴着略带沙哑的新疆口音：“刘姐，这么早啊？”
刘萍抬头一笑，朝来人挥挥手：“老王，可算着你了，快坐。”
来的是个中年男人，高鼻梁深眼窝，典型的新疆长相，正是昨天在轩牌订货会见过几面的新疆客户。他手里端着装满烤包子和奶茶的餐盘，在我们桌旁坐下，和刘萍熟络地寒暄起来，原来两人早就通过几次订货会，算是老相识了。
我捧着温热的豆浆听他们闲聊，话题无非是各地的市场行情、哪个款式走得快。正说到兴头上，刘萍忽然转头看向我，眼神带着几分了然：“木子，你等下是不是要去潇牌看服装？”
我愣了一下，手里的豆浆杯顿了顿：“你怎么知道的？”
“嗨，昨晚潇牌的吴老板给我打电话了，”刘萍夹了一口咸菜，说得轻描淡写，“让我今天过去看看新款，还顺带提了一嘴，说你也会去。”
原来是这样，我笑了笑：“那可真巧，正好一起走呗。”
新疆的老王也附和道：“我们反正也没事，跟着一起去瞧瞧热闹也好，正好看看潇牌的货到底怎么样。”
早餐吃得不快不慢，几人边吃边聊，话题从服装款式延伸到杭州的天气，刘萍爱说，老王爱听，偶尔插几句话，气氛倒也融洽。吃完饭后，我们三人并肩走出宾馆，刘萍已经联系好了吴老板，对方说派车在宾馆门口等，没多会儿，一辆黑色的商务车就缓缓停了过来。
潇牌的展厅离我们住的宾馆不算太远，二十多分钟的车程就到了。展厅不算大，但布置得还算精致，墙上挂着各式女装，货架上整齐地叠放着样衣，大多是休闲风格，和轩牌的定位有些重合。
我随手拿起一件针织开衫，手感还算软糯，但面料的细腻度比轩牌差了些，版型也略显宽松，少了几分利落。刘萍在一旁翻看着连衣裙，时不时拿起尺码表对照，嘴里念念有词，显然是在盘算哪些款式适合北京的市场。新疆的老王则看得仔细，每件衣服都要摸一摸面料、看一看走线，偶尔和刘姐交流几句，脸上没什么明显的表情。
一圈看下来，刘萍大概挑了七八款，让工作人员记下尺码和数量；老王想了半天，终究还是摇了摇头，他们没做过潇牌的货，心里没底，加上款式确实没太戳中他们，最后还是没订；我倒无所谓，反正潇牌那边早就说好，不管订不订货，都会给我二十套码配货，算是保底。
趁着刘萍和老王跟工作人员沟通的空隙，我找到了潇牌的吴老板。他穿着一件灰色的polo衫，看起来很实在。我拉着他走到展厅角落，低声问：“吴哥，我那装修费，你这边核算出来了吗？”
吴老板笑了笑，爽快地说：“算好了，元。”
“多少？”我以为自己听错了，下意识追问了一句。这个价格实在太便宜了，虎门那边随便一个小店简装都不止这个数，更别说还有那二房一厅的简单装修。
“，”吴老板重复了一遍，见我满脸惊讶，又补充道，“全算了，包括二房一厅的简装，材料成本加工人工资，一分没多要。”
“那不行啊，”我皱了皱眉，“你舅舅那边一分不赚，白干了？”我知道装修是他舅舅的施工队做的，原本以为多少会赚点辛苦费，没想到直接按成本价算了。
吴老板摆了摆手，语气诚恳：“嗨，反正也不是他自己亲自动手，就是顺手帮朋友的忙。你往后多帮我卖点货，比什么都强。”
正说着，眼角余光瞥见刘萍和老王已经走进了旁边的办公室，我便不再多纠结，拍了拍吴老板的肩膀：“行，那我也不跟你客气了。”
跟着吴老板来到他的办公室，我直接用他桌上的电脑转了账，元一次性付清。吴老板收到转账提示，脸上的笑意更浓了，非要留我们喝杯茶，我们婉拒了，毕竟还要赶回轩牌的订货会现场。
中午吴老板留我们在附近的餐馆吃了顿便饭，菜式以杭帮菜为主，清淡爽口。饭后商务车把我们送回轩牌的订货会现场，一进门就发现气氛和上午不一样了，大部分客户都已经订完了货，三三两两地聚在一起聊天，手里端着茶水，脸上带着几分轻松。
我找了个空座位坐下，没多久就有几个相熟的代理商过来打招呼，聊起各地的销售情况，还有接下来的市场趋势。聊着聊着，不少人陆续起身告辞，他们还要去其他厂家看看，有的直接退了房，拖着行李箱离开了。
到了晚上吃饭的时候，原本坐满七桌的大厅，只剩下两桌人了。菜刚上齐，气氛还没热起来，轩牌的老板娘吴文琴突然开口了，她的声音不大，但穿透力极强，一下子盖过了桌上的窃窃私语：“最讨厌吴信文那家伙，老是抄我们轩牌的版，以后谁要是做他潇牌的货，就别做我们轩的了！”
这话一出，桌上瞬间安静下来，所有人都面面相觑，手里的筷子都停住了。吴文琴性子直，平时说话就不太绕弯子，但这么直接在饭桌上发难，还是让人有些措手不及。
我心里微微有些不舒服，放下筷子，抬眼看着吴文琴，平静地说：“小琴，我今天也去潇牌了。”
吴文琴愣了一下，显然没料到有人会接话，尤其是在她放了狠话之后。她看向我，眼神里带着几分诧异：“你也去了？”
“嗯，”我点点头，继续说道，“我一直是你家和潇牌同时做的，说实话，他的产品我没看到有抄你的版，就是风格比较接近。对我们代理商来说，你们两家的货其实可以互补，正好能填补彼此产品上的不足，这并不冲突。反而不管是对厂家还是对我们，都更便于掌控市场，也不会因为产品高度相似而在各自的区域打价格战。”
桌上的人都屏住了呼吸，大概没人敢这么直接反驳吴文琴。她盯着我看了几秒，眉头微蹙：“你知道什么？以前他常抄我们的版，抄得一模一样！”
“你都说了是以前了，”我不卑不亢地回应，“我想你刚起步的时候，大概也借鉴过别人的款式吧？如果那时候人家也在背后这么说你，你心里肯定也不好受。服装行业嘛，本来就是互相借鉴、互相启发，你抄我一点，我改一点，慢慢就有了新款式。”
吴文琴张了张嘴，似乎还想反驳，但看了看我，又看了看桌上其他人的表情，终究是把话咽了回去，摆了摆手：“算了算了，不说这个了。木子你这家伙，真是个人精，反应一点不比我慢。”