第一百五十二章
吴信文的话音刚落，我心里那块悬着的石头总算落了地，脸上当即绽开一抹爽朗的笑：“既然吴老板爽快答应，那我也不绕弯子了，现在方便带我去看看库存吗？”
“当然方便，应该的。”吴信文抬手做了个“请”的手势，语气里透着几分生意谈妥后的轻松。
我站起身，椅腿在地板上划出一道轻微的摩擦声。身后的毛毛立刻跟了上来，小步快走地跟上我的脚步，眼神里带着几分好奇，又藏着几分笃定——她知道，接下来的环节才是真正的“验货关”，尤其是服装这行，款式、面料、做工，差一点都可能砸了店里的招牌。
仓库就在工厂后院，推开那扇厚重的铁皮门时，一股混杂着棉布、化纤和淡淡浆洗味的气息扑面而来。午后的阳光透过高处的气窗斜斜照进来，在堆积如山的服装纸箱上投下斑驳的光影。吴信文喊来仓管，叮嘱道：“小张，把所有库存成衣都给这位老板仔细看看，每款都要打开让他过目，别漏了细节。”
仓管小张是个皮肤黝黑的中年男人，连忙点头应着，转身从墙角拖出一辆小推车，领着我们穿梭在货架之间。“老板，您看，这些都是咱们的现货，从基础款t恤、针织衫到加绒外套、休闲裤，款式还挺全的，”他一边走一边介绍，手指着一堆叠得整整齐齐的圆领卫衣，“而且这些货现在还有客人在补单呢，销路不算差。”
我停下脚步，伸手拿起一件灰色卫衣，指尖摩挲着面料的纹理，棉质还算扎实，但领口的罗纹弹性略松，袖口的走线也有些歪斜。“补单的客人多吗？拿单子我看看。”
小张连忙从旁边的办公桌抽屉里翻出一沓单据，递了过来。我接过单子，逐页翻看，眉头微微蹙起——上面记录的全是零零碎碎的小订单，清一色都是这类基础款t恤和薄款针织衫，下单的客户统共也就三个，每笔订单的数量都没超过一百件。
“就这？”我把单子递还给小张，语气里带着几分不以为然，“批发商补单就补这么点，我那边的零售商，光是一款爆款长裤的补单量都比这大得多。”
毛毛凑过来看了两眼，小声嘀咕道：“确实有点少，都是散户，撑不起量。”
我没接话，继续跟着小张查看剩下的货物。从翻领衬衫到灯芯绒外套，从牛仔裙到牛仔马甲，每一款服装都仔细看了面料克重、走线做工和款式设计，偶尔伸手拽了拽布料的弹性，或是翻看一下领口、袖口的加固处理，甚至会拿起一件套在手臂上比对版型。一圈看下来，我心里已经有了数，弯腰从一堆牛仔裤里挑出三个款式，抱在怀里——这三款牛仔裤都是深蓝色直筒款，裤腿偏宽，裤型硬朗，面料偏厚，还带着明显的北方审美痕迹，和南方市场流行的修身款格格不入。我对小张说了句“麻烦了”，便转身往办公室走去。
吴信文正坐在办公桌后喝茶，见我抱着三条牛仔裤进来，放下茶杯站起身，脸上带着几分疑惑：“怎么？这几款有问题？”
“质量倒是没什么问题，走线挺工整，面料也还算耐穿。”我把牛仔裤放在办公桌上，指尖点了点裤型，“但这三款，我不能要。”
“哦？”吴信文挑了挑眉，“为什么？咱们这牛仔裤的质量，在杭州本地的服装市场里也是数得着的。”
“质量是不错，但架不住款式不对路。”我拿起一条牛仔裤抖开，指了指裤腿的宽度，“我们广东那边是牛仔裤的主产地，什么样的款式好卖，我心里比谁都清楚。这三款裤型太宽，颜色又沉闷，腰线也偏矮，我拿回去根本卖不动，不如留给你，还能多赚点钱。”
“你不试试怎么知道卖不动？”吴信文还是有些不甘心，“说不定换个地段就能打开销路。”
“不用试，心里有数。”我把裤子叠好放回桌上，语气笃定，“我店里最不好卖的断码牛仔裤，都比这几款版型洋气。你看这裤型，明显是针对北方人身材和喜好开发的，不符合我们那边消费者的审美，尤其是年轻客群，根本不会买账。”
吴信文愣了一下，随即笑了：“你倒是眼光毒，这几款确实是发往沈阳、哈尔滨那边的，在北方的服装批发市场卖得还挺好。”
“那就对了，南北服装市场的喜好差得远。”我摆了摆手，“除去这三款，剩下的库存成衣，我全要了。正月十五的时候，和新款服装一起发货就行。我先给你打十万定金，等会儿咱们一起去银行转账。”
说完，我抬手看了眼腕上的手表，时针已经快指向十二点了，便笑着提议：“时间不早了，咱们先去吃饭吧，我请客。”
“那可不行，吃饭哪能让你请客。”吴信文立刻摆手，语气坚决，“你是来照顾我生意的客人，怎么也该我尽地主之谊。说吧，想吃什么？”
我故意拖长了语调，带着点调侃：“既然吴老板这么热情，那我可就不客气了——吃海鲜怎么样？争取吃得你肉疼。”
吴信文被我逗得哈哈大笑，指着我道：“吃饭倒不至于让我肉疼，就是刚才被你砍价格那一刀，现在想想还心疼呢。”
我拍了拍他的肩膀，语气轻松：“心疼什么，反正有钱赚就行，多点少点都是赚。要是我今天不做这单服装生意，你这库存压着，一分钱都赚不到。如果今年我帮你做一百万的货，你至少能赚二十万，等明年，你肯定得感谢自己今天这个明智的决定。”
“要是真能做一百万的服装订单，我可真得好好谢谢你。”吴信文笑得合不拢嘴，拿起椅背上的外套，“走，我开车带你们去市区最好的海鲜酒楼。”
车子一路驶进市区，停在一家装修气派的海鲜酒楼门口。走进包厢坐下，吴信文让服务员拿过菜单，推到我面前：“你来点，别客气。”
我接过菜单，扫了一眼，先问毛毛：“想吃什么？”
毛毛捧着水杯，小声说：“我都可以，你点吧。”