“老板娘你好，我是来谈加盟的，现在在你档口。”
“实在不好意思，今天厂里刚开工，有点忙，你明天过来谈吧，地址就在名片上。”
“好的，那明天见。”挂了电话，我和毛毛继续往前走。
转过一个拐角，一家“轩牌服装”的档口让我眼前一亮。这里的衣服不仅款式新颖，搭配也更显精致，质量看起来比前两家还要好一个等级。我心里一动，立刻问店员：“你们这里怎么合作？我想加盟。”
店员皱了皱眉，显然没怎么接触过加盟的业务，有些疑惑地说：“加盟？我们这里都是批发的。”
“你给你们老板娘打个电话，就说有客户想谈长期合作。”我说道。
店员犹豫了一下，还是拨通了老板娘的电话。挂了电话后，她对我们说：“老板娘说她一会儿就过来，让你们跟她谈。”
我们找了个位置坐下，耐心等待。大约过了半个小时，一男一女进了档口。女人穿着黑色上衣，围着一条鲜艳的大红围巾，虽然算不上特别漂亮，但衣着得体，气质大方，一双大眼睛炯炯有神，透着精明干练。男人则穿着一身休闲装，看起来沉稳寡言。
他们进来后，先是和店员用温岭话聊了几句，我虽然听不太懂，但从他们的神态来看，应该是在询问我们的情况。没两分钟，那个女人就快步朝我们走了过来，厚厚的嘴唇咧开，露出了真诚的笑容。
我从座位上微微欠身，朝她点了点头，心里已经确定，这就是老板娘了。她在我对面坐下后，我才重新坐好。
“老板是哪里做的？”她率先开口，声音清脆利落。
“广东。”我答道。
“看着不太像广东人。”她笑了笑。
“老家是浙江的，在广东做了几年生意。”
“哦？浙江人？那咱们是老乡啊！”她眼睛一亮，语气也热络了起来。
“老板娘也是浙江的？温州那边的？”
“温岭的。”她说道，“没想到在这里能碰到老乡，缘分啊。”
“确实是缘分。”我笑了笑，直接切入正题，“老板娘，我想跟你们谈谈合作，不知道你们这里是怎么拿货的？”
“我们档口批发是4.5折，你要是长期合作，给你3.5折。”她爽快地说道。
我朝店员招了招手，店员以为我要看销售单，连忙把单子递了过来。我没看，随手放在桌上，说道：“拿几件衣服过来我看看。”
“请问你要什么颜色什么码数的？”店员问道。
“随便拿几件就行。”我说道。
趁着店员去拿衣服的间隙，毛毛和老板娘聊了起来，从浙江的风土人情聊到服装行业的行情，气氛很是融洽。很快，店员就拿了几件衣服过来，我又让她去拿计算器。
店员虽然有些莫名其妙，但还是照做了。我拿着计算器，按照衣服标签上的价格，分别算了一下4.5折和3.5折的价格，心里快速盘算着。这个价格，必须再降五个百分点，我才有足够的利润空间打开市场，否则很难做起来。
我打断了毛毛和老板娘的谈话，问道：“老板娘怎么称呼？”
“姓吴，叫吴文琴。”
我没有叫她吴老板，也没有叫吴小姐，看她的皮肤和神态，至少比我小五六岁，便用了最亲热的称呼：“小琴，这样行不行，再降两个点，3.3折。我先少拿点货，二十套，不挑款，好卖的我再来补货，不好卖的，全部或者部分退回。如果合作得好，咱们再长期做。”
我话音刚落，旁边的店员就忍不住插嘴了：“老板，从来没有这个价格的，我们大客户拿货都是3.5折。”
吴文琴冷冷地瞥了她一眼，眉头一皱，呵斥道：“懂不懂规矩？木子老板不是在跟你说话。”她挥了挥手，“一边去。”
店员吓得脸色一白，赶紧低着头溜走了。
“不好意思，店员不懂事，你别介意。”吴文琴转过身，脸上又恢复了笑容。
“没事。”我摆了摆手。
“3.3折可以，咱们试试。”她沉吟了一下，说道，“但你得帮我保密，别跟其他客户说这个价格。店员说的不假，大客户确实是3.5折。”
“你放心，我不是多事的人，也不认识你们其他客户。”我说道。
“看得出来，你是个精明人，我就喜欢跟精明人合作。”吴文琴笑着说。
“那咱们就这么定了，你给我个账号，我回去先打30万过来。”
“不用不用，”她连忙摆手，“货单是多少，你再打多少就行，一次也配不了那么多货。”
“也行，等我款到了，你们再发货。”
“好说。”
我站起身，说道：“那今天就先这样，我们得赶紧回去了，不然赶不上火车了。”
“急什么，嘉兴离这儿这么近。”吴文琴也站起身，“我已经让司机备车了，等下送你们回去。快到晚饭时间了，先吃了晚饭再走，让你饿着肚子回去，我也不好意思。”
盛情难却，我只好点了点头：“那恭敬不如从命了。”
吴文琴打了个电话，没多久，她老公就先去酒店了。我们一起去了一家五星级大酒店，包厢里已经准备好了满满一桌菜，喝的是干红。
吴文琴的老公姓蔡，蔡韩琦，是个喝酒很豪爽的人，喝酒的架势更是我从未见过的。半斤的红酒杯，他倒得满满当当，拿起杯子就跟我干杯，嘴里说着：“老乡，初次见面，干了这杯！”我平时喝红酒都是倒一个底的，从没倒满过，这架势像是喝啤酒了。
出于礼貌，我只好一饮而尽。刚放下杯子，他又立刻给我倒满了，就这样你来我往，不知喝了多少瓶。
后来服务员过来说干红已经没有了，陈老板又点了两瓶干白，笑着说：“用这个漱漱口。”
我悄悄问包厢的服务员：“我们一共喝了多少瓶红酒？”
服务员小声回答：“十二瓶干红，两瓶干白，干红四百八十元一瓶，这一桌下来，大概要一万多元。”
看着陈老板豪爽的样子，我心里暗暗想，跟这家做生意，算是找对人了，脾性跟我很合。
吃过晚饭，吴文琴说：“今天别回去了，我已经在酒店帮你们开好了房间。”
我喝得晕晕乎乎的，也确实不想动了，便点了点头。到了房间，我们又聊了一会儿生意上的事，吴文琴夫妇才告辞离开。
可没想到，十分钟后，吴文琴又打来电话，说楼下有个烧烤摊味道不错，让我们下去尝尝。盛情难却，我们只好又下楼去吃烧烤。
烧烤店里热气腾腾，我们几个男人干脆脱了上衣，光着膀子，一边撸串一边喝啤酒，又喝到了后半夜才结束。
回到房间，我倒头就睡，连澡都没洗。第二天早上，司机来接我时，我的头还痛得厉害。七瓶红酒加不知多少瓶啤酒，这是我这辈子第一次喝这么多酒。
吴文琴夫妇已经在酒店餐厅等着我们了，吃过早餐，司机把我们送回了嘉兴。坐在车里，我看着窗外掠过的风景，心里却想着，这次杭州之行，不仅谈成了合作，还认识了这么投缘的老乡，也算是收获满满了。