第一百三十八章 爆款加急与清货收官
清晨的阳光带着东莞特有的温润，刚越过商场顶层的钢结构，斜斜爬上临街的落地窗，在光洁的玻璃上投下斑驳的光影。档口的卷闸门“哗啦啦”一声被拉开，打破了市场清晨的宁静，东莞来的李老板裹挟着一身寒气，身后跟着两个拎着帆布包的伙计，脚步匆匆地闯了进来，刚跨过门槛就扬着嗓门喊：“木子老板好，那款米白色的刺绣棉衣，还有货吗？”
他声音洪亮，震得货架上挂着的围巾轻轻晃动。我刚对着电脑整理完前一天的库存清单，指尖还停留在键盘上，闻言抬眼一笑，目光扫过他身后气喘吁吁的伙计，指了指墙角堆着的四个大纸箱：“巧了，你要是晚来半小时，说不定就得等明天了。工厂加急赶制的一百件，凌晨刚送到，还没来得及拆封上架。”
话音未落，李老板已经忘了寒暄，三步并作两步冲过去，粗糙的手掌在纸箱上拍了拍，迫不及待地扯断打包带。“嗤啦”一声，瓦楞纸被撕开一个大口子，他伸手进去拽出一件棉衣，抖开的瞬间，米白色的面料在晨光里泛着柔和的光泽，领口、袖口的刺绣花纹精致饱满，针脚细密得看不见线头。他把衣服凑到鼻尖闻了闻，又用手指搓了搓面料，脸上的焦急瞬间被惊喜取代，连声道：“就是这个款！一模一样！面料还是那个，刺绣也没偷工减料，太好了！”他转头冲身后的伙计喊，“快，给我装三十件！不，四十件！我店里昨天刚挂出来就被抢空了，好几个客户一大早就在门口等着，说拿不到货就不走。”
我让毛毛过来帮忙点数，她刚把四十件棉衣装进防水袋，门口又传来一阵急促的脚步声。做线上直播的小林带着团队赶来了，身后跟着两个扛着摄像机、背着补光灯的工作人员，摄像机还在嗡嗡作响。“木子哥！可算找到你了！”小林跑得脸蛋通红，一把抓住我的胳膊，语气里满是急切，“这款刺绣棉衣在网站彻底爆了！昨天晚上一场一上架就卖出去两百多件，今天一睁眼全是催发货的私信，粉丝都快把我评论区炸了，给我留三百件件，不，四百件！我今天特意带团队来现场拿货，顺便拍点工厂直发的素材，让粉丝看看咱们的货有多实在。”
档口瞬间被人声填满，伙计们穿梭在货架之间，有的点数，有的打包，有的拿着计算器记账，打印机“滋滋”地吐着快递单，空气中弥漫着胶带拉扯的“嘶啦”声和此起彼伏的说话声。原本堆在墙角的四个大纸箱，不到一个小时就空了，毛毛抱着订单本跑过来，额头上沁着细密的汗珠，鬓角的碎发都被打湿了，却笑得眼睛弯弯：“表哥，还少几十件，深圳的张姐订的二十件发不了货了！她刚发微信说，下午亲自开车过来取，还说要是还有加单，她愿意多等两天，再多订三十件。”
我靠在货架上，看着空荡荡的纸箱，紧绷了两天的神经终于松了口气。还好前天晚上当机立断，给工厂打了加急电话，不然今天面对这么多订单，只能眼睁睁看着生意溜走。“你让张姐下午别过来了，”我沉吟片刻，从口袋里掏出手机翻找布料商的联系方式，对毛毛说道，“我等下去趟深圳，找布料商看看能不能再追加一批面料，争取再赶一批货出来。晚饭我就不在虎门吃了，你跟伙计们辛苦一下，订份外卖吃吧。明天我可能要去面料市场，这边的生意就交给你了，棉衣暂时别降价，按原价卖，现在的库存肯定不够卖。”
毛毛用力点头，拿起笔在订单本上记下注意事项，又跑去招呼刚进门的客人。我把剩下的订单整理好，安排伙计们尽快打包发快递，然后翻出抽屉里的库存总清单，指尖在纸上划过，目光停留在最后几行。除了这款爆火的米白色刺绣棉衣，仓库里还剩下五百多件基础款棉衣，大多是黑色、藏青色的经典款式，没有复杂的刺绣，款式也相对简单，之前一直卖得中规中矩。
墙上的日历被红笔圈出了过年的日期，算下来只剩下十三天。年关将至，市场里的商户大多已经开始清货，再过几天，物流和托运就要陆续停运，这些基础款必须尽快处理掉。但我心里打着算盘，若是能顺利追加一批米白色刺绣棉衣，到时把爆款和基础款放在一起清货，借着爆款的热度，基础款肯定能卖得更快。
我叫来一个伙计，让她们把准备好的清货广告牌先藏到仓库里。那牌子是用红色马克笔写的，“年终清货，一件不留，全场八折，多拿多优惠”几个大字格外醒目，原本打算今天就摆出去，现在看来得再等等。“你们把那边几款断码的棉衣挑出来，”我指着货架最底层的几个挂钩，那里挂着的棉衣要么尺码不全，要么袖口有轻微的瑕疵，“单独摆到门口的特价区，用黄色的标签标上‘清仓价，血亏甩卖，低于成本’，每件二十元，每人限买五件，先把这些尾货处理掉。”
安排好店里的事，已是下午一点多。我简单吃了碗牛肉面，就开车往深圳赶。路上给常合作的布料商老周打了个电话，问他之前那款米白色的面料还有没有库存。老周在电话里顿了顿，说仓库里还有几卷尾料，要是我急需，价格可以商量着便宜点。“价格的事见面说，我现在就过去你那边。”我挂了电话，踩了脚油门，车子稳稳地汇入车流。
赶到老周的布料仓库时，已经是下午三点。仓库里弥漫着布料特有的棉质清香，老周正蹲在地上整理货单，见我来了，连忙起身迎上来：“木子金老板，你可算来了，就剩最后四卷面料了，都是之前剩下的尾料，质量跟你之前拿的一样，就是数量不多，总共也就七八百米。”他领着我走到一堆布料前，指着用塑料膜包裹着的几卷布说，“我本来想按成本价给你，每码比之前少两块钱，算你七块五一米。”
我蹲下身，伸手撕开塑料膜的一角，摸了摸面料的质感，又凑到光线下看了看布料的密度，确认和之前的货没差别，才抬眼看向老周，笑了笑：“老周，咱们都是实在人，这尾料你要是卖给二手布料商，最多也就四元一米，我没说错吧？”
老周愣了一下，上下打量了我两眼，语气里带着惊讶：“你还懂二手布料的收购价？”
“略知一二。”我站起身，拍了拍手上的灰尘，“你要是不信，现在就给东门二手市场的老王打个电话，问问他认不认识一个叫木子金的。”
老周将信将疑地掏出手机，当着我的面拨通了电话，寒暄两句后，就问对方认不认识木子金。电话那头不知道说了些什么，老周的表情渐渐从疑惑变成了惊讶，挂了电话后，他对着我竖起了大拇指：“行啊木子老板，没想到你还是老王的老客户，一年能拿几十万米布料，是我看走眼了。”他沉吟片刻，咬了咬牙说，“那这样，这四卷布你全拿走，算你五点五元一米，怎么样？这已经是我能给的最低价了。”
“五点五元还留个零头，多不干脆。”我摇了摇头，转身作势要走，“五元一米，我现在就让工厂的人过来拉货，你要是觉得亏，那我也不冒这个险了，大不了这波热度就这么过去了。”
我刚走出两步，老周就急忙喊住我：“别别别，木子兄弟，算你狠！五元就五元！”他叹了口气，又笑了起来，“就当是交个朋友，以后你那边要是需要面料，可得多照顾照顾我的生意。”
“那没问题。”我停下脚步，回头笑了笑，“只要我这边设计师看得上你的面料，以后肯定优先找你。你现在安排人把布料送到我工厂，顺便跟我那边的设计师认识一下，年前给她们送点样布过去，让她们看看有没有合适的款式。”