第一百三十五章 虎门冬意与档口新机
车窗外的风带着南国特有的湿冷，卷着路边榕树的枯叶打在玻璃上，留下细碎的痕迹。我握着方向盘，目光落在前方渐渐清晰的虎门镇轮廓上，心里盘算的全是节前的库存事宜。去年春节前的忙碌还历历在目，节前两周市场就开始进入清货潮，如今离过年只剩一个多月，棉衣的库存必须严控——要是真压上一两千件，这大半年的辛苦几乎就等于白干，一想到这里，脚下的油门都不自觉地踩得更稳了些。
车子停在熟悉的商场后门，刚推开车门，凛冽的风就灌了进来，带着一丝冬天的凛冽。我裹了裹身上的外套，快步走进店里。刚一进门，满眼的棉衣就扑面而来，货架被堆得满满当当，连过道都只留下勉强容人通过的缝隙。工厂那边的生产数据我揣在口袋里，心里有数，但店里的库存到底有多少，只能靠实打实的盘点。
上午的时光就在忙碌中飞速流逝。伙计们跟着我穿梭在货架之间，搬货、点数、记录，每个人都忙得脚不沾地，额头上渗出细密的汗珠，反倒冲淡了店里的寒意。可货架实在太满，货物堆得层层叠叠，根本没法搬到店外仔细清点，到了下午稍显空闲时，看着这密不透风的货物，我只能叹口气，决定估算大概数量。
我找来卷尺，沿着货架的长度、高度仔细丈量，根据每件棉衣的厚度大致推算，一遍又一遍地核算，最终得出的数字让我心里一沉——初步估计店里就有两千多件。再加上工厂那边还在扫尾的一千多件，总数差不多有三千五百件。这个数字像一块石头压在心上，压库存的风险瞬间清晰地摆在眼前。我靠在货架上，指尖无意识地划过一件棉衣的领口，脑子里飞速盘算：必须随时准备降价，而且一定要赶在其他商家前面几天，抢占清货先机，绝不能被动等待。
拿起桌上的账本翻了翻，这二十天的营业额还算可观，足足做了二百多万，可看着那笔二十几万的应收款，我轻轻皱了皱眉。百分之十的金额被赊账，不算小数目。正在整理货物的毛毛见我神色不对，凑过来解释：“表哥，这些都是老客户，大多是广东本土人，合作这么久了，信誉都没问题，肯定会结清的。”
我合上账本，抬头冲她笑了笑，语气轻松：“没事，就算十个里面有两个跑单，也没什么大不了的。真要出问题，占比也不会超过百分之三。咱们的毛利在百分之五十，不在乎这一点损失。”话虽这么说，心里却也默默记下了这些客户的名字，做生意终究还是要谨慎些。
夜幕降临，虎门的街头亮起了路灯，带着暖黄的光晕，驱散了些许夜色的寒冷。回到住处，简单吃过晚饭，我习惯性地打开电视，调到中央台，等着联播新闻结束后的天气预报。当听到播音员说西伯利亚又有冷空气南下，东北地区将降温到零下二十几度时，我瞬间坐直了身体，聚精会神地听着后续播报。虽然广东的冬天向来温和，但这样的强冷空气，总会或多或少带来影响。
我摸着下巴，心里暗自估算：按照以往的经验，一星期后，我们广东大概也该正式进入最严寒的冬季了。只要天气冷下来，棉衣的需求肯定会暴涨。我们手里有一百多个零售客户，每家店最保守一天卖一件，一个月下来也能销出去三四千件，这样一来，三千五百件的库存不仅不算多，甚至还可能不够卖。想到这里，压在心头的那块石头终于轻了些，心里也踏实了不少。
第二天一早，我依旧早早来到店里。刚推开店门，就看到商场最角落的方向一片忙碌，几个工人正忙着搬东西，乱糟糟的场面吸引了不少人的目光。我好奇地走过去打听，才知道那家档口的老板破产了，正在搬家清场。
我仔细打量着这间档口，眼睛瞬间亮了起来。这可是整个商场最大的一间档口，面积比我们现在租的两间加起来还要大，可听旁边的人说，租金反而比我们现在的还便宜一千多元，算得上是商场里最便宜的档口了。这样的性价比，简直是天上掉下来的馅饼。
正想着，隔壁档口的老板凑了过来，压低声音对我说：“你可别打这间档口的主意，这地方风水不好，做一家亏一家，从来没有哪家能撑过半年的。你看它在走廊尽头，煞气重，风水被冲了，说不定还有不干净的东西呢。”他说得神神叨叨，眼神里带着一丝畏惧，仿佛这间档口是什么洪水猛兽。
我听完只觉得好笑，从小到大我就不信这些风水鬼神之说，做生意靠的是眼光和努力，哪能被这些虚无缥缈的东西左右。越是这样，我反而越想把这间档口拿下来，这么大的面积，这么便宜的租金，简直是扩大经营的绝佳机会。
打定主意后，我立刻转身去了商场办公室。办公室经理见我进来，笑着打招呼：“今天怎么有空过来？”