“木子你好，谢小姐，王小姐你好。”刘总笑着回应，目光在工作室里环顾了一圈，笑着说道，“没想到你们的工作室这么别致，虽然不大，但很整洁，看得出来做事很用心。”
“谢谢刘总夸奖，我们也是刚搬过来，还在完善中。”我给她倒了杯茶，“不知道刘总这次过来，想重点了解哪些方面的合作？”
刘总接过茶杯，喝了一口，开门见山地说：“我之前在你们的网站上看到了几款旗袍设计，很喜欢你们的风格，简约又不失精致，很符合我们集合店的定位。这次过来，一是想实地看看你们的设计实力和生产配套，二是想聊聊长期合作的可能性，比如我们店里独家代理你们的部分款式，或者定制一些专属设计。”
谢莉连忙拿出整理好的设计稿和面料样本，递给刘总：“刘总，这是我们最新的设计方案，包括之前您在网站上看到的款式，还有我们正在研发的弹力棉布旗袍系列，您可以看看。我们的生产配套就在隔壁，有专业的打版师和样衣工，质量和工期都能保证。”
刘总认真地翻看着设计稿，时不时用手指着图案询问细节，谢莉和王淑芬一一耐心解答，从设计理念、面料选择到工艺细节，都讲得很细致。刘总听得很认真，时不时点头，看得出来对她们的专业度很认可。
“你们的设计确实很有想法，细节考虑得也很周全。”刘总放下设计稿，赞许地说，“尤其是这款弹力棉布旗袍，我觉得市场潜力很大，现在很多女性都喜欢这种既好看又舒服的款式，很适合日常穿着，我们店里正好缺少这类产品。”
“谢谢刘总的认可，这款旗袍我们还在完善中，预计年前就能出样衣，年后就能批量生产。”谢莉说道。
刘总点了点头，看向我：“木子，关于合作，我这边的想法是，先从少量合作开始试试水，比如我们先定制50戓者100件你们网站上的爆款旗袍，看看市场反响，如果效果好，我们再深化合作，比如独家代理和专属设计。不知道你们这边的最低起订量和交货周期是多少？”
我心里一喜，这算是初步达成合作意向了，连忙说道：“刘总，最低起订量我们这边很灵活，50件完全没问题。交货周期的话，定制款我们保证在20天内完成，质量方面您放心，我们有严格的品控流程。”
“20天的周期很合理。”刘总笑着说，“价格方面，你们之前在网站上标注的报价，还有没有商量的余地？毕竟我们是长期合作，后续订单量肯定会增加。”
“价格方面，我们可以给刘总一个合作价，比网站报价优惠10%，这已经是我们能给出的最大诚意了。”我说道，这个价格既保证了我们的利润，也给了客户足够的优惠，算是比较合理的。
刘总沉吟了一下，点了点头：“这个价格我能接受。那这样，我们今天就先签订一份初步的合作协议，确定100件定制旗袍的订单，细节方面让我们的助理后续对接。”
“没问题！”我高兴地应道，连忙让谢莉拿出提前准备好的合作协议初稿。刘总看了一遍，没什么异议，让助理修改了几个小细节，双方就签字盖章，达成了合作。
送走刘总后，工作室里一片欢腾。王淑芬激动地跳了起来：“太好了！我们的第一个大客户终于敲定了！这下更有干劲了！”
谢莉也笑得合不拢嘴：“没想到这么顺利，刘总对我们的设计认可度很高，这是个好开头！”
我看着她们兴奋的样子，也很开心：“这都是你们俩努力的结果，专业度够硬，客户才会认可。接下来，弹力棉布旗袍的设计要抓紧，样衣尽快赶出来，不能辜负客户的信任。”
“放心吧哥！我们今天下午就把修改好的草图给陈师傅，争取明天就开始打版！”谢莉坚定地说。
正说着，我的手机又响了，是另一个意向客户打来的，说想约明天上午见面聊聊合作。好事成双，我笑着接起电话，心里充满了期待。新工作室刚起步，就迎来了两个意向客户，这无疑是最好的鼓励，我相信，只要我们继续努力，工作室的路一定会越走越宽。