第一百一十三章 面谈的博弈与意外的转机
写字楼的电梯平稳上升，镜面映出我和谢莉略显紧张的身影。她攥着包带的手指微微发白，裙摆被无意识地捏出褶皱，见我看她，勉强挤出一个笑容：“木子，等会儿你多说说，我怕一紧张就忘词。”
“放心，有我呢。”我拍了拍她的手背，指尖传来她掌心的微凉，“咱们的设计够硬气，平常心就好。”话虽如此，我自己的心跳也比平时快了半拍——鼎盛服饰这单生意，对我们而言不止是订单，更是打开深圳市场的敲门砖。
电梯门打开，迎面就是鼎盛服饰的前台。简约大气的原木装修，墙上挂着各式高端服饰的展示图，空气中飘着淡淡的香氛，处处透着专业与质感。说明来意后，前台拨通了电话，很快，一位身着西装、戴着金边眼镜的中年男人走了出来，面带微笑地伸出手：“两位就是木子先生和谢莉小姐吧？我是刘经理。”
“刘经理您好，打扰了。”我连忙握住他的手，谢莉也跟着问好，声音比平时轻了几分。
刘经理领着我们走进一间会客室，落地窗外是繁华的街景，阳光透过玻璃洒在红木茶几上，暖意融融。坐下后，助理端来茶水，刘经理开门见山：“谢小姐的设计草图我们团队看过了，风格很新颖，既有传统旗袍的韵味，又符合现代审美，这也是我们联系二位的原因。”
谢莉眼睛一亮，紧张感消散了不少，连忙说道：“谢谢刘经理认可！我们在设计时，特意调研了贵公司的客户群体，主打高端定制，所以在面料选择和工艺上都格外用心。”
我顺势从包里取出那块绣好的旗袍面料，小心翼翼地铺在茶几上：“刘经理，这是我们最新完成的样品面料，您可以看看细节。面料用的是上等桑蚕丝，胸前的缠枝莲绣花是纯手工绣制，针脚密度达到每厘米八针，色彩过渡也做了特殊处理。”
刘经理戴上手套，轻轻抚摸着面料，眼神里满是专业的审视。指尖划过绣花处时，他微微点头，又翻到背面查看针脚，沉吟道：“绣工确实精致，面料质感也不错，但……”他话锋一转，语气多了几分严谨，“我们需要的是成品样品，毕竟旗袍的版型至关重要，再好的面料和绣工，版型不对也无法满足客户需求。不知道二位的成品什么时候能出来？”
谢莉立刻接话：“刘经理，成品我们已经送进裁缝铺了，后天下午就能取到！今天带面料过来，就是想让您先了解我们的工艺水准，成品出来后，我们第一时间送过来给您审核。”
“后天？”刘经理皱了皱眉，看了眼手表，“我们下周一就要给客户提交初步方案，时间上有点赶。而且，说实话，仅凭一块面料，我们很难完全放心交给二位做批量定制，毕竟你们没有成熟的品牌和过往案例。”
这话像一盆冷水，瞬间浇灭了我们大半的热情。谢莉的脸微微发白，张了张嘴，却不知道该怎么反驳——刘经理说的是实话，我们确实是刚起步，没什么拿得出手的资历。
我定了定神，斟酌着开口：“刘经理，我理解您的顾虑。但我们虽然是新团队，却在设计和工艺上投入了百分之百的精力。这块面料上的绣花，光是设计和绣制就花了整整三天，每一个细节都反复打磨。后天成品出来后，我保证版型绝对经得起考验，要是有任何不满意的地方，我们免费修改，直到您满意为止。至于案例，您给我们这次机会，我们就能交出让您惊艳的作品，成为您最放心的合作伙伴。”
刘经理看着我，眼神里带着几分考量，又低头看了看那块面料，沉默了片刻：“你们的诚意我能感受到，工艺也确实没问题，但批量生产的品质把控和交货效率，我们还是有些担心。这样吧，后天你们把成品送过来，我们先审核版型和整体效果。如果没问题，我们可以先签一个小批量的试用订单，后续再根据情况扩大合作。”