第一百零三章 秋声里的烟火与心潮
秋风卷着岭南的潮气，从梅州方向飘来的时候，我正蹲在店后仓库里点货。纸箱垒得快顶到天花板，拆开的口子露出里面叠得齐整的梅花裤——黑色底缀着中国红梅枝的款式，是今年秋季最俏的货。
“老板，您是没瞧见，”来补单的梅州商户张姐撩着围裙角，声音里满是惊叹，“现在梅州街上走三步，就能见着穿您家梅花裤的妇女！菜场里卖菜的、学校门口接孩子的，连我家隔壁退休的李老师都买了两条换着穿。”她顿了顿，伸手比了个数字，“我这小摊子这季都卖了八百多条，听说光梅州城里，二十几家拿货的商户加起来，足足走了一二万条！”
我听得心头一暖，顺手翻出账本。这季的数字确实亮眼：七万条裤子，几千件上衣，总销售额堪堪破了三百八十万。最打眼的就是梅花裤，单款撑起大半江山。张姐还在念叨价格的事，说商户们虽偶尔抢客把零售价搅得有点乱，但谁都没跌破过最后底线——至少留着十到十五元的利润。“说起来您可能不信，我们零售的利润，比您这批发商说不定还薄呢。”她笑着叹道。
我递给她一瓶可乐，指尖划过账本上的成本栏：梅花裤成本三十元，批发价五十三元，净赚二十三元。即便如此，比市场上同类面料的裤子还是便宜了十五元——别家拿货价就六十多，零售价肯定都在多在八十元之上了。说到底，还是沾了自己加工生产的光，没有中间商层层加价。
“秋季把市场打开了，冬季就不愁客了。”我跟张姐说。心里早有盘算，去年试做过冬装的经验还在，今年主打小棉衣和小棉裤准没错。更踏实的是，资金周转如今彻底没了问题，不用再像从前那样，算着账等回款。
只是这份踏实，是用连轴转的日子堆出来的。白天上午在店里帮着理货销货、对账，下午要么扎在面料市场挑布料，要么去深圳南头的工厂盯生产进度；到了晚上，回到家里吃了晚，还得在灯下琢磨新款，翻着花型册选图案，用彩笔在纸上勾初步的配色线，看不同色线搭在一起的效果。有时候盯着图纸久了，脑子像被浆糊裹住，转不动了，就会抓起车钥匙往深圳跑——谢莉在那儿，总能跟她聊出点思路来。
谢莉如今比我还懂行。她在深圳公司的工作室做得有声有色，见我每次来都带着黑眼圈，总说我瘦得厉害。“你这哪是当老板，分明是把人家一个设计团队的活，全揽在自己身上了。”她一边给我泡咖啡，一边递过来几张画好的设计稿，“我这儿攒了几款，你看看能不能用。”
她的稿子确实有想法，虽然我没完全采纳，但总能给我新启发。有几款改了改细节就下了单，销量不算顶好，但也能稳定走货。这次去，她又提了请设计师的事，说认识个同行以前是校友关系不错，是另一家品牌服装厂的，叫王淑芬，因为是学长比她入行早一年，前几天刚跟她聊天说想换一下环境。“就是怕你看不上，”她有点犹豫，“人家经验应该是够的但中国风的服装可能没设计过。”
“怎么会看不上？”我赶紧接话，“你帮我问问，薪水待遇方面她有什么要求？”
谢莉掏出手机，边翻聊天记录边说：“她以前月薪七千。你能接受吗？”
我想了想，去年谢莉来我深圳试用期时，月薪才三千多，如今行情涨了，也该大方些。“我给八千，不过试用期三个月，试用期间四千，若录用?发试用期减少的薪水。你问问她行不行。”
谢莉立刻拨了电话，三两句就敲定了——对方同意。我忽然来了兴致，对着电话里说：“要不约她现在过来见一面？正好到饭点了，晚上一起吃海鲜。”
谢莉跟对方确认了地址，挂了电话笑我急脾气：“你倒比我还上心。”
“这不是怕好人才跑了嘛。”我笑着起身，“走，去东门海鲜一条街，我请客。”
打的过去也就十几分钟，找了家靠窗的菜馆坐下，刚点完菜，王淑芬就到了。她穿了件浅蓝衬衫，牛仔裤，头发利落地扎成马尾，看着既精神又漂亮，眉眼间透着股沉稳劲儿。谢莉赶紧起身介绍：“这是王淑芬，淑芬，这就是我常跟你说的，做裤子特别厉害的那位——”
“叫我木子就行。”我接过话，顺手给她倒了杯茶。
晚饭间我没提工作，只跟她们聊些家常，说梅州市场的趣事，讲面料市场里遇到的奇葩摊主。谢莉倒先按捺不住了，踢了踢我的脚，凑到我耳边小声说：“我不是来给你做红娘，介绍你们处对象的，你咋半句工作都不提？”
我被她逗笑，故意提高点声音：“看你这急性子，人家淑芬可比你沉稳多了。”
“她还比我漂亮呢，你咋不也夸夸？”谢莉的声音没压住，桌上三个人都听见了。