第八十八章 雨晨爆单与寒夜情浓
雨丝是从后半夜开始缠上窗棂的，淅淅沥沥地把天光泡得发潮。我掀开窗帘时，外面的街巷还蒙着层薄雾，风裹着雨星子扑在脸上，带着股深秋的凉意——这凉意在广东人眼里早该裹紧外套了，可对我这个江淮来的人来说，不过是恰到好处的舒爽。穿短袖衫时特意摸了摸衣料，还是昨天那件洗得软塌的纯棉款，袖口卷到小臂，转身就看见阿玲正对着衣柜翻找。
她是土生土长的广东姑娘，对凉意的敏感比我早半个季节。此刻正把一件浅蓝条纹的长袖衬衫往身上套，纽扣扣到第二颗就卡住了，低头拽着衣角时，马尾辫扫过肩头。“你穿这么多，等会儿忙起来该热了。”我靠在门框上笑她，她却回头瞪了一眼：“你懂什么，风钻骨头缝的！”话没说完，窗下巷口传来拉车的轱辘声，混杂着早起去看档口女孩子们的谈笑声，我们俩瞬间收了玩笑，快步往楼下赶。
档口的卷闸门刚拉到一半，就有熟客的声音钻进来：“木子，昨天说的格仔裤到了没？”我伸手把闸门推到底，眼前的景象让她愣了愣——一千多条灰格仔裤堆在中间的货架上，从地面摞到比人还高，像座小小的灰色山丘。这才是批发该有的样子，不像前阵子零零散散几包货，客人路过都懒得停脚。
“到了到了，刚咋晚卸完！”我扬着嗓子应着，伸手拍了拍裤堆，布料厚实的质感从掌心传来。第一个停下的是做校园生意的张姐，她拉着小推车挤进来，手指捻起一条裤子的格纹：“这料摸着挺扎实，多少钱？”“50。”我报出价格时，明显看见她眼睛亮了亮——前阵子这款批68，她还嫌贵只拿了一手试卖。
“50？你没算错吧？”张姐追问，身后已经围上来三四个客人，有扯着裤腿看尺码的，有翻着口袋问版型的，还有个扎着丸子头的姑娘凑过来：“老板，有红格或者绿格吗？我家客人就爱鲜色的。”
嘈杂声里，阿玲的声音先响了：“没有哦，只有灰格的。”我心里咯噔一下，赶紧接话：“谁说没有？还有枣红、翠绿和桔黄的，就是今天没现货，得等个两三天。”我伸手把丸子头姑娘拉到身边，拿起一条灰格裤递过去：“要不先带一手灰格回去试试？卖不动你拿回来换颜色，反正我仓库还有一千多条，不怕断货。”
这话一出，周围的人都静了静，随即更热闹了。张姐当即拍板：“那我要五手！”旁边做夜市的李哥也喊：“给我留三手，S码到xxL码各三手！”人越挤越多，玻璃门被推得吱呀响，我怕门轴扛不住，拔高声音喊：“大家别急，都能拿到货！仓库里的存货够分，慢慢开单！”
这话像颗定心丸，客人的骚动平复了些，可开单的速度根本赶不上拿货的节奏。阿玲攥着开单本，笔尖在纸上飞快滑动，额头上已经冒了汗。就在这时，对面档口的晓婷挤了进来，手里还攥着支笔还有计算器：“木子哥，我来帮你！给我本开单本！”我赶紧从抽屉里抽了一本递过去，自己也抓了本本子，一边帮客人找尺码，一边低头写单：“李哥，三手灰格，小到加加大码，收了钱就放进桌子！”
忙乱中，对面的陈大姐也探进头来，手里拎着两个塑料袋：“你们俩尽管忙，我帮你们叫了盒饭，等会儿抽空了再吃！”我连声道谢，手里的动作却没停——直到太阳爬到头顶，档口外的人群才渐渐散去，墙上的挂钟已经指向一点。
我瘫坐在椅子上，揉着发酸的胳膊，阿玲和晓婷也累得靠在货架上。陈大姐把盒饭递过来，是简单的两荤一素，米饭还冒着热气。刚扒了两口，又有个客人拎着空推车进来，指着剩下的裤子问：“还有齐码的吗刚才人多我先去其他档口了？拿两手。”我赶紧放下筷子起身，晓婷笑着说：“木子哥，你吃你的，我来开单。”
等送走最后一个客人，已经是下午三点。我蹲在货架前清点存货，剩下的裤子不到二百条，心里一阵踏实。回到收银柜台后，我把抽屉里的钱倒在地上，一沓沓理整齐，拨通了广州中大布行的电话：“喂，王老板，再给我发十卷黑布，另外红、黄、绿各带两卷……对，彩色格仔的先少拿点，试试水。”
挂了电话，陈大姐正好过来串门，看着空了大半的货架笑：“没想到你家这裤子成爆款了，今天卖了有一千条吧？”“差不多，应该不到一点。”我递了瓶水过去，“多亏你和晓婷帮忙，不然真扛不住。”陈大姐摆摆手：“谢什么，远亲不如近邻，近邻不抵对门嘛。”她顿了顿，好奇地问：“这裤子你上货快一个月了，今天怎么突然火了？”
“我把价格调了，从68降到50。”我解释道，“不是清货，是想跑量。我这档口刚开没多久，没什么老客户，少赚点吸引些人过来，以后有好货才有人看。”陈大姐点点头，眼里满是赞同：“你这脑子活，是做生意的料，以后肯定能做大。”
我笑着没接话，心里却盘算开了——旁边几个档口的老板中午也过来看热闹，她们都是做南韩装、小女孩时装的，看了半天也没明白，一条普通的格仔裤怎么会这么抢手。可我心里清楚，这是个商机：裤子的生产周期短，款式变化也简单，无非是颜色、花形和裤形，比上衣好把控多了。我掏出手机，在备忘录里敲下六个字：明年主推裤子。
傍晚关档时，阿玲揉着肩膀说：“今天累死了，胳膊都抬不起来。”我锁上卷闸门，提议道：“别买菜做饭了，外面吃吧，你想吃什么？”她眼睛一亮：“重庆火锅！好久没吃辣了！”“行，就去吃火锅。”
路上，阿玲攥着装钱的包，脚步都有些发紧：“这么多钱，要是被抢了怎么办？”我接过包，走进火锅店后，跟店员要了个黑塑料袋，把包塞进去，牢牢捆在桌子腿上：“这样就安全了，除非他把桌子一起扛走。”
火锅端上来时，红汤翻滚着辣油，阿玲夹起一块毛肚，笑得嘴都合不上：“要是一开始就自己做货，按今天这架势，我们早赚到钱了。都怪那死老太婆，当初那么抠门不肯出钱。”