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第二卷 浪里走( 烟火暖夜,摊位入梦)(2 / 2)

我伸手勾住她的腰,轻轻往下带,让她重新靠在我怀里:“批发市场凌晨就开市,得起特别早,你能熬得住吗?”

“熬得住!”她仰头看我,脸颊泛着淡淡的红晕,眼里全是韧劲,“我可以提前半小时到摊位,把样衣一件件熨平整,再清点一遍库存,保证开门就能迎客。你早上要是不上班,就陪我一起去;要是上班,我就自己先打理着,等你中午过来换我吃饭——对了,咱们得备个保温桶,早上从食堂带点粥和包子,忙起来的时候,在摊位后面啃两口就能对付。”

她忽然低头,手指轻轻划过我掌心的纹路,语气里带着小心翼翼的期许:“我还要记客户的联系方式,比如哪个客户偏爱碎花裙,哪个常拿牛仔裤,下次新货到了,我就提前给他们打电话:‘张姐,你上次要的雪纺连衣裙到了,款式比上次还好看呢’,这样他们肯定愿意来咱们家拿货。要是客户拿得多,咱们就帮他们叫三轮车送货运站,不用他们自己扛,多贴心啊,下次他们肯定还来。”

我低头吻了吻她的发旋,声音里满是温柔:“想过主打什么类型的服装吗?”

“就做年轻女孩的时装,短款小外套、高腰牛仔裤、泡泡袖连衣裙这些,在小店里最畅销,”她伸手捧着我的脸,声音脆脆的,却带着不容置疑的笃定,“咱们刚开始可以去广州石井尾货市场进货,那里的尾货款式新,价格还低,一件连衣裙拿货价才十几块,咱们加几块钱批出去,利润不算高但走量快。等做得熟了,就去十三行找档口合作,拿最新的款,比别家早一步上货,抢占先机。”

她忽然抬起头,眼睛亮晶晶地看着我,像是突然想到了好主意:“对了!咱们可以做‘混款拿货’,要是客户不想单拿一款,想每种款式拿几件,咱们也接,这样能吸引那些刚开店的小客户。我还要在摊位上贴个‘老客户满减’的告示,累计拿货满五千,下次来就减两百,让他们觉得划算,牢牢把客户拴住。”

我收紧手臂,将她紧紧圈在怀里,鼻尖萦绕着她身上清浅的皂角香:“等生意稳定了,想不想辞掉厂里的工作,专心守着摊位?”

“想!”她用力点头,眼里满是对未来的憧憬,“等咱们的摊位每天能走几百件货,我就辞工,天天守着咱们的小档口。早上和你一起去市场,你帮我搬货、整理库存,我负责接待客户、记订单;中午忙完了,就去市场附近的小饭馆吃碗面,加个卤蛋;晚上打烊后,咱们一起盘点当天的营业额,理清楚订单,规划好第二天要补的货。要是遇到进货的日子,就一起去广州,凌晨坐最早的大巴,挤在堆满货物的车厢里,虽然累,但一想到能拿到好看的新货,就觉得浑身是劲。”

她忽然凑过来,在我唇上轻轻啄了一下,带着淡淡的酒气和甜意:“我还要好好攒钱,等咱们有了积蓄,就把旁边的摊位也租下来,扩大规模——左边卖上衣,右边卖裤子和裙子,中间留个窄窄的通道,让客户逛着更方便。到时候再请个临时工,帮忙打包搬货,你就不用那么累了。”

“不急,”我轻轻拍着她的背,语气像哄小孩似的温柔,“先安心回家过年,等你从家里回来,咱们再去东门市场踩点,看看别家是怎么做生意的,再去广州考察货源,顺便去中大面辅料市场逛逛,一步步来,不着急。”

她乖巧地点点头,忽然伸手紧紧抱住我,我被她闷在温热的怀里,鼻尖全是她身上清浅的体香,连呼吸都慢了半拍。她手指勾着我的手指轻轻晃:“我明天就去东门,找经常拿货的摊主姐姐打听打听,问问她们拿货时最看重什么,是价格还是款式,再问问石井尾货市场哪家档口的货最靠谱。对了,咱们的摊位得有个名字,就叫‘棠木服饰’吧,把我的‘棠’和你的‘木’加进去,好不好?”

“好,就叫棠木服饰。”我闭上眼,感受着怀中人温热的体温,听着她均匀的心跳声,心里满得快要溢出来,“以后每天清晨,咱们一起迎着批发市场的晨光开门;傍晚,踩着夕阳的余晖收摊,就算累得满身汗,只要能看着你笑着跟客户打招呼,看着咱们的订单越来越多,就觉得一切都值了。”

晓棠用脸颊蹭了蹭我的胸口,声音软得像棉花:“等咱们的摊位做出名气,就自己找工厂打版,做咱们自己设计的款式——比如在连衣裙上绣点小雏菊,在t恤上印些可爱的小图案,让咱们的货和别人不一样,成为市场里的特色档口。到时候,说不定还有客户专门从外地赶来找咱们拿货呢。”

月光透过窗纱洒进来,在被褥上织出一层朦胧的银辉。我低头看着怀中人渐渐睡熟的脸庞,嘴角忍不住微微上扬——原来所谓的好日子,从不是轰轰烈烈的誓言,而是和她一起,守着一屋烟火,盼着一个摊位,在喧闹的人间里,把细碎的憧憬,一点点熬成实实在在的温暖 。