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第二卷 浪里走(困局突围)(2 / 2)

后来才咂摸出味道:这便是“第一印象”,跟看人顺眼了似的。跟几万个顾客打交道久了,竟也学会了察言观色——是难缠的还是直爽的,看眉眼就知。眉间舒展的,说话多半和气;眉头紧锁的,许是心里装着事,或是想压价。人说“人不可貌相”,可善良或是急躁,总在脸上藏不住。那会儿常想,若得空了,真该找个懂相的师傅学学,倒也有趣。

那年大店的生意终究是红火了,可建国南路的小店还是平平淡淡,撑了半年,直到年终最后十几天,才算有了些起色。那边的开支占了大店的一半,销售额却到不了十分之一,我心里门清:这一年,建国南路店是赚不到钱的。

年底时,父亲来了店里。他站在皮毛大衣前看了半天,又走到西装区,手指轻轻碰了碰面料,没说话。我知道他的心思——南路的服装店生意不红火,卖的是市场货,顾客群体跟我不一样,所以我从没把货分给他,就连我的两家小店,也不卖同类商品,怕互相抢生意。

他坐在我办公桌前,椅子也不小,他却坐得不太自在,手指摩挲着桌沿的木纹,眼神飘向窗外的人流。店里正忙,店员喊着“这件西装您试试?”“童鞋在这边”,我走过去给客人找尺码,回头时,见父亲还坐着,没要走的意思。

等客人少了些,我递了支烟给他,帮他点上:“爸,还有事?”

他吸了口烟,烟雾绕着他的头发——不知何时,他的头发白了大半。“你看,南路店生意不怎么样,赚不了多少钱,你也看不上这点小钱。”他顿了顿,声音低了些,“当初跟你说合伙开的事,我想……你要是忙,就退出吧,让你弟一个人开。”

我心里松了口气,赶紧说:“好啊,我正没这时间和心思顾着那边。”

父亲说“就是资金暂时抽不出来,得等阵子。”

我点点头:“没事,不急。”

可我没料到,他说的“不急”,竟成了“再也没提”。

直到2021年他去世,95岁的年纪,闭眼时也没再提过我当初投的十万多块。

八十年代的十万多块,可不是小数目。那会儿嘉兴的房价,1.2万就能买一套二房一厅的房子;若是拿这钱买十套,到他去世时房价最高峰,最少也值八九百万。后来我几起几落,手头松过也紧过,却从没跟他们提过那十万多块。

毛毛有时想替我抱不平,说“爷爷怎么能忘了这事”,我都按住了——父亲在世时没提,他走了,这事就跟着黄土埋了吧。

有天整理旧物,翻出当年进面料的收据,纸都黄了。我看着上面的“嘉善五毛”,突然想起那年在温州的火车上,我靠着窗户打盹,梦见母亲坐在灯下缝衣服,针脚细细的,跟温州厂商的货一样齐整。醒来时,火车正过一座桥,窗外的灯一闪一闪,像母亲缝衣服时用的顶针,亮得暖人。

(破同质化局)

满街同质客寥寥,

裁得西装路一条。

裘映灯光明贵显,

门庭终暖客如潮。