“我的策略，分三步走。”李瑞的语速极快，思路清晰得像一道闪电。
“第一步：给甜头，但不给承诺。明天，在江钢的地盘上，当着所有媒体和钢铁工人的面，我们要公开感谢德国专家团不远万里送来先进技术。我们可以当场宣布，将邀请他们作为我们的‘首席技术顾问’，并选择省内一个区域，比如红山县，作为‘中德绿色能源示范区’，让他们把最先进的技术拿出来‘试’。这既给了他们面子，也给了他们一个看得见摸得着的项目，满足了他们‘抢先手’的心理。但注意，只是‘试’，不涉及全省推广。”
“第二步：抛诱饵，建平台。在他们尝到甜头，以为我们急于求成的时候，我们再正式抛出那个‘中德绿色能源技术标准合作倡议’。我们要告诉他们，中国的市场太大了，任何单一的技术标准都无法完全适应。我们不想要德国标准，也不想要美国标准，我们想和德国的朋友们一起，结合中国的国情，共同创造一个全新的、更具普适性的‘中德标准’！这个标准一旦成功，将可以推广到全中国，甚至‘一带一路’沿线国家。这个诱饵，足以让任何一个有野心的跨国公司疯狂！”
李瑞说到这里，回头看了一眼林舟，眼神里满是敬佩。他知道，这个石破天惊的构想，才是整个谈判策略的核心。
“第三步：收网，拿实惠。一旦他们上了钩，愿意和我们坐下来谈‘共建标准’，那主动权就彻底到了我们手里。到时候，所有的条件，都由我们来开。”李瑞在白板上用力画了几个圈。
“想让这个标准落地？可以。第一，技术必须转让！核心专利要以合理价格授权给我们指定的本土企业。第二，必须在本地建立研发中心，实现人才的本地化。第三，关键设备和零部件的本地化生产比例，必须逐年提高，我们要带动我们自己的产业链！简单来说，”李瑞放下笔，总结道，“技术，我们要；市场份额，我们更要！我们不仅要买鱼，还要学会织网，最后还要把他们的渔船都变成我们合资的！”
一番话讲完，办公室里落针可闻。
马叔张着嘴，半天没合上。他虽然听不懂那些技术名词，但他听懂了最后一句话，那股子“连锅端”的狠劲，让他都觉得心惊肉跳。
苏晓的眼睛亮得惊人，她扶了扶眼镜，冷静地补充道：“李瑞的策略在商业上堪称完美。但要实现第三步，法律和合同的框架必须滴水不漏。关于技术转让的范围、专利授权的年限和费用、本地化生产的具体指标、以及一旦违约的惩罚性条款，都需要最顶尖的法务团队来设计。这会是一场无比艰难的拉锯战。”
“没错。”林舟赞许地点点头，“所以，明天，只是一个开始。我们要演一场戏，一场同时演给江钢、德国人和全省人民看的大戏。”
他站起身，走到窗边，看着远处江钢厂区那片依旧顽固的光。
“江钢以为他们抓住了我们的软肋，想用民意绑架我们。那我们就告诉他们，他们的饭碗，不是我们想砸掉，而是有更好的饭碗在等着他们，一个金饭碗。”
他又望向天空，仿佛能穿透云层，看到那架正在万米高空飞行的汉莎航班。
“德国人以为他们是带着降维打击的先进技术来收割市场的猎人。那我们就让他们明白，这片丛林里，有更聪明的猎手。合作，可以共赢；但如果只想掠夺，那他们连骨头都别想剩一根。”
林舟转过身，目光依次扫过他最信任的三位战友。
“现在，都清楚自己明天该做什么了吗？”
李瑞重重地点头，眼神里是燃烧的火焰：“明白！ppt马上改好，保证让他们看到一个无法拒绝的未来！”
马叔一拍大腿，愁容尽去，换上了一副老江湖的精明：“明白！我这就去跟相熟的记者们再通个气，让他们明天多准备几块电池，别错过了好戏！”
苏晓也合上了笔记本，语气坚定：“明白。官方的欢迎辞，我会把‘合作’与‘共赢’的调子定得更高，为后续的‘标准倡议’做好铺垫。”
林舟满意地看着自己的团队，心中的豪气油然而生。
他抬起手腕，看了一眼时间，距离天亮，还有七个小时。
“很好。”
他的声音不大，却让办公室里的每个人都感到一阵热血沸腾。
“现在，回去睡觉。”
三人都是一愣。
林舟笑了笑：“养足精神，明天上午九点，我们机场见。”
他顿了顿，补上了最后一句话。
“别迟到，我们得去抢一个好位置，看戏。”