就在众人一筹莫展之际，林舟开口了。
“马叔说得对。”他的声音不大，却瞬间将所有人的注意力都吸引了过去，“我们之前的思路，是站在自己的角度，想‘卖’给他一个项目。现在，我们要换个思路，站在他的角度，看看他真正需要‘买’的是什么。”
李瑞不解地挠了挠头：“他需要买什么？他什么都不缺啊。”
“不，他缺。”林舟走到白板前，拿起一支黑色的马克笔，在苏晓画的那个大大的问号旁边，写下了两个字：
“未来。”
众人面面相觑，更糊涂了。
“天虹集团看起来家大业大，是省内的制造业龙头，但实际上，它已经触碰到了天花板。”林舟的声音在空旷的办公室里回响，带着一种洞悉一切的穿透力，“在国内，它面临着产业升级的巨大压力；在国外，它缺乏品牌影响力和话语权。钱振明已经六十多岁了，他比任何人都清楚，如果天虹不能在未来五年内完成一次脱胎换骨的转型，等待它的，就是被时代淘汰。”
“他今天拒绝我们，不是因为他看不到红山县的价值，而是因为他觉得，我们给出的价值还不够大，不足以支撑他完成这次豪赌。”
林舟转过身，目光扫过自己的三位组员。
“所以，我们要做的，不是去跟他解释红山县的地有多便宜，劳动力成本有多低。而是要让他看到，我们这个项目，能给他带来一张通往未来的船票。”
他看向李瑞，下达了第一个指令：“李瑞，你现在放下手里所有的成本核算。去查一个东西：最近五年，国内所有获得过‘全国脱贫攻坚贡献奖’、‘万企帮万村先进民营企业’这类国家级荣誉的企业名单。然后，重点分析这些企业，尤其是他们的掌门人，在获奖之后，在资本市场的表现、社会地位的变化，以及获得了哪些新增的政治身份，比如全国人大代表、政协委员等等。”
李瑞愣住了，这跟他之前做的工作，简直风马牛不相及。
林舟没有给他提问的机会，又转向苏晓：“苏晓，你帮我重新起草一份合作框架协议。别再叫什么‘投资意向书’了，格局太小。”
他拿起笔，在白板上龙飞凤舞地写下一行大字。
“标题就叫——《关于构建“一带一路”背景下新能源产业与乡村振兴联动发展示范区的战略构想》。”
“什么？”李瑞眼珠子都快瞪出来了，“一带一路？乡村振兴？林哥，咱们这是不是扯得有点太远了？就红山县那个小山沟，还联动‘一带一路’？”
“调子要高，格局要大。”林舟没有理会李瑞的惊诧，继续对苏晓说，“在构想里，要把红山县的扶贫项目，定位成我们云江省深度参与国家发展战略的一个重要支点。要把天虹集团的入驻，定义为一家有远见、有担当的民营企业，在全球化背景下，主动承担社会责任、探索产业报国新路径的标杆性行为。”
苏晓虽然也觉得这个构想有些天马行空，但她没有质疑，只是点了点头，默默地记下了林舟的要求。她习惯于先执行，再在执行中去理解。
办公室里，只有李瑞一个人坐立不安，他觉得林舟今天一定是受了刺激，开始说胡话了。
“林哥，我不是怀疑你啊。”他憋不住了，站起来说，“可咱们这套说辞，也太虚了。跟钱振明那种一辈子跟真金白银打交道的老狐狸谈这个，他能信吗？这不比直接给他算经济账更不靠谱？”
林舟转过身，看着一脸焦急的李瑞，脸上露出一丝神秘的微笑。
他走到李瑞身边，拍了拍他的肩膀，压低了声音，用只有他们几个人能听到的音量说：
“他会的。”
“因为我们这次要卖给他的，不是一张画在纸上的饼。”
林舟的目光深邃，仿佛能看透人心。
“而是一件他现在拼了命都想得到，却又求告无门的，刀枪不入的‘黄马褂’。”