消息如同长了翅膀,迅速传遍了白石村乃至邻近村落。
“听说了吗?林招娣做的驱蚊香和面脂,这个月就只剩三十盘和十五罐了!”
“还得预定?先到先得?”
“哎呀!我得赶紧去找王婆子订一盘香!去年夏天可被蚊子咬惨了!”
“那面脂我也想要一罐,就是有点贵……”
“贵?效果好就行!晚了可就没了!”
一时间,王婆子家成了村里最热闹的地方。妇人们揣着铜钱,围着她七嘴八舌,都想抢先预定一份。原本可能还在犹豫的人,听到“限量”、“预售”的字眼,生怕错过,也纷纷加入了抢购的行列。那区区三十盘驱蚊香和十五罐面脂,瞬间成了众人瞩目的焦点,身份仿佛也水涨船高。
王婆子严格按照“先到先得”的原则,登记收钱,营造出一种紧张热烈的抢购氛围。拿到预定凭证的人欢天喜地,仿佛捡了宝;没抢到的人则懊恼不已,连连追问下次什么时候有。
这股“饥饿”的风潮,甚至隐隐盖过了之前茶叶带来的影响。因为这两样东西,更贴近日常生活,需求更为普遍和迫切。
小院内,沈清徽听着陈砺带回的关于外界抢购盛况的描述,神色平静无波。她正在不紧不慢地制作着那“限量”的驱蚊香和面脂,动作精准而稳定,并没有因为外界的渴求而加快分毫。
“主子,为何不多做一些?以我们的能力,产量远不止于此。”陈砺看着那些在主子手中诞生的、被外界疯狂追逐的物件,忍不住问道。他并非质疑,只是不解。
沈清徽停下手中的动作,抬眼看他,目光深邃:“陈砺,你要记住,太容易得到的东西,人们往往不会珍惜。唯有让他们感受到‘难得’,他们才会趋之若鹜,才会觉得物有所值,甚至物超所值。”
她拿起一盘刚刚阴干定型的驱蚊香,淡淡道:“我们控制的,不仅仅是产量,更是人心。当所有人都认为此物难得,需要争抢时,它本身的价值,便在无形中被抬高了。今日他们为抢到一盘香而欣喜,明日便会自发地去宣扬它的好处,吸引更多人来争抢下一批。如此循环,我们的东西,便永远不愁卖,价格也能稳居高位。”
她顿了顿,语气带着一丝冷冽:“而且,树大招风。茶叶已然引人注目,若这两样利民之物我们再大量倾销,赚得盆满钵满,你猜,李地主那样的人,会坐视多久?”
陈砺恍然,心中对主子的敬佩更深一层。主子所思所虑,远非眼前之利,而是长远的布局与安危。
熟练运用“饥饿营销”策略,沈清徽不仅成功地将新品的价值最大化,吊足了市场胃口,营造出供不应求的火爆局面,更是在这看似简单的商业手段背后,隐藏着对人性深刻的洞察和未雨绸缪的风险规避。
看着桌上那区区几十份即将交付的“限量”新品,沈清徽的唇角,勾起一抹一切尽在掌握的弧度。
欲望,是最好的催化剂。
而她,已然深谙此道。