李默然却没立刻表态，走到露台的栏杆边，看了下周边风景。
“多少钱？” 他终于问出了关键问题。
陈生的心跳猛地快了半拍，他攥了攥手心的文件夹，咽了口唾沫，尽量让语气显得平静：“李生，这房子实用面积 600 平，每平 2 万港元，总共 1200 万港元 —— 您要是诚心要，这个价格真不贵，浅水湾现在新盘都快2.3 万了。”
李默然闻言，忽然笑了，烟蒂在栏杆上轻轻磕了磕，烟灰落在青石板上。
“我之前让人查过，这附近的别墅，近三年没卖出 5 栋吧？” 他的目光落在陈生脸上，带着点审视。
陈生心里一紧，知道李默然做过功课，赶紧解释：“是，成交量是少，但这正是豪宅的稀缺性啊！您想，浅水湾的地就这么多，以后再想建这么好的别墅难了，长期投资准升值。”
“而且您住这儿，邻居都是有头有脸的人物，您是大明星，以后跟这些人打交道，人脉不就拓开了？”
“你说得有点道理，” 李默然的语气里多了点笃定，“不过他们以后会因为我住这里，而感到荣幸。1 千万港元，一次性付清，同意的话，我们现在就去签合同。”
讨价还价是意料之中的事，陈生心里盘算了一下 。
这栋别墅挂了快2年，前前后后看了十几拨客户，不是嫌贵就是嫌位置偏，现在好不容易碰到李默然这样有实力又痛快的，可不能错过。
“李生，1 千万太少了，” 他搓着手，脸上堆着笑，“您看 1188 万怎么样？‘要要发发’，多吉利！”
李默然没接话，转身走回客厅，拿起桌上的水杯喝了一口，目光又落回窗外的海面。
“1100 万。” 他的语气没什么起伏，却带着不容置疑的坚决。
陈生咬了咬牙，心里飞快地算着账 —— 公司规定中介费是成交价的 3%，要是 1100 万成交，中介费就是 33 万，他能拿 50% 提成，再加上本月的绩效，差不多能有 17 万港元。
1986 年的香江，普通职员一个月工资也就几千块，17 万足够付一套普通公寓的首付了。
可他还是想再争取一下：“李生，1166 万行不行？‘要要顺顺’，您住这儿顺顺利利的，多好！”
李默然终于转头看向他，眼神里带着点不耐：“1111 万，要么成交，要么我再看别的盘。”
这话一出，陈生立刻松了口气 —— 他最怕李默然转身走了。
“成交！” 他赶紧点头，声音都有点发颤，“我们现在就回公司签合同，我这就给经理打电话说一声！”
其实按规矩，他得回公司跟经理商量，但他怕这工夫李默然变卦，干脆省了这个步骤 —— 反正这栋别墅难卖，经理知道成交了只会高兴。
回中介公司的路上，陈生坐在出租车后座，手一直攥着别墅的资料夹，手心全是汗。
况美芸悄悄问李默然：“不再多看看？这可是 1100 万呢。” 李默然拍了拍她的手，眼神温和：“我看了这么多盘，就这栋合心意，位置、配套都好，以后你住着也舒服。”
利嘉地产的办公室在中环一栋写字楼的十楼，陈生一进门就喊：“王经理！27 号那栋成交了！”
正在喝茶的王经理差点把杯子摔了，赶紧站起来：“真的？跟谁成交的？”
“李默然先生！” 陈生把李默然和况美芸引到会客区，又忙着叫文员拿合同。
合同是早就准备好的，李默然接过笔，仔细看了一遍条款，确认没什么问题，才在签名处写下自己的名字。
签完合同，王经理亲自把两人送到电梯口，递上名片：“李生，以后您要是有房产方面的事，随时找我！”
电梯门缓缓关上，李默然看着电梯里的倒影，嘴角微微上扬。
窗外，中环的霓虹灯已经亮了起来，双层巴士在街道上穿梭，南中国海的风似乎也吹到了这里，带着属于家的温暖。