老陈提着个保温桶,挤过人群走进来:“小李,给你送点绿豆汤,解解暑。”他看着展位前的人流,笑着说:“我刚才在门口的电视屏上看见你了,采访说得真好!现在整个唐人街都知道你上了坦桑国家电视台,刚才还有人来我超市问你的鸡蛋在哪买呢!”李朴接过绿豆汤,喝了一口,甜凉的汤水顺着喉咙滑下去,瞬间缓解了疲惫。
萨米抱着账本跑过来,声音都变了调:“老板!截至下午三点,咱们已经签了三十五套设备、一千两百只鸡苗、八百斤鸡蛋的订单!定金收了八千多万先令!”李朴接过账本,看着上面密密麻麻的签名和数字,嘴角忍不住上扬。工人们的脸上也满是自豪,给客户介绍产品时更有干劲了,连说话的声音都提高了不少。
反观刘景的展位,还是没人光顾。有个客户好奇地走过去,想看看塑料袋里的东西,刘景赶紧站起来:“别碰!这是欧洲进口空调,很贵的!”客户皱了皱眉,转身就往李朴的展位走,刘景气得直跺脚,对着空荡荡的展位骂了句什么,然后蹲在地上,把头埋在膝盖里。
傍晚时分,展会的人流渐渐减少。李朴让工人们开始收拾样品,自己坐在藤椅上,看着手里厚厚的一叠名片,足足有两百多张。
李朴看向刘景的展位,刘景正默默地解开塑料袋,把空调样机搬上车,动作很慢,显得很疲惫。李朴心里有些复杂,想起去年离职时的纠纷,又想起刘景如今的处境,想说点什么,却又不知道该说什么。张田拍了拍他的肩:“做生意就像做人,得实在。刘景就是太急功近利,又爱面子,才落到今天这个地步。”
收拾完展位,李朴让萨米带着工人们先把设备和样品送回养鸡场,自己则留在展会,和老陈、奥马尔一起吃了顿简单的晚饭。饭桌上,大家都在说李朴的展位有多火爆,电视台采访有多提气,奥马尔还说要把李朴的技术介绍给邻国肯尼亚的农场主。李朴笑着回应,心里却很清楚,这次的成功不是偶然,是他一年多来踏实打拼的结果——从学习斯瓦西里语到研发适合本地的设备,从挑选鸡苗到建立售后体系,每一步都走得很扎实。
吃完饭,李朴和他们告别,开车回养鸡场。车窗外,萨巴萨巴节的灯光已经亮了起来,彩色的灯笼挂在街两旁,像一串串星星;路边的孩子们举着风车,追着汽车跑,笑声清脆。李朴打开收音机,里面正在重播下午的展会报道,当听到“华人创业者李朴带来的养殖技术,为坦桑农业发展注入新活力”时,他心里满是感动。
回到养鸡场时,已经是晚上十一点。小林和几个技术人员还在办公室等他,桌上摆着明天的工作安排:“老板,明天有八个客户要去养鸡场考察,技术培训班的场地也已经联系好了,农业协会的会长会亲自过来揭牌。”李朴接过安排表,翻了翻,点头说:“辛苦大家了,今天早点休息,明天还有硬仗要打。”
小林笑着说:“老板,今天电视台报道后,咱们的设备店和养鸡场的电话都快被打爆了,好多客户都想预约考察。”他递过来一个文件夹,“这是我整理的客户信息,按地区分好了,展会结束后咱们可以逐个跟进。”李朴接过文件夹,心里很踏实——他知道,“朴诚”这个品牌,终于在坦桑扎下了根。
李朴走进办公室,把今天的定金存进保险柜,然后坐在电脑前,开始整理客户名片。每张名片背后,他都用铅笔标注了客户的需求:“肯尼亚农场主,二十套设备,需技术指导”“本地农业协会,合作办培训班,五十个农场”“华人餐馆,长期订鸡蛋,每天十斤”……标注完最后一张名片,窗外的养鸡场已经很安静了,只有自动化设备的轻微声响,混着雏鸡的轻叫声,很安心。
手机响了,是妈妈发来的微信视频。接通后,妈妈的脸出现在屏幕上,眼里满是骄傲:“儿子,你爸刚才在网上看到你上坦桑电视台的新闻了,全村人都知道你出息了!”李朴笑着说:“妈,我这边一切都好,生意也不错,你们放心。”妈妈擦了擦眼角:“好,好,你在外要照顾好自己,别太累了。”挂了视频,李朴的心里暖暖的,他知道,自己的努力不仅为了自己,也为了让家人放心。
他走到窗边,看着养鸡场的笼舍。月光洒在笼舍上,泛着银亮的光;远处的海面上,渔灯点点,像天上的星星。他想起刚到坦桑时,连租房都要找好久,语言不通,生意没人信;想起第一次搭建鸡舍时,被暴雨淋得浑身湿透;想起跟着刘景参展时,在角落吃泡面的委屈;想起今天展会上的热闹,电视台的采访,客户的信任……这一路的风风雨雨,都在这一刻变成了成长的勋章。
李朴拿起桌上的宣传册。从一个懵懂的打工仔,到带领七名本地员工的老板;从角落的破帐篷,到被国家电视台报道的热门展位;从连斯瓦西里语都说不利索,到能和商务部长流利沟通……这一路的成长,都藏在萨巴萨巴节的鼓点里,藏在客户的笑容里,藏在家人的牵挂里。
夜深了,养鸡场彻底安静下来。李朴关掉办公室的灯,往宿舍走去。路上,他看见值班的姆巴蒂正在检查鸡舍,手电筒的光在笼舍间移动,像一颗跳动的星星。“老板,都检查好了,鸡苗很健康!”姆巴蒂用斯瓦西里语喊。李朴点点头,用斯瓦西里语回应:“辛苦你了,早点休息。”
回到宿舍,李朴躺在床上,很快就睡着了。梦里,他梦见自己的技术培训班开课了,台下坐满了本地农场主,他用双语讲解养殖技术;梦见自己的养鸡场开遍了坦桑的各个地区,“朴诚”的招牌挂在每个农场的门口;梦见妈妈和爸爸来坦桑看他,笑着说“儿子,你真能干”。
第二天一早,李朴被手机铃声吵醒。是农业协会的会长打来的,声音里带着激动:“李老板,我们协会的农场主们都很期待你的技术培训,已经有三十多个人报名了!”李朴揉了揉眼睛,笑着说:“会长先生,我已经准备好了,随时可以开课。”挂了电话,他起身穿上衣服,推开宿舍门,清晨的阳光洒在身上,暖烘烘的。萨巴萨巴节的鼓点,虽然已经减弱,但新的希望,正在这片非洲的土地上,悄悄绽放。