接下来的几天，李朴带着约翰跑遍了达累斯萨拉姆的大街小巷，从市区的大型电器行到郊区的小杂货店，几乎跑遍了所有潜在的经销商。他穿着破旧的衣服，提着破布袋，用流利的斯瓦西里语和真诚的态度，打动了一个又一个经销商。
有的经销商担心售后，他就拿出公司的维修网点分布图，承诺 24 小时上门服务；有的经销商觉得价格太高，他就跟老板申请优惠，适当降低价格，同时保证进货量；有的经销商对产品不了解，他就现场演示空调的制冷效果，让他们亲眼看到产品的优势。
短短半个月，李朴就谈成了 8 个新客户，订出去了 50 多台空调，比之前刘景和张田两个人跑一个月的业绩还多。
张田得知这个消息后，高兴得差点跳起来，当天晚上就做了一大桌好菜，还开了一瓶啤酒：“小李，你太牛了！我就知道你行！来，敬你一杯！”
刘景也难得露出了笑容，虽然还是皱着眉头，但语气里满是认可：“不错，比我预期的还好。看来让你跑业务是对的。”
“其实我也没做什么，主要是约翰帮了我很多，他跟我说了很多当地的情况，还帮我翻译。” 李朴谦虚地说，心里却在琢磨着一件事。
吃完饭，李朴特意找到张田，犹豫了一下说：“张总，我有个想法，想跟您商量一下。”
“什么想法？你说。” 张田放下酒杯，认真地听着。
“我想，以后每卖出一台空调，我从我的绩效里拿出 2000 先令给约翰。” 李朴说，“他帮了我很多，跑业务的时候也很辛苦，没有他，我也谈不成这么多客户。而且这样也能激励他更用心地帮我，咱们以后跑业务也能更顺利。”
张田愣了一下，随即笑着拍了拍李朴的肩膀：“好小子！有你的！懂得分享，才能走得远。我支持你！这件事我跟刘景说一下，肯定没问题。”
果然，刘景听完后，虽然觉得有点心疼钱，但也认可李朴的想法：“这样也好，能激励约翰更用心工作，减少以后的麻烦。不过你要跟他说清楚，只有你谈成的订单才有，不能让他觉得这是理所当然的。”
李朴点点头，当天就跟约翰说了这件事。约翰听完后，激动得差点跳起来，黝黑的脸上露出不敢相信的表情：“真的吗？李朴，你真的要给我钱？”
“当然是真的！” 李朴笑着说，“这是你应得的，以后咱们一起努力，谈更多的客户，赚更多的钱！”
约翰感动得说不出话来，只是一个劲地说：“谢谢！谢谢！我一定会好好帮你的！”
从那以后，约翰更加用心地帮李朴跑业务。他不仅主动跟李朴分享当地的市场信息，还帮他联系自己认识的经销商，甚至在谈判的时候，主动帮李朴说话，帮他争取更多的订单。
随着订单越来越多，李朴渐渐觉得力不从心。他一个人要对接十几个经销商，还要整理订单、跟进送货、处理售后，每天忙得像个陀螺，连吃饭的时间都没有。
这天晚上，李朴拖着疲惫的身体回到院子，看到小明他们正在院子里聊天，心里突然冒出一个想法。
第二天早上，李朴特意早起，找到张田和刘景，说出了自己的想法：“张总，刘总，我觉得咱们应该招聘几个当地刚毕业的大学生，帮我一起跑市场。”