姆瓦纳的笑容也淡了下来，放下手册，端起可乐喝了一口：“1500 美元太高了，日韩品牌也才 1600 美元，客户还更信任它们。要是你们能把价格降到 1300 美元，咱们还能谈谈订货量”
“1300 美元不可能！” 刘景立刻皱起眉头，语气强硬，“我们的成本已经很高了，1500 美元是底线，不能再降了”
他还拿出计算器，噼里啪啦算了一通，把成本明细念给姆瓦纳听：“进口压缩机 300 美元，外壳 100 美元，运费 200 美元…… 总成本 1200 美元，1500 美元只有 300 美元利润，已经很低了”
姆瓦纳听完，无奈地摇摇头：“刘先生，您不了解当地市场。我要付房租、发工资，还要应付税务官员。要是我 1500 美元进货，每台只能赚 50 美元，这不划算”
“那是你的问题，不是我们的”刘景毫不退让，甚至还提高了音量，“我们的产品质量好、价格合理，你不想合作，有的是其他经销商想跟我们合作”
李朴在旁边急得直冒汗 —— 刘景这也太较真了！谈判哪有这么硬邦邦的？明明可以灵活点，比如先答应少量订货、后期根据销量调整价格，或者提供一些促销支持，可刘景偏偏要死守价格底线，一点余地都不留。
他偷偷拉了拉刘景的胳膊，小声说：“刘总，咱们可以跟他谈谈订货量啊，要是他订得多，价格可以适当降一点，或者提供售后服务支持，这样更容易谈成。”
可刘景却甩开他的手，瞪了他一眼：“价格是底线，不能妥协。现在降价，以后其他经销商也会要求降价，咱们会亏本的”
姆瓦纳的脸色彻底沉了下来，合上产品手册，语气也变得冷淡：“要是这样的话，我觉得咱们没必要谈了。我还有其他客户要见，失陪了”
眼看谈判就要陷入僵局，李朴赶紧站起来，笑着打圆场：“姆瓦纳先生，别生气。刘总只是对产品质量太较真了。咱们可以谈其他条件，比如您订 10 台以上，我们可以免费给您的员工提供安装培训。要是销量好，下次订货还能给您 5% 的折扣”
他还拿出手机，打开里面存的客户反馈视频：“这些是肯尼亚和乌干达的客户，他们对我们的产品很满意，制冷效果好，售后问题也少”
姆瓦纳的脸色缓和了些，接过手机看了起来。视频里，几个非洲客户对着镜头竖起大拇指，用英语夸赞空调的效果，还有人展示了安装在店里的空调，运行得很稳定。
“安装培训很有用，但 1500 美元还是太高了。要是你们能降到 1400 美元，我可以先订 5 台试试市场” 姆瓦纳放下手机，语气松动了些。
李朴赶紧看向刘景，用眼神示意他同意 —— 5 台虽然不多，但至少是个好开始，而且还能打开当地市场，后续再慢慢增加订货量。
可刘景却皱着眉头，沉默了半天，才不情不愿地说：“1450 美元，不能再低了。5 台，我们提供安装培训”
“1400 美元，这是我的底价。” 姆瓦纳也寸步不让，“要是你们同意，咱们今天就能签合同；不同意，或许以后再谈”