他看向thoas，语气里带着点难以置信：“你们两家……不是众所周知的竞争对手吗？这实在是……”
wilson闻言笑了起来，那是一种透着默契和理解的笑，他推了推眼镜：
“公是公，私是私。没错，西尔斯和蒙哥马利·沃德在商场上是斗了百年的老对手，但这并不妨碍我和thoas之间有二十年的交情。”
他说话时，右手很自然地搭在thoas的肩头轻轻拍了一下，这个小动作流露出两人确实交情匪浅。
thoas也笑着点头附和，他的神态比之前和iller对峙时放松了许多：
“wilson说的对，我们虽然给不同的‘东家’干活，但私下经常交流行业里的一些看法。说实在的……”
他收敛了些笑容，语气认真起来：“……像iller那种带着老派歧视观念、又看不清市场潜力的人，在这个行业里早就该被淘汰了。
真正的竞争，应该是基于产品和互相尊重之上的。”
展会附近一家安静的咖啡厅包厢内，柔和的灯光下，郑硕与三位重量级采购总监——
玩具反斗城的Johnson、蒙哥马利·沃德的新任总监wilson，以及西尔斯的thoas围坐在一张实木方桌旁。
桌上散放着几份合同草案和一张详细的北美区域划分地图，旁边还有几杯冒着热气的香茶。
郑硕端起紫砂茶壶，沉稳地为三人斟茶，语气平和而诚恳：
“感谢三位今天愿意抽空坐下来细谈。
墨方能在北美市场同时得到三位的青睐，确实是我们凤凰玩具的荣幸。
但正因为重视与各位的长期合作，有些话必须在开始前说清楚——
我们不希望任何一方陷入恶性价格战或渠道冲突，而是期待每家零售商都能在自己的优势区域内获得成功。”
wilson微微前倾身体，双手交叉放在桌上，语气郑重：
“郑先生，我再次强调，iller之前的言论和态度绝不代表蒙哥马利·沃德的立场。
我们承认在东海岸和中小城镇市场有深厚的渠道根基，但也正因如此，我们需要明确的独家区域保护政策。”
郑硕点头表示理解，随即铺开一张北美地图，用手指划过不同区域：
“这正是我今天想明确的，玩具反斗城的优势在西海岸和专业玩具渠道，我们会为你们提供限量配色版本和儿童教育套装，完全配合你们的门店体验区推广模式。
西尔斯的邮购目录是中西部家庭的重要购物指南，我们会专门设计邮购专属优惠套装，并允许你们在目录中使用‘西尔斯独家促销’字样——但仅限中西部州。
蒙哥马利·沃德在东海岸有百年信誉和百货渠道优势，我们可以为你们提供高端礼盒装，非常适合百货公司礼品区销售。”
thoas挑眉露出感兴趣的表情：“所以，我们三家拿到的是不同产品、不同包装、不同主推市场？
这倒是个避免直接火拼的聪明办法。但你怎么保证不会窜货？比如西海岸的货流到东海岸？”