“老板，刚才那几个人怎么回事？看着不像正经买家。”
郑硕收回目光，嘴角勾起一抹冷意：
“马家兄弟派来探底的喽啰，装成暹罗国商人想来套我们的底价和交货条件。”
他顿了顿，语气里带着一丝了然：“看来我们今天的动静不小，他们已经坐不住，开始着急了。”
傍晚闭馆音乐响起，喧闹的展馆逐渐归于平静。
明黄色的凤凰玩具展位里，虽然大家都累得腰酸背痛，嗓子冒烟，但每个人的眼睛里都闪烁着兴奋和成就感的光芒。
郑硕把整个团队召集到展位后区，大家随意地坐在包装箱或自带的折叠凳上。
他手里拿着王建国初步统计好的订单数据，目光扫过一张张疲惫却充满干劲的脸。
“大家辛苦了！今天战绩非常不错！”郑硕的声音带着肯定和鼓舞。
“初步统计，脚盆鸡国万代、白头鹰国反斗城、汉斯猫国维德斯，这三家的意向订单加起来已经接近20万个墨方！”
人群中发出一阵压抑的低呼，喜悦之情溢于言表。
“但更重要的是……”郑硕加重了语气。
“……他们都基本同意了我们的合作模式——他们不仅采购产品，还将投入资源，在他们的市场上为我们的凤凰玩具的品牌进行宣传推广！”
负责客户接待和记录的张薇细心，也带着点担忧开口：
“老板，要求客户承担宣传责任，这……这行得通吗？我以前从来没听说过这种模式。
一般都是我们求着代理商多卖货，还得给他们广告支持。”
“正因为以前没人这么做过，或者说没人敢这么坚持，所以我们才能抢占先机，建立起我们的品牌护城河。”
郑硕耐心解释道，他需要让团队理解他的战略。
“大家想想，如果我们的墨方只在脚盆鸡国的玩具店里卖，但脚盆鸡国的消费者根本不知道‘墨方’是什么、有什么好，它能卖得好吗？
如果在白头鹰国的超市上架，但没人听说过‘凤凰’这个品牌，会有人愿意花钱买吗？
我们必须让这些在当地拥有渠道和资源的合作伙伴，一起帮我们宣传，共同把市场的蛋糕做大。”
“可是……”销售经理卫成挠挠头，务实地说：“……他们真的会愿意花这个钱吗？毕竟这看起来是额外增加了他们的成本。”
“所以我们要给他们足够有吸引力的东西作为交换啊。”
郑硕笑着分析：“独家代理权就是最大的诱饵。
拥有了独家权，就意味着在那个市场，所有的收益都归他们，他们自然会更有动力去培育市场。
而且我们也承诺会提供宣传素材和支持，甚至分担部分费用。
这其实是双赢——他们投入宣传，打开市场后能赚取更长期更丰厚的利润；
我们则借助他们的本地优势和资源，快速建立起‘凤凰·墨方’的品牌知名度，省去了我们自己孤军奋战去开拓陌生市场的巨大成本和风险。”