周围渐渐围过来不少人，都好奇地看着这变化。
林呈对围观的人群道：“大家都来摸一下闻一下，看过后告诉我这料子怎么样？值多少钱？”
大家一拥而上，这个抱着皮料深深吸了一口道：“哇，一点异味都没有！”
那个轻轻抚摸着蓬松柔软的兔毛赞叹道：“这毛好软，摸起来好舒服。”
等大家都看过摸过之后，林呈问族长和老爹：“怎么样？这料子能卖多少钱？”
“至少能卖几百文一张！” 林老头笃定道，“要是狐皮，卖个十两银子都不成问题！”
族长问：“你是想制这个皮子赚钱吗？”
“我就是想带着大家做这个生意。” 林呈道，“之前听大家说手里的钱不多了，永平府的皮料多，咱们停留一两天，赚些钱再走！”
围观的人顿时欢呼起来，纷纷说 “这生意能做”“肯定能赚不少”，还有人偷偷议论，这皮子翻五六倍卖出去都有可能。
众人激动地看着林呈，等着他分工。
没等林呈说话，族长先说话了。
他站起来对着众人道：“这方子是三郎的，他不藏私，带着大家伙赚钱，大家也不能当那种不知道感恩的白眼狼。这样，我做主，每一家都要送两张炮制好的兔皮或是羊皮给三郎，就当作他这方子的酬金。”
两个族老也站出来说，是该给林呈付报酬。
两张皮子才几个钱，大家毫不犹豫地同意了。
林呈没推辞，等族长说完，才道：“咱们以每户为一组，两天时间，一组预计能洗完二十张左右皮子。你们自家先商量好买多少皮料，再报给世福、世顺登记，顺便将买皮料和清洗材料的钱交了。”
在大家伙登记的时候，林山带着钱，带着五个巡逻队的汉子去收皮料了。
他们在官道上等了没多久，就有拉着皮料的商人过来了，几人上前议价，用低价把商贩的皮料全买了下来，一下子就收了上百张。
那商贩还追问道：“你们还要不要？要的话，我再去拉一车，我家还有。”
“你快去拉，我们就在这等着，有多少我们收多少！”那商贩急匆匆地回家去了，没过多久便带着五个同伙拉着几车皮料过来了。
安排好林家的事，林呈拿着几张干净的皮料去找吴冬山。
正好听见他在发脾气。
正指着一个汉子的鼻子骂：“你他娘的是猪脑子吗？不是告诉你了，让你看着点他们！这下好了，被偷走的东西你来赔吗？”
从城里回来后，那两个说要留在这里的人就不太安分，在队伍里乱窜。
吴冬山觉得不对劲，就让好兄弟吴耕去看着他们。
这个吴耕拍着胸口保证一定看好他们。
结果，被一个女人一勾引，就忘了正事，不光让那两人带走了十几个人，还让他们偷走了其他人的几十斤粮食和几两银子。
吴耕委屈道：“我也不知道那女人跟他们是一伙的……”
“你还有理了？” 吴冬山踢了他一脚，吴耕抱着腿惨叫。
林呈走近了些， 轻咳两声，见他们看到了自己，才开口问“出了何事？”
吴冬山道：“没什么事，就他犯了错，我教训了一顿。”然后他瞪着眼看着吴耕道，“还不快滚！”
吴耕一瘸一拐地走了。
吴冬山收敛了脾气，将唯一一张凳子推到林呈面前，笑着问道：“您怎么来了？我正想去问您，咱们什么时候出发？”
“先不急着走。” 林呈坐在吴冬山让出来的小木凳上，把手里的皮料递给他，“我看你这里有不少人没盘缠，就想了个赚钱的法子，这是我炮制好的皮料，你看看怎么样？”
吴冬山翻来覆去地看，惊喜道：“这是好料子啊！卖给达官贵人肯定能赚不少！”
他顿了顿，试探着问，“大人，您是想把炮制的法子教给我们？”
“不是，我想雇佣你们干活。” 林呈道，“你们帮我清洗生皮，洗一张四十文钱，能洗多少就看你们的本事。”
因为这群人没有本钱，林呈就没想过让他们自己去买料子、买漂洗材料自己制作皮料。
要是将这些法子告诉了这群流民，保不准他们知道法子后马上就跑了。
而且，这些人想买硫磺也不是件容易的事， 综合考虑下来，还是雇佣他们洗皮最实在最稳妥。
洗皮料对这些常年干活的人来说，是件很轻松的事情，勤快点一天能挣不少钱，也算是达到了自己想要带他们赚钱的目的。
吴冬山惊喜问：“大人，您没骗人？洗一张皮给四十文？”
林呈点头，“但有要求，皮料必须清洗干净，不能有残肉、残血，油脂也得刮干净。”
吴冬山在心里盘算， 他自己一天最少能洗五张，爹娘妻儿一起上，一天能洗出个几十张，这样一天就能挣好几两银子！
他兴奋地跳起来：“我这就去告诉大家！”
“等等。” 林呈叫住他，“你们等会儿来领皮料，每人每次只能领三张，清洗干净交回来再领，顺便结算工钱。”
吴冬山应着跑了，林呈则回去看收皮料的情况 ，好家伙，已经拉回来了六大车，堆在地上像座小山。
“这都快关城门了，他们怎么还往城里去？” 林呈疑惑道。
林山解释：“我问过了，他们说要将这些料子拉到城门口，等明日一早开了城门就进去。要不然人多的时候进城，行人会嫌弃皮子上的臭味，兵卒也会驱逐他们的。”
没多久，吴冬山就带着一群流民过来领皮料。
林呈让林世福、林世顺登记名字和领取数量，再分发皮料。
林氏族人来买皮料，都按成本价算。
领了皮料的人立马端着盆往河边跑，哪怕天已经黑了，也借着月光和火把的光清洗 。
实在看不清，就把水草绑在木棍上点燃当火把，一个人举着火把，周围围着十几个人洗皮，热闹得很。
林呈夜里睡得迷迷糊糊，听见外面有人说话 ，好像是吴冬山他们一伙来交洗好的皮料，顺便领工钱。
林呈翻了个身继续睡过去了。
这一夜，林世福几人基本没合眼，忙着登记、验收、结算，火把亮了一整夜。