举个例子：你喜欢穿搭，观察到小红书上 “小个子穿搭” 话题热度高，很多人抱怨 “买不到合适的衣服”，调研后发现大家愿意为 “定制穿搭方案” 付费 —— 这就找到了 “兴趣资产 + 市场需求” 的结合点。
3. 第三步：设计最小可行产品—— 用最低成本试错
普通人变现的核心原则是 “不准备完美再开始”，而是先做 “最小可行产品”，用低成本测试市场，避免浪费时间和精力。3 种适合普通人的低成本产品形式：
知识变现：先免费分享干货，再推出低价付费服务。比如你做 “考研规划”，先在知乎写 “考研时间安排” 干货文，有人咨询就推出 99 元 \/ 次的 1 对 1 咨询，测试用户付费意愿；
技能变现：先接低价单练手，再优化服务。比如你会设计海报，先在闲鱼接 50 元 \/ 张的低价单，积累案例后，根据客户需求推出 “套餐服务”（如 “3 张海报 + 1 个 LoGo=200 元”）；
社群变现：先建免费社群，再推出付费服务。比如你做 “减肥指导”，先建免费减肥打卡群，观察大家的核心需求（如 “饮食控制”“运动计划”），再推出 99 元 \/ 月的 “付费陪跑群”，提供定制方案和答疑。
这一步不用怕 “产品粗糙”，哪怕是手写笔记、简单咨询，只要能解决部分问题，就有价值。甚至可以 “先收钱再做事”—— 有人付费，说明需求真实；没人付费，就调整方向，成本极低。
4. 第四步：放大收入 —— 让赚钱 “可复制、可持续”
赚小钱不难，难的是持续稳定盈利。普通人可通过 3 个方法放大收入，摆脱 “时间换钱” 的困境：
自动化变现：把 “一次性服务” 变成 “可重复售卖的产品”。比如你做 “职场沟通咨询”，积累一定案例后，把咨询内容录制成 “199 元线上课”—— 卖 1 份和卖 1000 份的成本差不多，却能持续赚钱；
打造个人 Ip：在社交平台持续分享，靠影响力吸引客户。比如你做 “宠物训练”，在抖音拍 “狗狗定点排便”“狗狗不拆家” 的短视频，积累粉丝后，推出 “宠物训练课”“1 对 1 指导”，粉丝会主动付费，不用再主动找客户；
持续迭代产品：根据用户反馈优化服务，升级客单价。比如你做 “考研陪跑”，初期是 “99 元咨询”，后来发现用户需要 “全程规划”，就推出 “3999 元半年陪跑服务”，包含资料、答疑、模拟考试，客单价和利润都大幅提升。
一般来说，普通人 0 成本变现会经历 3 个阶段：
初期：靠社群陪伴、1 对 1 咨询，单次收入过百；
中期：靠录播课、线上课程，单次收入过千；
后期：靠企业合作、定制培训，单场收入过万。
三、赚钱的关键：不是 “做什么”，而是 “怎么卖”
很多人觉得 “我没创新，赚不到钱”，但实际上，普通人变现不需要 “从零创造”，只需 “整合资源、精准匹配”，记住 3 个核心认知：
不用创新，只需组合：把你的资源和需求组合，就能创造新价值。比如 “健身 + 心理学”= 心理健身教练（帮人通过运动缓解焦虑），“育儿 + 职场”= 职场妈妈时间管理师（帮职场妈妈平衡工作和带娃）；
不用 100 分，只需比 20% 的人强：市场不需要你 “做到顶尖”，只需你 “比多数人专业”。比如你减肥 30 斤，不用成为营养师，只需把自己的减肥方法整理清楚，就能帮到 “没减肥经验” 的人；你会基础 python，不用成为程序员，只需教会 “零基础小白” 自动化办公，就能赚钱；
不用等机会，机会就在你身上：不要总等 “风口来了再做”，先盘点自己的资源，从 “能马上做的事” 开始。定位、产品、获客、销售、运营这 5 件事里，你今天就能做的是 “盘点资源定方向” 和 “设计最小产品”—— 先行动，再优化。
很多人没赚到钱，不是 “没机会”，而是 “自我怀疑、不敢行动”：怕定位不好，怕产品没人买，怕赚得慢。但实际上，赚钱就像改掉坏习惯，不可能一蹴而就。你不需要 “一次就成功”，只需 “先做最小测试，不行就调整”—— 哪怕试错几次，也比一直观望强。
不要再觉得 “自己没资源、赚不到钱”—— 你身上的技能、经验、兴趣，甚至失败教训，都是别人需要的价值。赚钱的本质不是 “向外求”，而是 “向内挖”：找到自己的核心资源，匹配市场需求，用低成本测试，再逐步放大收入。
从今天开始，花 10 分钟盘点你的 5 类资产，找到 1 个 “能马上行动的小切口”—— 比如你会做 ppt，就先在闲鱼接 1 单低价设计；你有减肥经验，就先在朋友圈分享 1 条干货。记住：你远比自己想象中值钱，行动起来，就能把 “自身价值” 变成 “真金白银”。