记住：“有需求” 不等于 “愿意付费”。真正愿意付费的人，往往是 “痛点足够痛” 的人 —— 比如 “餐饮店老板因为没客流，每月亏 1 万”，他就更愿意花钱请你做流量；而 “只是想试试线上运营” 的老板，付费意愿就低很多。你要优先找 “痛点痛、有付费能力” 的人，效率才会高。
3. 第三步：用 “钩子” 让他们主动找你 —— 别直接推销，先给价值
找到目标人群后，别一上来就说 “我能帮你，付我钱”—— 没人会理你。正确的做法是 “先给价值，再留钩子”，让有需求的人主动找你。“钩子” 的核心是 “让对方觉得‘你能帮他’，且‘找你很值得’”，同时筛选掉 “只是好奇、不想行动” 的人。
比如：
你帮 “餐饮店做同城流量”，可以在抖音发 “3 个不用花钱，让社区餐饮店客流翻一倍的方法”，结尾留钩子：“如果你的店也想做同城流量，评论区扣‘流量’，我发你《餐饮店本地推广话术模板》”；
你帮 “职场人做 ppt”，可以在小红书发 “汇报 ppt 别只放文字！这 5 个图表让领导眼前一亮”，结尾留钩子：“想要这 5 个图表模板的，关注我，私信发‘ppt 模板’免费领”；
你帮 “家长解决孩子吃饭问题”，可以在视频号发 “孩子不爱吃饭？3 个小技巧让他主动上桌”，结尾留钩子：“评论区扣‘吃饭’，我发你《3-6 岁孩子一周营养食谱》”。
这些 “钩子” 有两个作用：一是 “展示你的价值”—— 通过免费的方法、模板，让对方觉得 “你懂行”；二是 “筛选精准人群”—— 愿意 “评论、私信” 找你的人，一定是 “有需求且愿意行动” 的人，后续转化起来更轻松。记住：吸引客户的核心是 “提供价值”，不是 “推销产品”—— 先让对方受益，他才会愿意给你回报。
4. 第四步：用 “最小产品” 测试交易 —— 别等完美，先落地
有人主动找你后，别着急推出 “大而全” 的产品（比如直接卖 “1 万元的全年运营服务”），可以先做一个 “零成本或低成本的最小可行产品（Vp）”，测试对方的付费意愿，也让对方进一步体验你的价值。
比如：
你帮 “餐饮店做流量”，Vp 可以是 “99 元的 1 次短视频脚本设计”，或者 “199 元的 1 次美团店铺优化”；
你帮 “职场人做 ppt”，Vp 可以是 “49 元的 1 页汇报 ppt 优化”，或者 “99 元的 1 次 ppt 逻辑梳理”；
你帮 “家长解决孩子吃饭问题”，Vp 可以是 “39 元的 1 次育儿咨询”，或者 “69 元的 1 份定制食谱”。
这个 Vp 的关键是 “快、轻、有‘啊哈时刻’”：“快” 是指快速交付，让对方尽快看到结果；“轻” 是指成本低，哪怕对方不满意，你也没太大损失；“啊哈时刻” 是指让对方 “惊艳”—— 比如餐饮店老板用了你设计的脚本，拍的视频播放量翻了 10 倍；职场人用了你优化的 ppt，得到了领导的表扬。这种 “即时反馈” 能极大提升对方的信任，为后续的长期合作铺路。
同时，你要把这些 “付费客户” 加到私域（微信），持续运营：比如每天发一条 “餐饮店流量技巧”“ppt 设计干货”“育儿小知识”，偶尔分享客户的成功案例。持续触达的目的，是让对方 “记住你”—— 只要他后续有需求，第一个想到的就是你；甚至他会把你推荐给有同样需求的朋友，帮你带来新客户。
5. 第五步：从 “满足需求” 到 “创造需求”—— 挖掘隐性需求，建立壁垒
当你的 Vp 跑通，有了稳定的客户和收入后，别停留在 “解决现有需求” 上，要学会 “挖掘隐性需求”，甚至 “创造新需求”。很多时候，客户自己都不知道 “自己还有别的需求”，而你通过服务他们，能发现这些 “隐藏的机会”—— 这就是你的 “信息差”，也是你比别人赚更多钱的关键。
比如：
你帮 “餐饮店做同城流量”，在服务过程中发现，很多老板不仅缺流量，还缺 “客户留存方法”—— 客户到店后，不知道怎么让他们下次再来。这时你可以推出 “3999 元的餐饮店客户留存方案”，帮他们做会员体系、设计复购活动；
你帮 “职场人做 ppt”，发现很多客户做完汇报 ppt 后，还需要 “演讲技巧”—— 不知道怎么把 ppt 讲得吸引人。这时你可以推出 “1999 元的汇报演讲训练营”，帮他们提升表达能力；
你帮 “家长解决孩子吃饭问题”，发现很多家长还担心 “孩子的社交能力”—— 不知道怎么让孩子和其他小朋友相处。这时你可以推出 “2999 元的儿童社交力培养课”，帮他们解决新的痛点。
更高级的阶段是 “创造需求”—— 比如一开始大家觉得 “耳机必须有线”，但苹果推出无线耳机，通过 “便捷、无束缚” 的理念，让大家接受了 “无线耳机” 的新需求。对你来说，创造需求不需要这么复杂，而是基于现有客户的生活场景，推出 “他们没意识到但需要” 的产品。比如你帮 “职场人做 ppt”，可以推出 “‘一键生成汇报 ppt’的模板工具”—— 解决他们 “做 ppt 慢” 的隐性痛点，这就是在创造新需求。
三、赚钱的本质，是 “你值多少钱”
很多人觉得 “赚钱难”，是因为把注意力放在了 “钱” 上，而不是 “自己的价值” 上。你能赚多少钱，不取决于 “你多努力”，而取决于 “你能帮多少人解决问题”“你解决的问题有多重要”。
当你把精力放在 “打磨解决方案”“找有需求的人”“给对方创造价值” 上，钱会变成 “自然而然的结果”；而当你只盯着 “钱”，忽略了 “人” 和 “需求”，只会越忙越累，越赚越少。
记住：赚钱不是 “求钱来”，是 “让人来”—— 让人因为需要你而来，因为信任你而来，因为认可你而来。当越来越多有需求的人找到你，赚钱这件事，就会从 “焦虑的目标” 变成 “轻松的过程”。