李沐言掏出钥匙，推开铁门，厂房内部空旷而杂乱，角落里堆着废弃的机器零件，地面落满灰尘。
正说着，门外传来汽车引擎声，三辆面包车陆续停下，几家装修公司的代表走了进来。
第一家走进来的是英城华艺装饰，领头的是个中年男人，西装革履，一进门就递上名片：“李总，你好！我是业务经理，刘志明。”
李沐言礼貌握手，简单介绍了厂房改造需求：一层分拣区、冷藏区、出货区，二层办公区、员工休息室。
刘志明听完，立刻拍胸脯保证：“没问题！我们做过不少仓储项目，保证一个月完工！”
“报价呢？”李沐言问。
“全包价15万，材料用中档的，工期30天。”
李沐言微微皱眉，这个价格偏高，而且工期太长。
第二家是恒远工程， 恒远派过来的负责人是个戴眼镜的年轻人，姓周，说话很实在：“李总，我们看了现场，建议先做水电改造，地面做环氧地坪，防滑易清洁。”
“工期？”
“25天，报价13万。”
比华艺便宜，但李沐言仍觉得不够理想。
第三家是一建附属装修队，也是王经理介绍的一建公司下属装修队，带队的是个四十多岁的老师傅，姓赵，话不多，但句句在点子上。
“李总，王经理跟我们打过招呼，既然是合作单位，我们按成本价做。”赵师傅拿出笔记本，快速计算了一下，“水电改造、地面硬化、隔断、冷藏区保温层，全部做完，9万5，20天完工。”
李沐言眼前一亮，这个价格和工期都符合他的预期，正好正月初级开业，这边步入正轨他继续回燕京上学。
“材料质量？”
“放心，我们一建自己的工程队，材料都是正规渠道，不会偷工减料。”
李沐言和汪俊对视一眼，两人都点了点头。
谈判与签约
李沐言没有立刻答应，而是提出几点要求：
1. 付款方式：先付30%定金，验收合格后付尾款。
2. 工期保证：每延期一天，扣总价1%作为违约金。
3. 质量监督：汪俊全程跟进，确保施工标准。
赵师傅爽快答应：“行！我们一建做事，讲究的就是信誉。” 当天下午，双方签订合同，李沐言支付了定金。
走出厂房时，汪俊忍不住问：“沐言，你咋这么懂谈判？连违约金条款都想好了？”
李沐言笑了笑：“做生意，合同是关键，细节决定成败。”
他心里清楚，这只是第一步。厂房装修完成后，他的蔬菜配送业务将正式进入快车道，而未来的商业版图，才刚刚开始布局。