接下来的半个小时，就是一场典型的拉锯战。王副主任试图坚守防线，列举房子的种种“优点”（虽然很苍白）；何雨柱则稳坐钓鱼台，不断地用市场对比、房屋瑕疵、政策大义（个体户不易，街道应支持）进行反击。
他的“风格”在此刻展现得淋漓尽致。他不撒泼，但语气强硬，寸土不让；他不骂街，但言语犀利，直指要害；他不胡搅蛮缠，但逻辑清晰，步步紧逼。偶尔，他还会流露出一点“混不吝”的底色，比如当王副主任咬死一个价格不放时，他会装作不耐烦地站起身：
“得！王主任，看来您是没诚意。那算了，就当我没来过。南城那边还有间房等着我看呢，虽然远了点，但人家价格实在！”
这种以退为进，半真半假的威胁，往往能起到奇效。王副主任显然也不想让这桩眼看就要成的交易（毕竟空置着毫无收益）黄掉，每次都会下意识地把他叫住，价格也随之松动一点。
谈判的关键转折点，出现在何雨柱祭出最后一张牌。
“王主任，咱们也都别磨叽了。”何雨柱看着对方，眼神锐利，“这样，租金就按我刚才说的那个数（比他第一次报的略高一点，但仍在心理价位内），我可以一次性付半年！而且，房子的小修小补，比如瓦片、墙皮这些，我自己掏钱弄！不用街道出一分钱！您看怎么样？”
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一次性付半年！自己承担维修！
这两个条件，像两颗重磅炸弹，彻底击穿了王副主任的心理防线。对于街道来说，能立刻收到一笔稳定的、不算太少的租金，还能省下维修的麻烦和费用，简直是天上掉馅饼的好事！至于租金比最初报价低一些，在实实在在的现金和省事的诱惑面前，似乎也没那么重要了。
王副主任脸上阴晴不定地变幻了一阵，最终，像是下了很大决心似的，重重一拍大腿：
“行！何雨柱同志，就冲你这爽快劲儿和干实事的决心，我就替街道做主了！就按你说的办！租金一次性付半年，小修你自己负责！咱们这就拟合同！”
何雨柱心里乐开了花，但脸上依旧保持着平静，甚至还有点“勉强同意”的样子：“成！王主任也是个痛快人！那就这么定了！”
一场硬仗，就此落下帷幕。何雨柱用他精准的市场调研、犀利的问题剖析、强势的谈判风格以及最后那画龙点睛的“现金+自修”策略，成功地将租金砍到了一个令他十分满意的价位，为自己未来的“傻柱饭馆”，拿下了这块风水宝地。
当他拿着那份墨迹未干的、写着极低租金的租赁合同走出街道居委会时，午后的阳光照在他脸上，暖洋洋的。他掂了掂手里那份薄薄却重逾千钧的合同，嘴角终于抑制不住地向上扬起，露出一抹混合着得意与野心的笑容。
“搞定！”他低声自语，感觉浑身充满了力量。
谈判，只是他创业路上的第一道小坎。他用他自己的风格，干净利落地迈了过去。接下来，还有更多、更繁琐的事情等着他——办理那些能让人跑断腿、磨破嘴的各类手续！而他知道，那将是一场更需要他“撒泼打滚”精神的战斗！
但他的信心，已然空前高涨。因为这第一步，他走得漂亮，走得稳健，也走得……极其“何雨柱”！
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