周一清晨。
沈学明办公室。
钱强推门而入，手里捧着一份文件。
“沈处，您要的东西出来了。”
沈学明伸手接过，一页一页的翻看，正如钱强所说，这些产品的共性一致。
价格高得离谱。
用量增得吓人。
来源高度集中。
沈学明的目光最终停在了一款新型药物涂层支架和一种高分子聚合物骨科植入填充材料上。
两个完全不同领域的产品，却有一个共同点。
他抬起头，看向站在办公桌前的钱强。
“钱科辛苦了。”
“这份清单很有价值。”
“你看这两款产品火鸟支架还有这个骨科材料。”
“价格偏高但应用很广，好几家三甲医院都在用。”
“我们是不是可以以此为切入点？”
“选择一两家采购量大的医院去做个深入的临床使用效果和成本效益分析？”
“就当是我们这次内部摸底报告的典型案例来写。”
钱强立刻跟上了沈学明的思路，他向前凑了半步压低声音:“明白，沈处。”
“市二院和市人民医院是这两款产品的使用大户。”
“尤其是市二院心内科，”
“我调数据的时候特意看了眼，他们科去年一年就几乎把原来用的进口支架全面替换成了这个火鸟II。”
全面替换？
这四个字让沈学明眼皮跳了一下。
在医疗领域，尤其是在心血管介入这种高风险操作中，一种新产品想完全取代成熟的老产品，难度极大。
这背后不光是技术问题，更牵扯到医生使用习惯、科室技术路径，甚至整个医院的利益分配。
市二院，这么激进？
“好。”
沈学明当机立断，“那就先从市二院开始。”
“安排一下，我们这周找个时间就以调研临床新特药械需求，优化未来采购流程的名义去一趟。”
“好的沈处，我马上去办！”
……
向卫敏汇报，是在周一下午。
沈学明言简意赅，将钱强的数据模型以及自己锁定康健博达和市二院的计划陈述了一遍。
直到沈学明说完，卫敏才开口。
“康健博达……”
“这家公司我有点印象。”
“背景不简单好像……和省里某个退下来的老领导有点关联。”
卫敏转过身，踱步到沈学明身边，她声音压得很低。
“你下去调研方向是对的，但要注意方式。”
“市二院的院长王振峰是马国邦一手提起来的。”
“王振峰这个人为人圆滑，非常会搞关系。”
“你这次去，他表面上肯定会非常客气把你当领导供着，但你想从他那里拿到核心的东西，难。”
“重点是接触一线的科室主任和普通医生，听听他们的真实反馈。”
“必要的时候，”
“可以借助一下……你那个小朋友家的能量。”
沈学明愣了一下，才反应过来她说的是陈书竹。
“从商业层面，好好了解一下这家代理商的底细。”
卫敏的这句话，无异于给了沈学明一把尚方宝剑。
这代表着，她默许甚至鼓励他动用规则之外的力量。
“我明白。”
沈学明郑重点头，“谢谢卫主任提醒。”