童欣把直播支架收进角落的箱子，胶带“撕拉”一声粘住箱口——这是昨天刚决定的，不播了，不是怕累，是觉得对着镜头吆喝，总少了点踏实感。
“不直播也好，”莉莉把之前写的直播企划稿揉成一团，扔进垃圾桶，“天天想着‘怎么说才能让人下单’，不如安安静静待着，做些不用急的事。”
她翻开手机通讯录，里面存着十几个之前咨询过的老客，还有两家婚纱店老板的微信——那是去年开网店时，为了推定制款加的，当时没来得及深聊，现在倒成了线索。
周一军刚从厂里回来，手里攥着张皱巴巴的清单，上面记着五个老客的名字和需求：“昨天关店后，有老客私信问‘能不能帮着找颗1克拉的公主方’，还有人要‘戒托改款’——咱不用开店，不用直播，帮老客跑腿拿钻、做定制，赚点辛苦钱，也挺好。”
周深把电脑里的直播软件卸载，转而打开了小红书后台——之前为了推广网店，随手发过两篇“培育钻石避坑”的图文，没想到现在还有人点赞评论，问“怎么找靠谱的柘城卖家”。
“咱不直播，就写东西。”他指着屏幕里的评论，“这些人想知道‘怎么选钻’‘怎么避坑’，咱把军哥的品控经验、莉莉的选品技巧写成图文，慢慢发，总能吸引到同频的人。”
童欣突然想起之前合作过的一家社区花店，老板说“常有顾客问有没有小众饰品搭配花束”。她翻出花店老板的微信，发了条消息：“姐，之前你说想找小钻石饰品搭花束，我们现在能帮你拿柘城的培育钻小吊坠，成本价加10%，你看要不要试试？”
没过多久，对方回了消息：“刚好下周有个‘悦己花束’活动，要20个小吊坠，能不能做‘小雏菊’造型，刻‘独美’俩字？”
“能！”童欣眼睛一亮，赶紧把需求记下来，“军哥，花店要20个小雏菊吊坠，刻字，用0.1克拉的碎钻，银托——成本多少？”
周一军扒拉着计算器：“碎钻50一颗，银托30，刻字10块，总成本90，给她算100，赚10块一个，20个赚200——虽然少，但稳，不用担退货。”
莉莉则联系了之前加的婚纱店老板：“张姐，我们现在不做网店了，专门帮人做培育钻定制，你们家新娘要是想要性价比高的钻戒，我们能按成本价做，品质有军哥把控，你看能不能合作？”
对方很快回了电话，声音里透着惊喜：“正愁找不到靠谱的培育钻货源！上周有个新娘想要2克拉的水滴钻，问了几家都太贵，你们能做多少？”
“2克拉水滴，d色VS1，双证书，成本4000，给你算4500，赚500——比大店便宜一半，品质还靠谱。”莉莉报完价，对方当场拍板：“先做一个，要是好，以后长期合作！”