3. 雷区3：拼多多盲目“低价冲量”
刚开拼多多店，就想着“比别人便宜1块就能爆单”，结果拿货价4元，卖3.9元，每单亏0.1元+运费，看似一天出10单，实则倒贴钱，还因为“低价劣质”被平台处罚。
避雷： 定价按“拿货价x2+邮费”算，比如拿货3元，邮费4元，最低卖10元（3x2+4=10），保证每单有利润；拼多多不做“赔本冲量”，靠“闲鱼验证过的爆款”自然出单。
三、沟通与心态雷区：别让“小情绪”毁生意
1. 雷区1：跟买家“硬刚”
遇到买家砍价太狠（比如拿货3元的收纳盒，非要5元买还包邮）、或者故意挑刺（“颜色没图片亮，要退款”），忍不住怼一句“嫌贵别买”“你自己没看清”，结果买家给差评，还去平台投诉“服务态度差”。
避雷： 砍价就礼貌拒绝：“同学，这已经是拿货价+运费的最低价啦，赚不了几块钱，实在没法让啦”；挑刺就耐心解决：“要是不满意，支持7天无理由，你寄回来，运费我出”，和气生财，别因小失大。
2. 雷区2：把“创业当全职”，耽误学业
为了盯订单、回消息，上课玩手机，晚上熬到12点优化商品，结果期中考试挂科，反而要花更多时间补考——本末倒置，创业的意义就变了。
避雷： 定“固定运营时间”：每天中午12-13点、晚上8-9点回消息、擦亮商品，其余时间专注上课；周末再花1小时跟父亲对接货源，做到“学业为主，创业为辅”。
3. 雷区3：赚不到钱就“放弃”
上架3天没订单，就觉得“这行不好做”，把商品下架；或者第一单只赚2块钱，觉得“没意思”——创业初期，“没订单”“赚得少”是常态，没人能一步到位。
避雷： 把“小目标”拆碎：第一周目标“上架2款商品”，第二周“接到1笔订单”，第三周“赚够50元”，每完成一个小目标就给自己打气；没订单就改标题、换主图，赚得少就优化拿货价，慢慢迭代，别急于求成。
给大学生创业的3条核心指引
1. “轻”字优先：别囤货、别投钱、别耽误学业，用“零成本、碎片化时间”起步（比如闲鱼代发、校园跑腿），先验证“能不能赚钱”，再慢慢做大。
2. “稳”字托底：交易只走平台，货源先试质量，沟通保持耐心，宁愿少赚、慢赚，也别踩坑赔钱——校园创业，“不亏”就是赢的开始。
3. “借”力成事：像韩枚借父亲的“义乌货源”一样，借身边的资源：同学的需求（卖宿舍刚需品）、学校的快递点（谈便宜运费）、老师的建议（避坑经验），把“单打独斗”变成“借力赚钱”。
韩枚写完这些，抬头看了看窗外——贵州的晚霞很美，她想起父亲早上发的消息：“收纳盒卖了3个，赚了9块钱”。虽然不多，但每一步都走得踏实，没踩坑，就是最好的进度。她知道，创业的路不是平的，但把这些雷区避开，就能走得更稳，既能赚生活费，也能把这段经历，变成比钱更珍贵的成长。